中信商業(yè)廣場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告(文件)
【正文】 論談 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 積蓄期 回應(yīng)觀望提升高度 關(guān)鍵詞：沖擊 奠定形象基礎(chǔ) （承） 形象 任務(wù) = 公寓形象入市，明確屬性 + 凸顯 CBD的稀缺性 + 在視覺(jué)上沖擊 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 （２） 步 （承） 形象 策略核心： 結(jié)合 CBD地段優(yōu)勢(shì) ,促公寓高端形象入市 凸顯 CBD公寓的稀缺性 推廣主題： TOP 公寓 ,永遠(yuǎn)的 CBD CBD,一場(chǎng)永不落幕的盛宴 階段性任務(wù)： 提高項(xiàng)目形象 ,區(qū)別一般公寓項(xiàng)目 讓客戶對(duì)號(hào)入座 形成市場(chǎng)共鳴 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 （２） 步 （承） 形象 推廣原則 : ?控制經(jīng)費(fèi) ,控制形象在有效的范圍內(nèi)傳播 媒體策略： ?以戶外廣告 \圍墻廣告為主 ?輔以電視 \報(bào)紙 \網(wǎng)絡(luò) (項(xiàng)目網(wǎng)站 \與租賃市場(chǎng)對(duì)接 ) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 （２） 步 （承） 形象 外國(guó)人唱中國(guó)歌 TOP ?通過(guò)帶有國(guó)際性質(zhì)的活動(dòng)聚集高端租客群體 ,作為準(zhǔn)租賃客戶的積累 ?提高影響力 ,提升形象和檔次 ?融入國(guó)際化 6 SP活動(dòng)： 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 啟動(dòng)期 關(guān)鍵詞：標(biāo)準(zhǔn) 建立產(chǎn)品標(biāo)高 （轉(zhuǎn)） 產(chǎn)品 任務(wù) = 全面引入 TOP 公寓總形象 + 轉(zhuǎn)入產(chǎn)品凸出優(yōu)勢(shì)演繹 + 保證開(kāi)盤(pán)旺銷(xiāo) 產(chǎn)品亮相 鍛造體驗(yàn) 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 （ 3） 步 （轉(zhuǎn)） 產(chǎn)品 策略核心： 借助項(xiàng)目形象建設(shè)過(guò)程中的國(guó)際影響力 ,開(kāi)始CBDTOP公寓產(chǎn)品價(jià)值的全面訴求 推廣主題： 6大價(jià)值體系成就 CBDTOP公寓 階段性任務(wù)： 闡述清楚 TOP公寓的價(jià)值構(gòu)成 提高投資者信心 ,引導(dǎo)投資客購(gòu)買(mǎi) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 （ 3） 步 （轉(zhuǎn)） 產(chǎn)品 推廣方式： ?媒體選擇 :報(bào)紙 \網(wǎng)絡(luò) \電視 \短信 \直郵 (雙語(yǔ) ) SP活動(dòng) : ?產(chǎn)品及服務(wù)新聞發(fā)布會(huì) (對(duì)項(xiàng)目特色的介紹 ,) ?東莞首個(gè)生態(tài)公寓亮相東莞 ?樣板房 預(yù)約收費(fèi) 參觀 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 （合） 服務(wù) 任務(wù) = 6星組酒店式管理 + 客戶群體聚集 ,圈層營(yíng)銷(xiāo) + 后繼服務(wù)工作開(kāi)展 ,做到名符其實(shí) 強(qiáng)推期 贏得聲望 口口相傳 建立市場(chǎng)標(biāo)高 關(guān)鍵詞 :服務(wù) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 （ 4） 步 （合） 服務(wù) 策略核心： 借助強(qiáng)銷(xiāo)期的影響力 ,擴(kuò)大租客層面 , 推廣主題： TOP 與 CBD一樣永不落幕 階段性任務(wù)： 解決投資客戶的后顧之憂 ,增強(qiáng)客戶的信心 .促進(jìn)銷(xiāo)售 6 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 第 （ 4） 步 （合） 服務(wù) 建筑 \藝術(shù) \裝修品評(píng)會(huì) 時(shí)尚藝人會(huì) \音樂(lè)會(huì) \紅酒會(huì) \冷餐會(huì) 藝術(shù)展 \收藏品拍賣(mài)會(huì) \新車(chē)新裝發(fā)布會(huì) SP活動(dòng) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 開(kāi)盤(pán) 認(rèn)籌 12 23 34 5 導(dǎo)入期 : 以論談為主 :TOD導(dǎo)向下的東莞公寓發(fā)展方向 形象期 : TOP永遠(yuǎn)的 CBD 外國(guó)人唱中國(guó)歌 TOP6 啟動(dòng)期 : 6大價(jià)值體系成就CBDTOP公寓 新聞發(fā)布會(huì) 三金樣板房付費(fèi)看樓 ,科技住宅展 開(kāi)盤(pán) : TOP6表演 開(kāi)盤(pán) : 聯(lián)動(dòng)卡申請(qǐng) 建立租賃中心 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 售價(jià)預(yù)判 7 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項(xiàng)目 入市時(shí)間 均價(jià)（元 /㎡） 備注 尚書(shū)苑 6500 帶裝修 香檳時(shí)代園 6600 帶裝修 曼哈頓 6500 帶裝修 花樣年華 5500 帶裝修 博客公寓 6800 帶裝修 備注：價(jià)格的高低取決于項(xiàng)目本身質(zhì)素及相關(guān)合作公司的共同打造。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :08:0108:08:01March 7, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 8分 1秒 08:08:017 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :08:0108:08Mar237Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , March 7, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 8分 1秒 08:08:017 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 7日星期二 上午 8時(shí) 8分 1秒 08:08: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :08:0108:08Mar237Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 3月 7日星期二 8時(shí) 8分 1秒 08:08:017 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :08:0108:08:01March 7, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 7, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :08:0108:08Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 ? 7001000元 /㎡豪華裝修 ? 酒店式公寓的管理 ? 豪華的大堂及精細(xì)公共空間的打造 ? 有效的炒做 因此：中信＋中原對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)格有 1020％提升空間。 —— 一半是海水，一半是火焰 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 國(guó)際一流品牌嫁結(jié) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 與大堂相承接的暖色調(diào)，尤其注重?zé)艄?、?xì)節(jié)的處理。 用具： 臥室一隅的時(shí)尚電腦組合是傳媒人不可缺的助手。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 信報(bào)箱 統(tǒng)一標(biāo)號(hào)，采用優(yōu)質(zhì)不銹鋼。 ?不想被打擾時(shí)，可呼轉(zhuǎn)至留影留言。 6 TOP:頂級(jí) ,代表檔次和高度 6:體現(xiàn)項(xiàng)目需要打造的 6大價(jià)值體系 公寓 :項(xiàng)目的戶型特征 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 中信 公寓產(chǎn)品 :絕大部分投資 ,投資自住比 — 7： 3 購(gòu)房客戶以本地居民 \公務(wù)員 \個(gè)體工商戶 \白領(lǐng)為主 ,以鎮(zhèn)區(qū)和外來(lái)投資客為鋪 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 東莞小戶型公寓購(gòu)買(mǎi)客戶構(gòu)成 數(shù)據(jù)來(lái)源：東湖花園、香繽時(shí)代、尚書(shū)苑 ,3000份問(wèn)券 區(qū)域 職業(yè)特征 置業(yè)目的 比例 鎮(zhèn)區(qū) 白領(lǐng) 過(guò)渡自住 % 城鎮(zhèn)常往來(lái)的經(jīng)常人士 投資 % 鎮(zhèn)區(qū)富裕居民 投資 % 公務(wù)員 投資 % 城區(qū) 白領(lǐng) 過(guò)渡自住 % 經(jīng)營(yíng)者 自住 ,SOHO % 本地富裕居民 投資 % 港臺(tái)人士 過(guò)渡自住 ,SOHO % 公務(wù)員 投資 % 深圳 投資客 投資 % 以 城區(qū) 本地富裕居民投資 \白領(lǐng)過(guò)渡居住 \經(jīng)營(yíng)者為主 , 以城區(qū)公務(wù)員\鎮(zhèn)區(qū)客戶投資及深圳客戶為鋪 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 客戶定位 核心客戶層 重點(diǎn)客戶層 游離客戶層 六大核心客戶 中信追隨客戶 本地富裕居民 中心區(qū)工作的職業(yè)經(jīng)理人 城區(qū) SOHO族 公務(wù)員 白領(lǐng) 重點(diǎn)客戶 港臺(tái)人士 鎮(zhèn)區(qū)富裕居民 鎮(zhèn)區(qū)公務(wù)員 偶得客戶 深圳投資客 外籍人士 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 六大核心客戶特征描述 中信追隨客戶 (投資 )
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