【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 目前均價(jià)： 均價(jià) 13000元 /平方米夏威夷水岸 1號(hào) 三期 預(yù)計(jì) 2023年 5月開盤，現(xiàn)已接受免費(fèi)排號(hào)，購房享 5000元現(xiàn)金大禮。戶型面積 5060平米一居， 7090平米兩居， 110120平米三居，預(yù)計(jì)均價(jià) 13000元 /平方米。項(xiàng)目位于東燕郊京哈公路南側(cè) 9號(hào)，夏威夷水岸 1號(hào) 2棟板樓與獨(dú)棟別墅正在銷售。 北京東城異地項(xiàng)目概述建筑面積： 1140000平方米容積率： 綠化率： 44%建筑形式： 板樓 塔樓目前均價(jià)： 均價(jià) 8000元 /平方米燕京航城，三期預(yù)計(jì) 2023年 5月 16日開盤。三期為 2633層板樓， 2梯 3戶或 4戶， 39134平米升級(jí)戶型現(xiàn)已正式接受排號(hào)，目前均價(jià) 8000元 /㎡ 。項(xiàng)目位于燕郊經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)神威北路與燕靈路交接處，項(xiàng)目二期目前已全部售出。 北京東城異地項(xiàng)目概述京東異地項(xiàng)目均價(jià)統(tǒng)計(jì)項(xiàng)目名稱 均價(jià)元 /㎡天洋城 12023上上城 10000東方夏威夷 13000燕京航城 8000 從表格中可以按出燕郊區(qū)域異地項(xiàng)目均價(jià)主要集中在 1000012023元 /平米 之間，價(jià)格最高為東方夏威夷 12023/㎡ ,產(chǎn)品在規(guī)劃設(shè)計(jì)及自身品質(zhì)方面優(yōu)于區(qū)域其他項(xiàng)目，屬于區(qū)域價(jià)值高點(diǎn)！ 北京南城遠(yuǎn)郊項(xiàng)目概述 北京南城異地項(xiàng)目概述 “ 京南 ” 項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析 北京東城異地項(xiàng)目概述?北京中心房?jī)r(jià)不斷的攀升使在市內(nèi)具有購買能力的消費(fèi)群體基數(shù)逐漸縮小。?市內(nèi)高房?jī)r(jià)使大量購房者將注意力轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)郊及異地樓盤。?南部的交通建設(shè)的快速發(fā)展必將是京南成為未來居住的又一核心區(qū)域。?經(jīng)濟(jì)建設(shè)的迅速發(fā)展將帶動(dòng)未來南部地區(qū)更多的人口從而導(dǎo)致更多的居住需求。關(guān)于偉業(yè) “ 京南 ” 項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析北京房?jī)r(jià)高漲導(dǎo)致剛性需求的必然外延北京樓盤均價(jià)分布趨勢(shì)圖300005000150002500010000三環(huán)四環(huán)五環(huán)六環(huán)河北關(guān)于偉業(yè) “ 京南 ” 項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析京郊區(qū)域項(xiàng)目發(fā)展的潛力 經(jīng)濟(jì)建設(shè)地鐵 4號(hào)線通車城南機(jī)場(chǎng)建設(shè)城市規(guī)劃、交通便利關(guān)于偉業(yè) “ 京南 ” 項(xiàng)目發(fā)展趨勢(shì)分析小結(jié)可以看到未來大興及其向南輻射區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┰诰┤丝诘挠趾诵囊痪幼〉陌鍓K區(qū)域。252。北京中心房?jī)r(jià)不斷的攀升使在市內(nèi)具有購買能力的消費(fèi)群體基數(shù)逐漸縮小從而 使大量購房者將注意力轉(zhuǎn)向遠(yuǎn)郊及異地樓盤。252。城市的未來將會(huì)合理規(guī)劃加之南部經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展交通建設(shè)不斷完善（地鐵、飛機(jī)、高速公路）。 綜合以上因素勢(shì)必將推動(dòng)南部京郊及南部異地房地產(chǎn)市場(chǎng)的崛起。營(yíng)銷方案目錄二、北京 “京南 ”項(xiàng)目梳理一、本案區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)分析三、 本案項(xiàng)目定為及營(yíng)銷策略超越區(qū)域，重塑形象，打造精品，實(shí)現(xiàn)價(jià)值！我們對(duì)上城雅園的未來充滿期待！ 本案項(xiàng)目定位 本案推廣營(yíng)銷策略 偉業(yè)基于本案優(yōu)勢(shì) 本案項(xiàng)目定位本案優(yōu)勢(shì)梳理四大優(yōu)勢(shì)創(chuàng)造本案全新未來區(qū)位優(yōu)勢(shì)交通優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)環(huán)境優(yōu)勢(shì)京津走廊明珠，未來發(fā)展?jié)摿薮缶┙蜃呃让髦?，未來發(fā)展?jié)摿薮罂v橫交錯(cuò)的立體路網(wǎng)，便捷出行直達(dá)京津縱橫交錯(cuò)的立體路網(wǎng)，便捷出行直達(dá)京津萬莊區(qū)首席生態(tài)大盤，萬莊區(qū)首席生態(tài)大盤， ““ 全景觀住宅全景觀住宅 ”” 典藏戶型典藏戶型萬畝原生梨園，兩百米寬城市公園景觀帶萬畝原生梨園，兩百米寬城市公園景觀帶 本案項(xiàng)目定位本案價(jià)值提煉核心價(jià)值一“60萬平米大盤 ”60萬大盤復(fù)合業(yè)態(tài)， “造城之勢(shì) ”；多樣化居住模式，構(gòu)建繽紛人生；超大規(guī)模，地標(biāo)性項(xiàng)目； 本案項(xiàng)目定位本案價(jià)值提煉核心價(jià)值二“京南價(jià)值洼地 ”北京房?jī)r(jià)飛速上漲；豐臺(tái)、石景山、大興跟風(fēng)上揚(yáng)；“京南 ”區(qū)域，價(jià)值潛力無限 ； 本案項(xiàng)目定位本案價(jià)值提煉核心價(jià)值三“健康生活環(huán)境 ”2023年 “低碳 綠色 ”成為時(shí)尚；生活居住理念逐步轉(zhuǎn)變；以自然環(huán)境詮釋健康生活 ；整盤定位“ 京南 健康 生活城 ”整盤定位作為項(xiàng)目的調(diào)性標(biāo)準(zhǔn)，始終貫穿于各個(gè)營(yíng)銷階段；但根據(jù)各階段產(chǎn)品 /推廣訴求的不同，分別進(jìn)行細(xì)化包裝；整盤定位可同階段性 SLOGAN或階段推廣語出現(xiàn)在市場(chǎng)聲音中； 本案項(xiàng)目定位本案整盤定位本案在未來推廣中著重以本案在未來推廣中著重以 ““ 人文關(guān)懷人文關(guān)懷 ”” 和客戶溝通和客戶溝通市場(chǎng)普遍項(xiàng)目在確定項(xiàng)目定位之后，推廣訴求偏重 “ 氣勢(shì)型、灌輸型 ”， “ 教育客戶 ” 的感覺較強(qiáng)烈；隨著推廣的不斷深入，客戶缺少對(duì)項(xiàng)目的持續(xù)熱情， 本案未來需要以 “人文關(guān)懷、客戶情感溝通 ” 為訴求的推廣心態(tài)！ 本案項(xiàng)目定位本案定位詮釋 本案項(xiàng)目定位本案定位詮釋在梳理本案的產(chǎn)品定位之后我們需要賦予項(xiàng)目 靈魂 ，探尋 核心文化以實(shí)現(xiàn) 物質(zhì)價(jià)值 同 精神價(jià)值 的和諧統(tǒng)一在未來營(yíng)銷推廣中進(jìn)行適度的包裝從而樹立項(xiàng)目形象！ 性格決定命運(yùn) 一個(gè)項(xiàng)目的 “ 核心文化 ” 將影響其未來的運(yùn)作及發(fā)展 。對(duì)于 “ 核心文化” 的把握及定位沒有對(duì)錯(cuò)之分，只有適合與否，對(duì)于本案核心文化的梳理最主要的還是基于項(xiàng)目自身的賣點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)。人生如此，項(xiàng)目亦然 本案項(xiàng)目定位本案核心價(jià)值梳理“ 全盤核心文化 ” 即樓盤在推廣營(yíng)銷中向業(yè)內(nèi)外所傳達(dá)的一種精神氣質(zhì)和人文理念 。它不僅包括了產(chǎn)品價(jià)值、配套價(jià)值、生活價(jià)值等樓盤賣點(diǎn)，更蘊(yùn)含了項(xiàng)目原生的、不可復(fù)制的人文價(jià)值，是項(xiàng)目品牌價(jià)值的高度聚合！結(jié)合本項(xiàng)目的整體定位， “ 生活城 ” 源于本案 60萬平米的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目一期已經(jīng)實(shí)現(xiàn)售罄，項(xiàng)目未來面臨一段時(shí)間的持續(xù)銷售狀態(tài)，對(duì)于本案客群的吸引將以一種長(zhǎng)期的、可持續(xù)發(fā)展的理念貫穿在項(xiàng)目的整體營(yíng)銷之中！一個(gè)從單身、結(jié)婚、有孩子、孩子上學(xué)，直到養(yǎng)老等不同階段不斷升級(jí)的物質(zhì)需求和精神需求都可以得到滿足！ 本案項(xiàng)目定位本案核心價(jià)值梳理塑造本案濃郁生活價(jià)值的延展性從成長(zhǎng)孩童、青年單身、結(jié)婚生子，直到安祥晚年等不同人生階段不斷變換的物質(zhì)和精神需求均在本案得以滿足，從而可以永久珍藏?fù)碛校? SLOGAN：值得一生珍藏：值得一生珍藏核心文化：一生之城核心文化：一生之城 本案項(xiàng)目定位本案核心價(jià)值梳理“ 物質(zhì)價(jià)值 ” 與 “ 精神追求 ” 實(shí)現(xiàn)和諧統(tǒng)一！產(chǎn)品價(jià)值與訴求高度完美匹配潛力 便捷 健康 溫情便捷生活健康生活溫情生活區(qū)域交通：便捷出行直達(dá)京津自然環(huán)境：提供生態(tài)休閑的居住氛圍舒適產(chǎn)品：豐富的產(chǎn)品序列潛力生活 區(qū)域發(fā)展：京津樞紐，未來發(fā)展?jié)摿薮? 通過以上分析，本項(xiàng)目的整體定位以及核心文化已經(jīng)梳理清晰，在未來營(yíng)銷中，項(xiàng)目的定位及文化是否同本案的目標(biāo)客群相匹配是我們需要分析梳理的！ 本案項(xiàng)目定位 本案客群梳理 由于北京土地市場(chǎng)的地王頻現(xiàn)，直接推導(dǎo)至住宅價(jià)格的瘋狂上漲，而北京城市中心區(qū)域功能開始外延，傳統(tǒng)的三環(huán)以內(nèi)為城里的概念，未來隨著城市建設(shè)和地產(chǎn)開發(fā)的推動(dòng)將延伸至四環(huán)，而四環(huán)以外至五、六環(huán)沿線則成為城市的近郊區(qū)，同樣房地產(chǎn)價(jià)格水漲船高。 而對(duì)于城市中非高收入人群，除去有部分人能夠購買經(jīng)濟(jì)適用房和雙限房等政策性住房之外，其中多數(shù)還要需要價(jià)格相對(duì)便宜的商品住宅，而市區(qū)內(nèi)住宅價(jià)格又是其無法承受，隨著依托城市軌道交通和生活配套的外延和建設(shè)， 該類人群將越來該類人群將越來越多地選擇在城市近郊區(qū)置業(yè)。越多地選擇在城市近郊區(qū)置業(yè)。 基于上的判斷我們可以看出未來類似 北京這種房地產(chǎn)一線城市，郊區(qū)化住宅北京這種房地產(chǎn)一線城市，郊區(qū)化住宅建設(shè)開發(fā)，將是未來供應(yīng)的主流。建設(shè)開發(fā)，將是未來供應(yīng)的主流。生活不只是奮斗，還要享受生活不只是奮斗，還要享受北京的舞臺(tái)上，多少人粉末登場(chǎng)最終又離去北京的舞臺(tái)上，多少人粉末登場(chǎng)最終又離去多少人還在理想的邊緣掙扎拼搏多少人還在理想的邊緣掙扎拼搏奮斗的人們需要一個(gè) “幸福的落腳點(diǎn) ”，能夠靜心的品位生活，哪怕只是很小的一個(gè)屋子，可以讓他們拋開 “精英 ”、 “新貴 ”的標(biāo)簽， 享受簡(jiǎn)單平淡的生活快樂 ！ 本案項(xiàng)目定位 本案客群梳理 本案項(xiàng)目定位 本案客群梳理 年輕的奮斗者，為了生活拼搏，他們未來將逐漸成為 “ 社會(huì)的中堅(jiān)階層 ” ，同時(shí)背負(fù)太多的壓力，無休止的忙碌，漸漸忘記 “ 生活的真諦 ” ，突然發(fā)現(xiàn)自己已然老去 …… 中國，北京， CBD……一個(gè)階層的標(biāo)簽昭然若現(xiàn)生活不是過日子生活不是過日子朝九晚五是過日子，炫彩之夜才是生活朝九晚五是過日子，炫彩之夜才是生活升職加薪是過日子，享受事業(yè)的快樂才是生活升職加薪是過日子，享受事業(yè)的快樂才是生活趕地鐵擠公交是過日子，和她在公園散步才是生活趕地鐵擠公交是過日子，和她在公園散步才是生活租房子是過日子，擁有自己的家才是生活租房子是過日子，擁有自己的家才是生活為孩子操勞是過日子，聽他叫一聲爸爸才是生活為孩子操勞是過日子，聽他叫一聲爸爸才是生活 ...... 本案項(xiàng)目定位 本案客群梳理生命，真的應(yīng)該浪費(fèi)在美好的生活上生命，真的應(yīng)該浪費(fèi)在美好的生活上從牛仔褲到西褲，從尾戒到婚戒，從父母的兒女到兒女的父母從牛仔褲到西褲，從尾戒到婚戒，從父母的兒女到兒女的父母永遠(yuǎn)也回不去的過去有時(shí)很多，有時(shí)又特少永遠(yuǎn)也回不去的過去有時(shí)很多，有時(shí)又特少十六歲花季，十七歲雨季，二十多歲激情燃燒的歲月十六歲花季，十七歲雨季，二十多歲激情燃燒的歲月縱然已過而立之年縱然已過而立之年如果不是隔了時(shí)間的沙，你不會(huì)看到生活的美如果不是隔了時(shí)間的沙，你不會(huì)看到生活的美 ………… 本案項(xiàng)目定位 本案客群梳理 本案項(xiàng)目定位 本案客群梳理有些房子沒有天地，人們看不見世間繁華，一切與世隔絕有些房子沒有天地，人們看不見世間繁華，一切與世隔絕有些房子沒有四季，窗外永遠(yuǎn)是鋼鐵森林有些房子沒有四季，窗外永遠(yuǎn)是鋼鐵森林有些房子沒有情感，僅僅是一個(gè)居所有些房子沒有情感，僅僅是一個(gè)居所在這里，一切將會(huì)改變！在這里，一切將會(huì)改變！上城雅園，一個(gè)生活開始的地方上城雅園，一個(gè)生活開始的地方 …………支付能力學(xué)前家庭青年成家青年自立人生階段 小學(xué)家庭結(jié)構(gòu)：一代人、無老人和小孩同住年齡： 2530歲婚姻狀況：未婚、已婚婚姻狀況：未婚、已婚家庭年收入 5萬 —20 萬之間家庭狀況 結(jié)構(gòu)：兩代人、無老人同住年齡： 3035歲家庭狀況：家庭狀況： 06歲小孩、歲小孩、 711歲小孩歲小孩 兩條關(guān)鍵人生軌跡，順暢銜接！““ 從單身到成婚從單身到成婚 ”” 之青年成人軌跡““ 從浪漫到責(zé)任從浪漫到責(zé)任 ”” 之壯年育人軌跡 本案項(xiàng)目定位 本案客群梳理 本案項(xiàng)目定位 本案客群梳理?事業(yè)奮進(jìn)事業(yè)奮進(jìn)252。對(duì)前途有著強(qiáng)烈的希冀252。壓力越大、責(zé)任越大252。不懼怕激烈競(jìng)爭(zhēng)252。勇于挑戰(zhàn)自我2535歲年齡客群心理訴求：?甜