偉業(yè)顧問-北京麗江新城營銷策劃整合提案-75頁(編輯修改稿)
2025-03-06 14:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度，梯戶比高、私密性好? 高板：容積率較高，但視野較好，以中、小面積為主? 東西向戶型：銷售抗性較大，可規(guī)劃為小面積 LOFT、小復(fù)式等，以趣致性來做抵抗格局配比主力戶型一居室比例二居室比例三居室比例LOFT及復(fù)式、四居1A 大一居及常規(guī)一居、常規(guī)二居50% 40% 5%左右5%左右1B 大一居、常規(guī)二居及大二居、常規(guī)三居、 LOFT20% 50% 10% 20%2A 大一居、大二居、小復(fù)式、 LOFT30% 25% 常規(guī)三居 15%30%2B 一居、小復(fù)式、LOFT30% 20% 20% 30%商業(yè)部分＞商情因子? 交通：現(xiàn)狀一般，前景較好。通達(dá)性較好? 商圈輻射：一級商圈：本案、本案周邊項目二級商圈： CBD、通州、兩廣路? 路況：臨主路。但中間有隔離帶? 可視性：兩廣路可視性較好。四環(huán)主路一般商業(yè)部分＞商情因子? 客流量： 2023年左右預(yù)計可達(dá)日均4－ 6萬人常駐人口： 4萬人流動人口： 2萬人? 購買力：中高檔次為主? 消費習(xí)慣及傾向：品牌忠誠度較好商業(yè)部分＞檔次及規(guī)模? 檔次：中檔為主，少量高檔配合? 業(yè)態(tài)規(guī)劃：生活配套型：醫(yī)院、學(xué)校、超市、餐飲街、銀行、主力賣場等。占到 80%舒適升級型：一線精品廊、咖啡館、酒吧、網(wǎng)吧、陶藝館。占到20%商業(yè)部分產(chǎn)品建議? 夜間可視引導(dǎo)? 獨立店招位? 步行街獨立店面、獨立出入口? 店面通透性（展示性）? 進(jìn)深面寬比不超過 3? 展示層層高不低于 4米? 園林部分客流導(dǎo)入、駐留設(shè)計? 主力店、醫(yī)院內(nèi)部垂直交通系統(tǒng)品質(zhì)提升＞＞小區(qū)總體? 園林：日韓式東方園林稀缺性（周邊項目未見）便于物業(yè)日后維護(hù)。日式枯山水，少量水體點綴，冬夏均為一景品質(zhì)提升＞＞小區(qū)總體? 外立面風(fēng)格：汲取老四合院建筑立面元素、材質(zhì)及色調(diào)，同時采用國際化的表現(xiàn)手法去操作 考慮到商業(yè)的可視性，要做樓體夜間燈光效果，同時也可更加渲染國際都會的氛圍品質(zhì)提升＞＞小區(qū)總體? 會所：泛會所設(shè)置營營 銷銷 篇篇市場篇產(chǎn)品篇營銷篇整合營銷整合營銷 偉業(yè)語：營銷 —— 營銷的魅力不僅在于 “銷 ”，而且在于 “營 ”，這是一個資源整合與協(xié)同作戰(zhàn) 的過程。偉業(yè)顧問內(nèi)部資源結(jié)構(gòu)與作用資 源構(gòu)成 作用市 場銷 售 專 家 制定價格策略制定 競 爭策略制定 銷 售方案社會 觀 察分析 專 家估 測 非商 業(yè)風(fēng)險制定 規(guī) 避非商 業(yè)風(fēng)險 策略進(jìn) 行 買 方行 為 分析制定公關(guān)策略商 業(yè)經(jīng)營 策劃 專 家 明確 項 目身份提出商 業(yè)環(huán) 境要求制定商 業(yè) 推廣 計 劃消 費 心理分析 專 家 提供科學(xué)的 風(fēng) 水意 見進(jìn) 行 買 方行 為 分析建筑與 環(huán) 境 設(shè)計顧問 建筑與 環(huán) 境 設(shè)計 建 議建筑 語 言 選擇 建 議整合 傳 播 專 家 制定媒體 傳 播策略我 愛 我家網(wǎng) 絡(luò) 提供一、二 級 市 場聯(lián)動 模式整合營銷戰(zhàn)略? 品牌戰(zhàn)略 —— 有利于前期促進(jìn)后期銷售，后期帶動前期升值，提高客戶忠誠度，創(chuàng)造并加強第二銷售渠道。? 差異化戰(zhàn)略 —— 形成項目與文化的對接，避免產(chǎn)品同質(zhì)化，建立核心競爭優(yōu)勢。? 領(lǐng)先戰(zhàn)略 —— 通過新材料、新產(chǎn)品和新技術(shù)提高產(chǎn)品科技含量，避免長周期開發(fā)的技術(shù)落后，擴大產(chǎn)品競爭優(yōu)勢。? 合作戰(zhàn)略 —— 利用偉業(yè)顧問良好的業(yè)內(nèi)關(guān)系和對周邊項目（京泰）的參與，獲得較佳的開發(fā)軟環(huán)境、貼切的買方產(chǎn)品、合理的商業(yè)配套規(guī)劃和暢通的銷售渠道。? 信息化戰(zhàn)略 —— 建立信息收集、加工、整理、分析平臺，增強對項目的再定位、再設(shè)計、再建設(shè)、再銷售能力。總體策略以住宅帶動商業(yè)以住宅帶動商業(yè)以商業(yè)提升項目整體價值以商業(yè)提升項目整體價值營銷策略? 定制營銷策略–利用我愛我家網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢和偉業(yè)顧問的客戶資源，在銷售期前做好市場預(yù)熱工作，實現(xiàn)一對一銷售。營銷策略? 機動營銷策略–銷售模式：我愛我家網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)點實現(xiàn)租售結(jié)合、以租代售、網(wǎng)絡(luò)銷售等方式–通路：一二級市場聯(lián)動、外賣場與售樓書結(jié)合–付款：一次性付款、按揭、分期、建筑期付款、延期付款等方式。營銷策略? 文化營銷策略–將廣告宣 傳 與活 動營銷 有機 結(jié) 合，通過 推廣手段的多 樣 化，提升 項 目品 質(zhì)及市 場 知名度，從而使客 戶 從物 質(zhì)認(rèn)知到文化 認(rèn) 可，以達(dá)到 銷 售的目的。營銷策略? 借力借勢策略–外力：包括同行業(yè)、媒介、專家和消費者–外勢：節(jié)假日、重大活動與本區(qū)域有關(guān)的影響因素–整合外力外勢資源，開展事件行銷，促進(jìn)產(chǎn)品知名度和關(guān)注度。營銷策略? 價格策略–低開高走，滾動蓄勢再發(fā)–同一戶型每銷售 20%，單價即漲 1－ %營銷策略 —— 商業(yè)銷售及運營管理模式銷售模式 產(chǎn)權(quán) 經(jīng)營權(quán) 管理權(quán)主力店賣場、醫(yī)院、學(xué)校整租零售 小面積分割產(chǎn)權(quán)的小業(yè)主主力店賣場、醫(yī)院、學(xué)校商業(yè)運營公司步行內(nèi)街 單鋪銷售 業(yè)主 業(yè)主（自用）或租戶（出租）商業(yè)運營公司步行外街 長期持有 開發(fā)商 開發(fā)商 商業(yè)運營公司營銷策略 —— 商業(yè)銷售模式：臨廣渠路的街面商鋪價值最高，同時也便于在后期對商業(yè)街總體形象及業(yè)態(tài)做一個定位控制及調(diào)整，建議開發(fā)商長期持有主力店、醫(yī)院、學(xué)校及其
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