偉業(yè)北京獨墅逸致第二次項目營銷推廣方案70頁(編輯修改稿)
2025-03-06 14:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價原則 ? 根據(jù)具體實施情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整及完善。 整體均價 6500元 開盤階段 開盤比例 開盤套數(shù) 均價格 統(tǒng)稱均價 銷售時期 備注 1 25% 約 80套 6200元 /平米 6600 開盤回饋 在約定日期內(nèi)簽約優(yōu)惠 100元 2 50% 約 170套 6600元 /平米 6600 漲浮 6% 一次性付款 3 25% 約 80套 7000元 /平米 6600 漲浮 6% 一次性付款 最終目標(biāo) 100% 330套 6300元 /平米 6500 客帶客各獎勵 2023元 定價 ： D區(qū) 開盤的房子的價格一定要低于 E、 F區(qū) 的價格。因調(diào)整后重新開盤價格不宜過高。而且 DEF正處在施工階段，雖已封頂?shù)さ叵胂筝^差。對于先購買的客戶有一個較大的吸引，打開良好的開局局面 , 對今后分階段價格上浮奠定良好的基礎(chǔ)。在 E F區(qū)域的銷售要在 D銷售進(jìn)度近 80%左右時相繼開盤。 漲價： 第一階段 D區(qū) 的推出以均價 6000元 /平米的價位入世，在分階段開盤的同時進(jìn)行價格的漲幅，漲幅比例均為 6%。 最終實現(xiàn)整體均價 6500元 /平米的銷售目標(biāo)。 D、制定更為精準(zhǔn)的價格體系 意義： 創(chuàng)造產(chǎn)品獨特性，唯一性。 將建筑賦予生命，使其具有量身貼心打造的感受 實現(xiàn)快速銷售，獲得更高的經(jīng)濟效益。 原則： 實地考察分析 ， 制定每套的總價 。 可從面積 、 位置 、 景觀 、環(huán)境等方面進(jìn)行特色細(xì)分 ， 尋找每棟別墅的獨特性 。 注重情景或場景的引導(dǎo)使其成為購買感受 ， 從而進(jìn)行更細(xì)致的價格區(qū)分 。 2023年麗水家園銷售計劃 月份 所處階段 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 回款額 銷售率 — 2 準(zhǔn)備階段 準(zhǔn)備階段 單位：平方米 單位：萬 單位：萬元 百分比 3月 導(dǎo)入期 10 2500 1500 500 4% 4月 導(dǎo)入期 20 5000 3000 2023 8% 5月 強銷期 20 5000 3000 2023 8% 6月 強銷期 30 7500 5000 3000 12% 7月 強銷期 30 7500 5000 4000 12% 8月 強銷期 30 7500 5000 4000 12% 9月 強銷期 20 5000 3500 4000 8% 10月 強銷期 20 5000 3500 4000 8% E、銷售計劃安排 2023— 2023年麗水家園銷售計劃 月份 階段 銷售套數(shù) 銷售面積 銷售額 回款額 銷售率 11月 持續(xù)期 20 5000 3000 3000 8% 12月 持續(xù)期 20 5000 3000 3000 8% 緩沖期 10 2500 1500 3000 4% 2月 緩沖期 10 2500 1500 3000 4% 3月 緩沖期 10 2500 1500 2500 4% 合計 四階段 250 62500 40000 38000 74% 總套數(shù) 約 340 銷售計劃與實施保障 簽約套數(shù) 30 20 30 30 30 20 20 20 20 10 10 10 比例 12% 8% 12% 12% 12% 8% 8% 8% 8% 4% 4% 4% 實施保障 以形象廣告為主， ——主要涉及：本項目品牌形象樹立。業(yè)務(wù)體前期準(zhǔn)備；發(fā)揮原生墅客戶及偉業(yè)的數(shù)據(jù)庫資源優(yōu)勢，運用DM手段及直訪等手段進(jìn)行前期推廣，積累客戶。推廣工作同時啟動，進(jìn)行前期預(yù)熱。此階段廣告以小頻次周期性發(fā)布，調(diào)動業(yè)內(nèi)同行力量，進(jìn)行同行聯(lián)動。進(jìn)一步滲透市場，保持銷售量與現(xiàn)場人氣。以體驗式活動、社會論壇以及DM直銷為主，進(jìn)行項目宣傳，為項目帶來直接有效客戶，以保證銷售工作的持續(xù)熱度。 以 “事件營銷 ”為主體（事件營銷為通用營銷過程中十分有效的手段，例如舉辦高爾夫主題、名車主題相關(guān)活動；全面拉動銷售。 廣告逐漸減少，軟性宣傳比重增大，廣告重點為準(zhǔn)客戶和老客戶的宣傳推動上。完善客戶服務(wù)，通過定期的活動培養(yǎng)更穩(wěn)定的客戶資源。延續(xù)使用“促銷策略 ”以及 “價格策略 ” 強銷期 緩沖期 持續(xù)期 導(dǎo)入期 備注：培訓(xùn)計劃的實施以開盤日為依據(jù)，目前暫定 2023年 1月底開始培訓(xùn)工作。 培 訓(xùn) 計 劃
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