偉業(yè)顧問-北京麗江新城營銷策劃整合提案-75頁-展示頁
2025-02-22 14:26本頁面
【正文】 將會力爭在 2－ 3年內實現(xiàn)經濟 “軟著陸 ”；從微觀的層面看，這也是國家為保護土地資源、加速地產業(yè)整合所進行的必要的調整。配套風險偉業(yè)良策 —— 復合鏈式營銷市場分析需求分析客戶定位 產品定位 價格定位產品建議推廣策略銷售執(zhí)行銷售渠道客戶對象偉業(yè)支點 復合鏈式營銷市場研究中心投資顧問中心建筑顧問中心營銷策劃中心“我愛我家 ”網絡市場數(shù)據(jù)庫客戶資料庫資深銷售團隊偉業(yè)顧問偉業(yè)經驗 —— 大盤實操基于市場分析和本項目特質，偉業(yè)顧問量身打造 —— 商住復合營銷鏈式結構商住復合營銷鏈式結構鏈式結構產品鏈市場分析產品定位產品建議客戶鏈市場分析需求分析客戶定位營銷鏈策略工具渠道商住復合推廣鏈一期商業(yè)二期住宅一期住宅二期商業(yè)市市 場場 篇篇市場篇產品篇營銷篇偉業(yè)認知 —— 市場? 偉業(yè)顧問就宏觀市場、區(qū)域市場、商業(yè)市場和住宅市場等方面分別作了詳盡的調查和分析得出以下認知點。財務風險216。政策風險216。B. A. Consulting麗江新城項目營銷策劃整合案偉業(yè)認知 —— 大盤“大 ”意味著 豐富與包容 ；“大盤 ”需要 實力與氣派 。偉業(yè)認知 —— 大盤優(yōu)勢豐富與包容? 規(guī)模效應 強? 居住環(huán)境 好? 配套設施 全? 品牌效應 佳? 物業(yè)管理 優(yōu)? 升值能力 高偉業(yè)認知 —— 大盤劣勢實力與考驗? 開發(fā)周期 長? 規(guī)劃設計難度 大? 開發(fā)風險 多216。市場風險216。管理風險216。 （詳細分析內容見 附件市場分析 .ppt）偉業(yè)認知：宏觀市場提示：為了避免今后國家金融政策的變化對本項目產生不利的影響，加快銷售速度，快速回籠資金，是開發(fā)商和偉業(yè)最應考慮的問題。 銀行對房地產行業(yè)貸款收緊，整個房地產行業(yè)的資金鏈可能會出現(xiàn)問題，對整個行業(yè)帶來較大的影響。偉業(yè)認知：商業(yè)市場商業(yè)市場潛在供應?由于區(qū)域內有大量的住宅項目的開發(fā)，而每個住宅項目都或多或少有一定量的商業(yè)配套，所以區(qū)域商業(yè)市場的潛在供應量很大。從商業(yè)類型上來看，社區(qū)、生活配套型與升級型商業(yè)比例都有，而且比例相對會比較持平。從目前所了解到的非配套型商業(yè)潛在供應的量己經與未來需求量比較接近甚至飽和，將來的商業(yè)市場競爭是非常激烈的。 偉業(yè)認知：商業(yè)市場偉業(yè)認知：住宅市場宏觀住宅市場?市場供需兩旺、壓力仍存在連續(xù) 5年保持高速增長的發(fā)展態(tài)勢之下， 2023年上半年北京房地產市場在經歷了包括土地政策、金融政策宏觀調整的影響，仍然保持了良好的增長勢頭，供應和需求持續(xù)穩(wěn)定增長，整體市場呈現(xiàn)出較為樂觀的發(fā)展態(tài)勢。 世界上大城市的 CBD，因為城市經濟的快速發(fā)展，都面臨著區(qū)內土地資源日漸減少的局面，CBD向周邊地區(qū)輻射擴展成為必然。 CBD的居住性需求向外轉移，成為必然。 本區(qū)域將成為未來與華貿、國貿等地區(qū)相毗鄰的商住樞紐地帶，廣渠路、地鐵 7號線也將為百子灣地區(qū)居民出行帶來更多的便利。 偉業(yè)認知：住宅市場區(qū)域住宅市場?本項目所在區(qū)域呈現(xiàn)供需兩旺的局面。受CBD輻射明顯，區(qū)域市場整體需求旺盛。偉業(yè)認知：住宅市場偉業(yè)認知：市場需求? 在北京的 CBD，有許多服務型公司、配套商業(yè)機構，紛紛向外延伸尋求發(fā)展；最終，直接形成一個或多個依附于 CBD的 “擴張區(qū) ”。? 隨著區(qū)域內一批住宅小區(qū)的建設和入住，區(qū)域的居住人口將會激增，預計2023年以前住宅增量將達到 500萬平方米左右，區(qū)域新增人口數(shù)將在 10萬人以上，屆時總居住人口將達到 48萬人左右。相應地，對精神生活的需求增加，開始越來越注重娛樂、休閑、保健等方面的需求。第二，該區(qū)域消費者常去的地方不是國貿，更多的是崇文門新世界、王府井和西單。第四， 49%的消費者認為這個區(qū)域里面缺乏一定檔次的娛樂設施。各類新型業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，其在零售物業(yè)市場所占比例不斷上升。如沃爾瑪、歐尚、百安居、迪亞等都加快了在北京擴張的步伐。 產產 品品 篇篇市場篇產品篇營銷篇項目優(yōu)劣勢分析Strengths優(yōu)勢分析 Weaknesses劣勢分析 （ 1）規(guī)劃優(yōu)勢： CLD為規(guī)劃中的城市居住中心區(qū)，高起點、高規(guī)劃的城市定位，發(fā)展?jié)摿薮螅?2）地段優(yōu)勢：位于 CBD輻射區(qū)內，完全有能力成為中央商業(yè)區(qū)的居住大后方（ 3）規(guī)模優(yōu)勢： 86萬平方米大型社區(qū)，涵蓋商業(yè)、醫(yī)療、學校和餐飲娛樂等配套，容易形成板塊的規(guī)模效應（ 4）交通優(yōu)勢：隨著廣渠路、地鐵 7號線的改造和完工，使得本項目交通配套更趨完善（ 5）啟動優(yōu)勢：該區(qū)域存在較多廠區(qū)和空地，整體性較強，啟動拆遷容易，開工速度快（ 1）人氣：目前該區(qū)域上不成熟，居住人氣不足，置業(yè)溫度較低（ 2）配套：周邊市政配套、居家配套都不完善，將在一定程度上增大項目營銷推廣難度（ 3）風險：項目規(guī)模較大，開發(fā)周期較長，商業(yè)面積較大，在市場變化莫測時，開發(fā)和銷售都會存在較大的風險變數(shù)（ 4）景觀：項目周邊無大型自然景觀可以利用，增加項目自身產
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