偉業(yè)顧問(wèn)xxxx年北京永定河孔雀城五期營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告-展示頁(yè)
2025-02-22 14:27本頁(yè)面
【正文】 1?競(jìng)爭(zhēng)特征：別墅類(lèi)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)范圍擴(kuò)大，已由之前的 “ 區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主流 ” 演變?yōu)?““ 別墅市場(chǎng)的整體化競(jìng)爭(zhēng)別墅市場(chǎng)的整體化競(jìng)爭(zhēng) ”” ；在這一趨勢(shì)下， 高性?xún)r(jià)比及稀缺性成為經(jīng)濟(jì)性別墅產(chǎn)品的高性?xún)r(jià)比及稀缺性成為經(jīng)濟(jì)性別墅產(chǎn)品的主要市場(chǎng)訴求主要市場(chǎng)訴求 。19?北京遠(yuǎn)郊別墅區(qū)產(chǎn)品以獨(dú)棟別墅、聯(lián)排別墅為主要供應(yīng)，交通優(yōu)勢(shì)明顯的區(qū)域以類(lèi)別墅供應(yīng)比例較大，自然優(yōu)勢(shì)突出的典型第二居所以獨(dú)棟產(chǎn)品供應(yīng)比例較大。宏觀市場(chǎng)認(rèn)知 區(qū)域發(fā)展機(jī)會(huì) 孔雀城項(xiàng)目解讀營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略制定項(xiàng)目分析解讀策略制定營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行背景研究解析定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 五、六期關(guān)系解讀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目市場(chǎng)定位報(bào)告架構(gòu)推盤(pán)執(zhí)行 包裝與客戶(hù) 銷(xiāo)售管理和保障推廣執(zhí)行 連市計(jì)劃市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知?jiǎng)e墅市場(chǎng)發(fā)展 ——資源占有、交通依賴(lài)、越來(lái)越遠(yuǎn)第 1居所第 第 2居所?市場(chǎng)研究范圍一：北京近郊別墅市場(chǎng)（六環(huán)環(huán)線別墅帶）?市場(chǎng)研究范圍二：北京遠(yuǎn)郊別墅市場(chǎng)（京冀交匯別墅帶）市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)知北京近郊別墅市場(chǎng)分析? 從整體市場(chǎng)分布來(lái)看，隨著六環(huán)的開(kāi)通，沿著六環(huán)分布的別墅項(xiàng)目漸漸成為第一居所，但整體分布以京北部為主；? 在 “禁墅令 ”的限制下，北京別墅市場(chǎng)逐漸稀缺，六環(huán)周邊新入市項(xiàng)目較少，多數(shù)為老項(xiàng)目的后期，后續(xù)供應(yīng)量不足；? 在售產(chǎn)品戶(hù)型面積多數(shù)在 300㎡ 以上，單價(jià)在 12023元 /㎡ 以上，總價(jià) 400萬(wàn)起；? 各個(gè)別墅項(xiàng)目在售產(chǎn)品多數(shù)為獨(dú)棟、雙拼，聯(lián)排、疊拼類(lèi)產(chǎn)品為項(xiàng)目為平衡容積率的傳統(tǒng)手法，聯(lián)排產(chǎn)品相對(duì)稀缺。上述分析可知： 隨著房?jī)r(jià)的逐步上漲，以及中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議會(huì)逐步醞釀信貸、稅收方面新政策，將會(huì)影響購(gòu)房者的信心，此時(shí)各家銀行的年度信貸指標(biāo)幾乎用盡，未來(lái)市場(chǎng)可能會(huì)出現(xiàn)小幅波動(dòng)現(xiàn)象。其中中信銀行、浦發(fā)銀行等存貸比已經(jīng)超過(guò) 75%的監(jiān)管上限，預(yù)計(jì)下半年繼續(xù)加大投放信貸的可能性不大，這將限制部分房地產(chǎn)市場(chǎng)需求。利空 1：土地市場(chǎng)成交活躍，明年市場(chǎng)供應(yīng)增加，供不應(yīng)求將得到緩解，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈 09年市場(chǎng)整體呈現(xiàn)供不應(yīng)求態(tài)勢(shì)，近期土地成交活躍，明年將有大量項(xiàng)目立項(xiàng)入市，競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)加強(qiáng)。利好 3： 二手市場(chǎng)和一手市場(chǎng)全線看漲，整體表現(xiàn)活躍，市場(chǎng)需求旺盛，整體走勢(shì)良好。利好 1： 土地市場(chǎng)整體成交情況看，土地成交量高于去年同期，成交均價(jià)也有小幅上漲，由此可以看出開(kāi)發(fā)企業(yè)對(duì)于未來(lái)市場(chǎng)持樂(lè)觀態(tài)度。宏觀市場(chǎng)認(rèn)知二級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析【 一手住宅分區(qū)供需情況 】數(shù)據(jù)來(lái)源：北京市建委數(shù)據(jù)來(lái)源：北京市建委宏觀市場(chǎng)認(rèn)知二級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析【 一手住宅分區(qū)供需走勢(shì)情況 】?受城市中心供應(yīng)量稀缺影響，城市功能核心區(qū)、功能拓展區(qū)成交價(jià)格快速上揚(yáng)，上漲量幅度較大；?城市發(fā)展區(qū)、生態(tài)涵養(yǎng)區(qū)價(jià)格走勢(shì)平穩(wěn)，呈現(xiàn)小幅上揚(yáng)趨勢(shì)?！? 住宅用地成交 】數(shù)據(jù)來(lái)源：北京市土地儲(chǔ)備中心宏觀市場(chǎng)認(rèn)知一級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析單位：公頃 單位：元 /㎡【 一手住宅整體供需情況 】宏觀市場(chǎng)認(rèn)知二級(jí)市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析數(shù)據(jù)來(lái)源：北京市建委?2023年北京市住宅一手市場(chǎng)供需整體反彈，全年呈現(xiàn)供不應(yīng)求市場(chǎng)態(tài)勢(shì)；?成交價(jià)格一路飆升，已達(dá)到往年最高水平，直至 9月，出現(xiàn)小幅下降；?從長(zhǎng)期來(lái)看，市場(chǎng)是在波動(dòng)中上升，預(yù)計(jì)短期存在波動(dòng)可能，但長(zhǎng)期看好。l 國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議表示，保持經(jīng)濟(jì)運(yùn)行平穩(wěn)，保證宏觀經(jīng)濟(jì)政策的連續(xù)性、穩(wěn)定性，把握好政策的力度和節(jié)奏，增強(qiáng)政策的靈活性和可持續(xù)性 調(diào)結(jié)構(gòu)與防通脹 為近期工作重點(diǎn)。l 瑞銀證券 :在新增貸款數(shù)將回落至正常水平，貨幣政策的拐點(diǎn)可能會(huì)出現(xiàn)在明年二季度。永定河孔雀城梳理永定河孔雀城梳理營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作品牌運(yùn)營(yíng)銷(xiāo)售推進(jìn)客戶(hù)活動(dòng)推廣主題2023 2023 2023 2023項(xiàng)目品牌樹(shù)立提前十年住別墅 人生建墅 天地家寬 有情天地寬 “ 一個(gè)培育親情的地方 ” 親子假日別墅小鎮(zhèn) 一個(gè)北京城、四個(gè)孔雀城可及的夢(mèng)想孔雀城項(xiàng)目連鎖品牌推廣進(jìn)駐百盛售樓處進(jìn)駐現(xiàn)場(chǎng)售樓處“月滿(mǎn)情濃 墅藏奢華 ”開(kāi)盤(pán)《 客戶(hù)通訊 》 到位二期樣板組團(tuán)開(kāi)放一期成功入住“建墅者 建墅生活 ”開(kāi)盤(pán)l 5月18日開(kāi)盤(pán)5月 18日開(kāi)盤(pán)親情圓夢(mèng)開(kāi)盤(pán)三期沃土開(kāi)盤(pán)l 5月18日開(kāi)盤(pán)大堡開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目推介會(huì)十一黃金周活動(dòng)客戶(hù)答謝活動(dòng)項(xiàng)目品牌鞏固 開(kāi)發(fā)商品牌樹(shù)立 開(kāi)發(fā)商品牌鞏固 孔雀城連鎖品牌建立三盤(pán)同開(kāi)三期樣板組團(tuán)開(kāi)放二期入住大堡樣板組團(tuán)開(kāi)放三期入住項(xiàng)目 VI系統(tǒng)啟動(dòng)建樹(shù)著 建墅生活仲夏體驗(yàn) 醇美生活果嶺人生 醇熟生活客戶(hù)答謝植樹(shù)活動(dòng)小小運(yùn)動(dòng)會(huì)講座中秋聯(lián)誼采摘小鎮(zhèn)風(fēng)情節(jié)客戶(hù)答謝 采摘節(jié) 快樂(lè)寶貝夏令營(yíng) 永定河孔雀城梳理三盤(pán)同慶全盤(pán)戰(zhàn)略思考核心問(wèn)題——2023年我們將面臨什么樣的市場(chǎng)環(huán)境與機(jī)會(huì)？——永定河孔雀城五期項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)到底是什么？——永定河孔雀城的五期、六期及與其他三個(gè)孔雀城項(xiàng)目是什么關(guān)系？——如何在銷(xiāo)售周期短、任務(wù)重的前提下實(shí)現(xiàn)回款、達(dá)成目標(biāo)？宏觀市場(chǎng)認(rèn)知 區(qū)域發(fā)展機(jī)會(huì) 孔雀城項(xiàng)目解讀營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略制定項(xiàng)目分析解讀策略制定營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行背景研究解析定位項(xiàng)目?jī)r(jià)值梳理 五、六期關(guān)系解讀市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目市場(chǎng)定位報(bào)告架構(gòu)推盤(pán)執(zhí)行 包裝與客戶(hù) 銷(xiāo)售管理和保障推廣執(zhí)行 連市計(jì)劃宏觀市場(chǎng)認(rèn)知 區(qū)域發(fā)展機(jī)會(huì) 孔雀城項(xiàng)目解讀營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)與策略制定項(xiàng)目分析解讀
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1