【正文】 蜜情侶甜蜜情侶252。時(shí)刻想擁愛妻在懷中252。在晚霞中兩人攜手漫步公園252。努力勤奮工作、讓我們生活的更好?幸福家庭幸福家庭252。無(wú)論是兒子、還是女兒，都是心肝寶貝252。每晚回家，寶貝兒子都迎候在門口252。每晚 10點(diǎn)，又到了給女兒講故事的時(shí)間承擔(dān)責(zé)任與壓力是他們的使命承擔(dān)責(zé)任與壓力是他們的使命 !對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬與向往是他們攜手向前的強(qiáng)勁動(dòng)力！對(duì)未來(lái)美好生活的憧憬與向往是他們攜手向前的強(qiáng)勁動(dòng)力！2535歲年齡段客群定位： 青年才俊與幸福家庭青年才俊與幸福家庭 本案項(xiàng)目定位 本案客群梳理 本案項(xiàng)目定位 本案推廣營(yíng)銷策略 偉業(yè)基于本案優(yōu)勢(shì) 本案推廣營(yíng)銷策略 在項(xiàng)目整體運(yùn)作過程中，充分利用 “ 情感溝通 ” 影響置業(yè)人群，通過具有生活化、情感化的產(chǎn)品營(yíng)銷直接觸及客戶心靈，形成人文氛圍！“ 品牌地產(chǎn) ” 是對(duì)于企業(yè)生存與企業(yè)發(fā)展模式的理性思考和深刻感悟！ 在項(xiàng)目整體運(yùn)作過程中，應(yīng)以此做為標(biāo)準(zhǔn)，形成對(duì)客戶的未來(lái)生活負(fù)責(zé)的態(tài)度！品牌形象品牌形象 情感溝通情感溝通集團(tuán)營(yíng)銷策略 本案推廣營(yíng)銷策略企業(yè)品牌樹立2023年 “ 山海樹 ” 企業(yè)品牌 ” 立—— 高端生活締造者山 海 樹三大項(xiàng)目品牌體系以及豐富行業(yè)資源結(jié)合各自產(chǎn)品特點(diǎn)形成對(duì)企業(yè)品牌的強(qiáng)力支撐集團(tuán)營(yíng)銷策略 本案推廣營(yíng)銷策略 集團(tuán)營(yíng)銷策略項(xiàng)目開發(fā)典范項(xiàng)目品質(zhì)典范項(xiàng)目服務(wù)典范品牌客戶積累形成規(guī)范性的開發(fā)運(yùn)作流程形成規(guī)范性的開發(fā)運(yùn)作流程打造高品質(zhì)高質(zhì)量的住宅產(chǎn)品打造高品質(zhì)高質(zhì)量的住宅產(chǎn)品忠誠(chéng)客戶的有效積累，未來(lái)客戶會(huì)籌備忠誠(chéng)客戶的有效積累，未來(lái)客戶會(huì)籌備上城雅園承載的不單單是營(yíng)銷的成功上城雅園承載的不單單是營(yíng)銷的成功更是企業(yè)品牌的樹立！更是企業(yè)品牌的樹立！項(xiàng)目整體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定及展現(xiàn)項(xiàng)目整體服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的制定及展現(xiàn) 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目開發(fā)策略二期產(chǎn)品項(xiàng)目總占地 550畝、約 ，項(xiàng)目總建面約 60萬(wàn)平米，容積率約為 項(xiàng)目一期約 10余萬(wàn)平米，二期約 7萬(wàn)平米，三、四期初步估計(jì)近 40余萬(wàn)平米項(xiàng)目一期 2023年 2月份起開始內(nèi)部認(rèn)購(gòu)， 2023年底基本售罄項(xiàng)目勻速常規(guī)性開發(fā)銷售，以 4年計(jì)算，年均銷售約 15萬(wàn)平米部分三期產(chǎn)品 部分三期產(chǎn)品一期產(chǎn)品售罄 在房地產(chǎn)市場(chǎng)不發(fā)生巨大變化的前提條件下， 本項(xiàng)目 2023年的初步計(jì)劃銷售貨量保持在 15—20 萬(wàn)平米，實(shí)現(xiàn)二期產(chǎn)品的售罄及部分三、四期產(chǎn)品的組合銷售！考慮到區(qū)域未來(lái)發(fā)展?jié)摿薮?，本?xiàng)目整體運(yùn)作應(yīng)適當(dāng)延長(zhǎng)銷售周期，將三、四期產(chǎn)品適當(dāng)控制在 2023年進(jìn)行銷售，依靠市場(chǎng)正常增長(zhǎng)提升項(xiàng)目?jī)r(jià)值！二期產(chǎn)品售罄三、四期部分產(chǎn)品組合銷售三、四期部分產(chǎn)品設(shè)置在 2023年銷售 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目開發(fā)策略二期產(chǎn)品成為項(xiàng)目及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)二期產(chǎn)品成為項(xiàng)目及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)上城雅園一期在河北成功實(shí)現(xiàn)了熱銷并售罄，使項(xiàng)目整體進(jìn)入到正常的運(yùn)作狀態(tài)；二期產(chǎn)品在的銷售周期，正值項(xiàng)目整體提升轉(zhuǎn)型階段，通過二期產(chǎn)品在銷售及推廣方面的調(diào)整，以及項(xiàng)目自身產(chǎn)品力方面的相應(yīng)配合，實(shí)現(xiàn)上城雅園面向北京銷售的轉(zhuǎn)變，并作為集團(tuán)品牌形象樹立的立足點(diǎn)；三、四期通過一定產(chǎn)品的細(xì)節(jié)調(diào)整（豐富產(chǎn)品序列），形成對(duì)二期產(chǎn)品的補(bǔ)充性銷售，從而進(jìn)一步擴(kuò)大集團(tuán)在 2023年的利潤(rùn)價(jià)值！ 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目形象的升級(jí)公司品牌的樹立二期短期蓄客銷售三、四期持續(xù)營(yíng)銷重新在北京市場(chǎng)樹立形象重新在北京市場(chǎng)樹立形象 提升公司在北京地區(qū)的知名度提升公司在北京地區(qū)的知名度 配合項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)短期大量蓄客配合項(xiàng)目推廣實(shí)現(xiàn)短期大量蓄客結(jié)合二期產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)延續(xù)性銷售結(jié)合二期產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)延續(xù)性銷售 本項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)解析 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)本項(xiàng)目未來(lái)營(yíng)銷需要重點(diǎn)解決 2方面問題異地項(xiàng)目 VS北京銷售二期銷售 VS三、四期銷售 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷時(shí)間軸4月 6月 8月 10月 12月二期蓄客籌備期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期 售罄二期開盤5月 7月 9月 11月三、四期開盤二期產(chǎn)品營(yíng)銷：三、四期產(chǎn)品營(yíng)銷： 產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整期 開盤強(qiáng)銷期 持續(xù)銷售期推售產(chǎn)品蓄客期借勢(shì)蓄客 開盤熱銷銷售狀態(tài)推廣狀態(tài) 積累推廣經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)、短信活動(dòng)、紙媒（集中推廣）開盤活動(dòng) 客戶維護(hù)活動(dòng)平穩(wěn)銷售網(wǎng)絡(luò)、短息、紙媒逐步面世 開盤活動(dòng) 配合性推廣推廣狀態(tài)銷售狀態(tài) 現(xiàn)場(chǎng)包裝、物料籌備開盤熱銷持續(xù)、借勢(shì)銷售 提升價(jià)值推廣弱化結(jié)合市場(chǎng)及二期調(diào)整產(chǎn)品優(yōu)化豐富產(chǎn)品序列 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略第一階段：項(xiàng)目及企業(yè)形象升級(jí)（ 4—5 月）由于本項(xiàng)目整體銷售方向的調(diào)整，對(duì)于項(xiàng)目自身的形象包裝需提升高度同時(shí)需要重新實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象的樹立，配合項(xiàng)目持續(xù)銷售！第二階段：集中推廣快速蓄客（ 6—7 月）在進(jìn)行項(xiàng)目包裝籌備的同時(shí)，需要逐步進(jìn)行推廣的投放配合項(xiàng)目籌備盡快實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)客戶的積累，未來(lái)以支撐銷售！一、二階段的營(yíng)銷策略對(duì)項(xiàng)目整體升級(jí)轉(zhuǎn)型至關(guān)重要！ 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略第三階段：交叉銷售平穩(wěn)過渡（ 8—10 月）在二期產(chǎn)品推廣蓄客的同時(shí)，進(jìn)行三、四期產(chǎn)品的完善細(xì)化在推廣過程中根據(jù)各銷售階段的不同，進(jìn)行針對(duì)性投放及品牌推廣第四階段：客戶饋贈(zèng) 樹立品牌（ 11—12 月）二期產(chǎn)品售罄，三、四期產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)持續(xù)的銷售階段對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)及維護(hù)，為后期其他項(xiàng)目銷售進(jìn)行鋪墊 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目推廣策略? 形象升級(jí) 價(jià)值詮釋在蓄客及開盤期以全新形象先行，進(jìn)而將區(qū)域發(fā)展、交通、產(chǎn)品、環(huán)境等價(jià)值點(diǎn)逐步闡述，符合本案營(yíng)銷訴求的推廣順序！? 大盤氣勢(shì)及品質(zhì)感 “ 一以貫之 ”在各階段的推廣訴求中，本案應(yīng)保持區(qū)域大盤形象，樹立項(xiàng)目氣勢(shì)感及品質(zhì)感，并逐步樹立企業(yè)、項(xiàng)目的全新形象！北京推廣＋現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷＋軟性炒作 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解營(yíng)銷動(dòng)作組合：項(xiàng)目細(xì)節(jié)及面世渠道全面升級(jí)具備北京銷售項(xiàng)目 “品質(zhì) ”第一階段：項(xiàng)目及企業(yè)形象升級(jí)（ 4—5 月）由于本項(xiàng)目整體銷售方向的調(diào)整，對(duì)于項(xiàng)目自身的形象包裝需提升高度同時(shí)需要重新實(shí)現(xiàn)企業(yè)形象的樹立，配合項(xiàng)目持續(xù)銷售！ 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解現(xiàn)在北京城決定生活空間距離的不是公里，而是心理！對(duì)于本案目前首先需要做的是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目 “ 對(duì)于北京銷售 ” 的基礎(chǔ)籌備，塑造全新的項(xiàng)目形象，通過對(duì)項(xiàng)目的包裝及推廣配合，引導(dǎo)客戶對(duì)于異地項(xiàng)目的接受！ 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目區(qū)域目前現(xiàn)狀 項(xiàng)目所在區(qū)域及項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)整體品質(zhì)感相對(duì)不高，欠缺 “ 北京 ” 項(xiàng)目營(yíng)銷氛圍實(shí)景照片實(shí)景照片 本案推廣營(yíng)銷策略 北京區(qū)域銷售前提項(xiàng)目地盤包裝項(xiàng)目銷售支撐項(xiàng)目推廣形象“ 北京 ” 項(xiàng)目營(yíng)銷因素本項(xiàng)目二期作為首次面向北京銷售的產(chǎn)品，目前在產(chǎn)品狀態(tài)方面尚存在欠缺，未來(lái)需要從以上 3個(gè)方面進(jìn)行相應(yīng)的提升，并在各籌備階段互相配合，以實(shí)現(xiàn)最佳的項(xiàng)目面世效果！ 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解項(xiàng)目地盤包裝 客戶到訪路線 （高速及項(xiàng)目區(qū)域）：精致道旗 沿路圍擋 功能區(qū)導(dǎo)示牌參考示意圖片目前現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài) 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解項(xiàng)目地盤包裝 接待中心 （內(nèi)外兼修）：高檔品質(zhì) 精美指向目前現(xiàn)場(chǎng)狀態(tài)參考示意圖片 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解項(xiàng)目物料提升 銷售道具（具備完善接待功能）：項(xiàng)目折頁(yè)、戶型圖等，項(xiàng)目推介運(yùn)用參考示意圖片物料實(shí)際圖片 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解銷售道具實(shí)現(xiàn)對(duì)銷售全方位支撐：銷售基礎(chǔ)物料、效果圖、沙盤系統(tǒng)等參考示意圖片銷售支撐道具 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解項(xiàng)目北京推廣短信資源網(wǎng)絡(luò)投放以北京作為推廣的主要方向：網(wǎng)絡(luò)、短信、紙媒等紙媒投放 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解項(xiàng)目城市氛圍強(qiáng)化北京 — 項(xiàng)目設(shè)置看房班車：通過看房班車實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目城市化氛圍及便利性參考示意圖片 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略第二階段：集中推廣快速蓄客（ 6—7 月）在進(jìn)行項(xiàng)目包裝籌備的同時(shí)，需要逐步進(jìn)行推廣的投放配合項(xiàng)目籌備盡快實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)客戶的積累，未來(lái)以支撐銷售！營(yíng)銷動(dòng)作組合：各項(xiàng)推廣渠道制定以 “北京項(xiàng)目 ”為依據(jù)實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目信心的全面導(dǎo)入 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解真正實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目最終北京銷售的是推廣，更是產(chǎn)品！通過第一階段對(duì)于項(xiàng)目推廣包裝層面的升級(jí)，以及 “ 北京 ” 銷售的基本條件籌備，第二階段重點(diǎn)是通過實(shí)際的產(chǎn)品力實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的最終銷售！ 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解推廣集中面世活動(dòng)樹立品牌三大網(wǎng)絡(luò)集中投放業(yè)內(nèi)形成認(rèn)知平媒展現(xiàn)形象 短信廣泛覆蓋巡展 “ 移動(dòng) ” 宣傳 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解區(qū)域炒作配合“ 大北京 ” 概念 產(chǎn)品高性價(jià)比區(qū)域發(fā)展優(yōu)勢(shì) 便捷交通系統(tǒng)通過對(duì)區(qū)域價(jià)值及發(fā)展的炒作，憑借項(xiàng)目 “ 交通便捷 ” 配合 “ 價(jià)格優(yōu)勢(shì) ”實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售層面的實(shí)際賣點(diǎn)！ 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解項(xiàng)目北京銷售在北京設(shè)置市區(qū)接待中心：以市區(qū)接待中心直接輻射客群參考項(xiàng)目示意選址參考示意 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解實(shí)際產(chǎn)品力舒適型三居功能型兩居二期產(chǎn)品特點(diǎn)兼顧功能性和舒適性以現(xiàn)場(chǎng)社區(qū)氛圍結(jié)合產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)銷售實(shí)現(xiàn) “家 ”的夢(mèng)想 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解樣板示范區(qū)在現(xiàn)有工程狀態(tài)基礎(chǔ)上打造樣板示范區(qū)：以一期準(zhǔn)現(xiàn)房及二期示范區(qū)配合銷售 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略分解現(xiàn)場(chǎng)工程支撐現(xiàn)場(chǎng)工程的進(jìn)展?fàn)顟B(tài)將直接影響到訪客戶對(duì)于本案的購(gòu)買信心及意愿現(xiàn)場(chǎng)需要實(shí)現(xiàn)一定的展示效果現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景照片 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略第三階段：交叉銷售平穩(wěn)過渡（ 8—10 月）在二期產(chǎn)品推廣蓄客的同時(shí)，進(jìn)行三、四期產(chǎn)品的完善細(xì)化在推廣過程中根據(jù)各銷售階段的不同，進(jìn)行針對(duì)性投放及品牌推廣營(yíng)銷動(dòng)作組合：推廣根據(jù)各自營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)，進(jìn)行適當(dāng)融合以互補(bǔ)型的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)對(duì)客群的逐步升級(jí) 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略第四階段：客戶饋贈(zèng) 樹立品牌（ 11—12 月）二期產(chǎn)品售罄，三、四期產(chǎn)品進(jìn)入平穩(wěn)持續(xù)的銷售階段對(duì)客戶進(jìn)行適當(dāng)?shù)谋ｐB(yǎng)及維護(hù)，為后期其他項(xiàng)目銷售進(jìn)行鋪墊營(yíng)銷動(dòng)作組合：通過活動(dòng)舉辦強(qiáng)化品牌形象實(shí)現(xiàn)后期項(xiàng)目的持續(xù)銷售 本案推廣營(yíng)銷策略 項(xiàng)目營(yíng)銷策略總攬