【正文】 組合銷售三、四期部分產(chǎn)品設(shè)置在 2023年銷售 本案推廣營銷策略 項目開發(fā)策略二期產(chǎn)品成為項目及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的契機二期產(chǎn)品成為項目及企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級的契機上城雅園一期在河北成功實現(xiàn)了熱銷并售罄，使項目整體進入到正常的運作狀態(tài)；二期產(chǎn)品在的銷售周期，正值項目整體提升轉(zhuǎn)型階段，通過二期產(chǎn)品在銷售及推廣方面的調(diào)整，以及項目自身產(chǎn)品力方面的相應(yīng)配合，實現(xiàn)上城雅園面向北京銷售的轉(zhuǎn)變，并作為集團品牌形象樹立的立足點；三、四期通過一定產(chǎn)品的細節(jié)調(diào)整（豐富產(chǎn)品序列），形成對二期產(chǎn)品的補充性銷售，從而進一步擴大集團在 2023年的利潤價值！ 本案推廣營銷策略 項目營銷目標(biāo)項目形象的升級公司品牌的樹立二期短期蓄客銷售三、四期持續(xù)營銷重新在北京市場樹立形象重新在北京市場樹立形象 提升公司在北京地區(qū)的知名度提升公司在北京地區(qū)的知名度 配合項目推廣實現(xiàn)短期大量蓄客配合項目推廣實現(xiàn)短期大量蓄客結(jié)合二期產(chǎn)品實現(xiàn)延續(xù)性銷售結(jié)合二期產(chǎn)品實現(xiàn)延續(xù)性銷售 本項目營銷目標(biāo)解析 本案推廣營銷策略 項目營銷目標(biāo)本項目未來營銷需要重點解決 2方面問題異地項目 VS北京銷售二期銷售 VS三、四期銷售 本案推廣營銷策略 項目營銷時間軸4月 6月 8月 10月 12月二期蓄客籌備期 開盤強銷期 持續(xù)銷售期 售罄二期開盤5月 7月 9月 11月三、四期開盤二期產(chǎn)品營銷：三、四期產(chǎn)品營銷： 產(chǎn)品優(yōu)化調(diào)整期 開盤強銷期 持續(xù)銷售期推售產(chǎn)品蓄客期借勢蓄客 開盤熱銷銷售狀態(tài)推廣狀態(tài) 積累推廣經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)、短信活動、紙媒（集中推廣）開盤活動 客戶維護活動平穩(wěn)銷售網(wǎng)絡(luò)、短息、紙媒逐步面世 開盤活動 配合性推廣推廣狀態(tài)銷售狀態(tài) 現(xiàn)場包裝、物料籌備開盤熱銷持續(xù)、借勢銷售 提升價值推廣弱化結(jié)合市場及二期調(diào)整產(chǎn)品優(yōu)化豐富產(chǎn)品序列 本案推廣營銷策略 項目營銷策略第一階段：項目及企業(yè)形象升級（ 4—5 月）由于本項目整體銷售方向的調(diào)整，對于項目自身的形象包裝需提升高度同時需要重新實現(xiàn)企業(yè)形象的樹立，配合項目持續(xù)銷售！第二階段：集中推廣快速蓄客（ 6—7 月）在進行項目包裝籌備的同時，需要逐步進行推廣的投放配合項目籌備盡快實現(xiàn)基礎(chǔ)客戶的積累，未來以支撐銷售！一、二階段的營銷策略對項目整體升級轉(zhuǎn)型至關(guān)重要！ 本案推廣營銷策略 項目營銷策略第三階段：交叉銷售平穩(wěn)過渡（ 8—10 月）在二期產(chǎn)品推廣蓄客的同時，進行三、四期產(chǎn)品的完善細化在推廣過程中根據(jù)各銷售階段的不同，進行針對性投放及品牌推廣第四階段：客戶饋贈 每晚 10點，又到了給女兒講故事的時間承擔(dān)責(zé)任與壓力是他們的使命承擔(dān)責(zé)任與壓力是他們的使命 !對未來美好生活的憧憬與向往是他們攜手向前的強勁動力！對未來美好生活的憧憬與向往是他們攜手向前的強勁動力！2535歲年齡段客群定位： 青年才俊與幸福家庭青年才俊與幸福家庭 本案項目定位 本案客群梳理 本案項目定位 本案推廣營銷策略 偉業(yè)基于本案優(yōu)勢 本案推廣營銷策略 在項目整體運作過程中，充分利用 “ 情感溝通 ” 影響置業(yè)人群，通過具有生活化、情感化的產(chǎn)品營銷直接觸及客戶心靈，形成人文氛圍！“ 品牌地產(chǎn) ” 是對于企業(yè)生存與企業(yè)發(fā)展模式的理性思考和深刻感悟！ 在項目整體運作過程中，應(yīng)以此做為標(biāo)準(zhǔn)，形成對客戶的未來生活負責(zé)的態(tài)度！品牌形象品牌形象 情感溝通情感溝通集團營銷策略 本案推廣營銷策略企業(yè)品牌樹立2023年 “ 山海樹 ” 企業(yè)品牌 ” 立—— 高端生活締造者山 無論是兒子、還是女兒，都是心肝寶貝252。在晚霞中兩人攜手漫步公園252。勇于挑戰(zhàn)自我2535歲年齡客群心理訴求：?甜蜜情侶甜蜜情侶252。壓力越大、責(zé)任越大252。生活不只是奮斗，還要享受生活不只是奮斗，還要享受北京的舞臺上，多少人粉末登場最終又離去北京的舞臺上，多少人粉末登場最終又離去多少人還在理想的邊緣掙扎拼搏多少人還在理想的邊緣掙扎拼搏奮斗的人們需要一個 “幸福的落腳點 ”，能夠靜心的品位生活，哪怕只是很小的一個屋子，可以讓他們拋開 “精英 ”、 “新貴 ”的標(biāo)簽， 享受簡單平淡的生活快樂 ！ 本案項目定位 本案客群梳理 本案項目定位 本案客群梳理 年輕的奮斗者，為了生活拼搏，他們未來將逐漸成為 “ 社會的中堅階層 ” ，同時背負太多的壓力，無休止的忙碌，漸漸忘記 “ 生活的真諦 ” ，突然發(fā)現(xiàn)自己已然老去 …… 中國，北京， CBD……一個階層的標(biāo)簽昭然若現(xiàn)生活不是過日子生活不是過日子朝九晚五是過日子，炫彩之夜才是生活朝九晚五是過日子，炫彩之夜才是生活升職加薪是過日子，享受事業(yè)的快樂才是生活升職加薪是過日子，享受事業(yè)的快樂才是生活趕地鐵擠公交是過日子，和她在公園散步才是生活趕地鐵擠公交是過日子，和她在公園散步才是生活租房子是過日子，擁有自己的家才是生活租房子是過日子，擁有自己的家才是生活為孩子操勞是過日子，聽他叫一聲爸爸才是生活為孩子操勞是過日子，聽他叫一聲爸爸才是生活 ...... 本案項目定位 本案客群梳理生命，真的應(yīng)該浪費在美好的生活上生命，真的應(yīng)該浪費在美好的生活上從牛仔褲到西褲，從尾戒到婚戒，從父母的兒女到兒女的父母從牛仔褲到西褲，從尾戒到婚戒，從父母的兒女到兒女的父母永遠也回不去的過去有時很多，有時又特少永遠也回不去的過去有時很多，有時又特少十六歲花季，十七歲雨季，二十多歲激情燃燒的歲月十六歲花季，十七歲雨季，二十多歲激情燃燒的歲月縱然已過而立之年縱然已過而立之年如果不是隔了時間的沙，你不會看到生活的美如果不是隔了時間的沙，你不會看到生活的美 ………… 本案項目定位 本案客群梳理 本案項目定位 本案客群梳理有些房子沒有天地，人們看不見世間繁華，一切與世隔絕有些房子沒有天地，人們看不見世間繁華，一切與世隔絕有些房子沒有四季，窗外永遠是鋼鐵森林有些房子沒有四季，窗外永遠是鋼鐵森林有些房子沒有情感，僅僅是一個居所有些房子沒有情感，僅僅是一個居所在這里，一切將會改變！在這里，一切將會改變！上城雅園，一個生活開始的地方上城雅園，一個生活開始的地方 …………支付能力學(xué)前家庭青年成家青年自立人生階段 小學(xué)家庭結(jié)構(gòu)：一代人、無老人和小孩同住年齡： 2530歲婚姻狀況：未婚、已婚婚姻狀況：未婚、已婚家庭年收入 5萬 —20 萬之間家庭狀況 結(jié)構(gòu)：兩代人、無老人同住年齡： 3035歲家庭狀況：家庭狀況： 06歲小孩、歲小孩、 711歲小孩歲小孩 兩條關(guān)鍵人生軌跡，順暢銜接！““ 從單身到成婚從單身到成婚 ”” 之青年成人軌跡““ 從浪漫到責(zé)任從浪漫到責(zé)任 ”” 之壯年育人軌跡 本案項目定位 本案客群梳理 本案項目定位 本案客群梳理?事業(yè)奮進事業(yè)奮進252。 基于上的判斷我們可以看出未來類似 北京這種房地產(chǎn)一線城市，郊區(qū)化住宅北京這種房地產(chǎn)一線城市，郊區(qū)化住宅建設(shè)開發(fā)，將是未來供應(yīng)的主流。 而對于城市中非高收入人群，除去有部分人能夠購買經(jīng)濟適用房和雙限房等政策性住房之外，其中多數(shù)還要需要價格相對便宜的商品住宅，而市區(qū)內(nèi)住宅價格又是其無法承受，隨著依托城市軌道交通和生活配套的外延和建設(shè)， 該類人群將越來該類人群將越來越多地選擇在城市近郊區(qū)置業(yè)。 健康 它不僅包括了產(chǎn)品價值、配套價值、生活價值等樓盤賣點，更蘊含了項目原生的、不可復(fù)制的人文價值，是項目品牌價值的高度聚合！結(jié)合本項目的整體定位， “ 生活城 ” 源于本案 60萬平米的規(guī)模優(yōu)勢，項目一期已經(jīng)實現(xiàn)售罄，項目未來面臨一段時間的持續(xù)銷售狀態(tài)，對于本案客群的吸引將以一種長期的、可持續(xù)發(fā)展的理念貫穿在項目的整體營銷之中！一個從單身、結(jié)婚、有孩子、孩子上學(xué)，直到養(yǎng)老等不同階段不斷升級的物質(zhì)需求和精神需求都可以得到滿足！ 本案項目定位本案核心價值梳理塑造本案濃郁生活價值的延展性從成長孩童、青年單身、結(jié)婚生子，直到安祥晚年等不同人生階段不斷變換的物質(zhì)和精神需求均在本案得以滿足，從而可以永久珍藏擁有！ SLOGAN：值得一生珍藏：值得一生珍藏核心文化：一生之城核心文化：一生之城 本案項目定位本案核心價值梳理“ 物質(zhì)價值 ” 與 “ 精神追求 ” 實現(xiàn)和諧統(tǒng)一！產(chǎn)品價值與訴求高度完美匹配潛力 對于 “ 核心文化” 的把握及定位沒有對錯之分，只有適合與否，對于本案核心文化的梳理最主要的還是基于項目自身的賣點及優(yōu)勢。 健康 營銷方案目錄二、北京 “京南 ”項目梳理一、本案區(qū)域發(fā)展?jié)撡|(zhì)分析三、 本案項目定為及營銷策略超越區(qū)域，重塑形象，打造精品，實現(xiàn)價值！我們對上城雅園的未來充滿期待！ 本案項目定位 本案推廣營銷策略 偉業(yè)基于本案優(yōu)勢 本案項目定位本案優(yōu)勢梳理四大優(yōu)勢創(chuàng)造本案全新未來區(qū)位優(yōu)勢交通優(yōu)勢產(chǎn)品優(yōu)勢環(huán)境優(yōu)勢京津走廊明珠，未來發(fā)展?jié)摿薮缶┙蜃呃让髦?，未來發(fā)展?jié)摿薮罂v橫交錯的立體路網(wǎng)，便捷出行直達京津縱橫交錯的立體路網(wǎng)，便捷出行直達京津萬莊區(qū)首席生態(tài)大盤，萬莊區(qū)首席生態(tài)大盤， ““ 全景觀住宅全景觀住宅 ”” 典藏戶型典藏戶型萬畝原生梨園，兩百米寬城市公園景觀帶萬畝原生梨園，兩百米寬城市公園景觀帶 本案項目定位本案價值提煉核心價值一“60萬平米大盤 ”60萬大盤復(fù)合業(yè)態(tài)， “造城之勢 ”；多樣化居住模式，構(gòu)建繽紛人生；超大規(guī)模，地標(biāo)性項目； 本案項目定位本案價值提煉核心價值二“京南價值洼地 ”北京房價飛速上漲；豐臺、石景山、大興跟風(fēng)上揚；“京南 ”區(qū)域，價值潛力無限 ； 本案項目定位本案價值提煉核心價值三“健康生活環(huán)境 ”2023年 “低碳 城市的未來將會合理規(guī)劃加之南部經(jīng)濟不斷發(fā)展交通建設(shè)不斷完善（地鐵、飛機、高速公路）。北京中心房價不斷的攀升使在市內(nèi)具有購買能力的消費群體基數(shù)逐漸縮小從而 使大量購房者將注意力轉(zhuǎn)向遠郊及異地樓盤。關(guān)于偉業(yè) “ 京南 ” 項目發(fā)展趨勢分析北京房價高漲導(dǎo)致剛性需求的必然外延北京樓盤均價分布趨勢圖300005000150002500010000三環(huán)四環(huán)五環(huán)六環(huán)河北關(guān)于偉業(yè) “ 京南 ” 項目發(fā)展趨勢分析京郊區(qū)域項目發(fā)展的潛力 經(jīng)濟建設(shè)地鐵 4號線通車城南機場建設(shè)城市規(guī)劃、交通便利關(guān)于偉業(yè) “ 京南 ” 項目發(fā)展趨勢分析小結(jié)可以看到未來大興及其向南輻射區(qū)域?qū)⒊蔀楸本┰诰┤丝诘挠趾诵囊痪幼〉陌鍓K區(qū)域。?南部的交通建設(shè)的快速發(fā)展必將是京南成為未來居住的又一核心區(qū)域。 北京東城異地項目概述京東異地項目均價統(tǒng)計項目名稱 均價元 /㎡天洋城 12023上上城 10000東方夏威夷 13000