尾盤營銷策略(編輯修改稿)
2025-03-06 14:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 用于寫字樓和商鋪；住宅產(chǎn)品作用不大，較多的采用重新定義市場的方式。 制定目標各個擊破 舉例： 深圳“碧云天”，風(fēng)格：嶺南建筑風(fēng)格；前一個項目很成功“碧荔花園”，發(fā)展商認為沒問題，盲目樂觀的結(jié)果是銷售三個月只賣出 100套，后勁跟不上，出現(xiàn)停滯期。 化險策略： 有“賣名字、賣風(fēng)格”，轉(zhuǎn)為“賣生活、賣實質(zhì)、賣功能”，請了專業(yè)的代理商聯(lián)合銷售。 方式技巧： 成功的秘密就是：代理商與發(fā)展商共同制定了認準目標各個擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對剩下的每一套房子進行研究。售樓小姐銷售時，優(yōu)缺點清楚，成功率大幅提高。 忠告： 強調(diào)執(zhí)行力且方案可行。 選擇新的銷售渠道 更換銷售代理商： 如果一個相當(dāng)大的盤，或者難度高的盤，其代理實在是已經(jīng)挖掘了所有賣點和用盡各種手法之后，必要時改變銷售的代理也不失為一步好棋。 善于利用群眾，走群眾路線： 發(fā)動群眾主要是針對已經(jīng)入住的業(yè)主。通過活動、宣傳，利用他們最有力的發(fā)言權(quán)介紹、可信度高，說服力強。成功的秘密就是：免掉介紹人一年或半年的管理費、 2%的折扣或提成、或免費一定時間的會所使用、或者是真金白銀的獎勵。 剩下的套數(shù)不多情況，可以委托三級市場中介銷售 ： 優(yōu)點：不值得、省時省力，但必須有一些督促銷售措施。 利用一些小型活動進行促銷 如“業(yè)主入住慶典儀式”： 如有獎促銷、家用電器、物業(yè)管理費、會費 … … 方法： 業(yè)主邀請親朋好友參加 ,通過活動、大力宣傳：良好規(guī)劃布局、美不勝收的中央庭院、無微不至的物業(yè)管理、典雅華貴的居室、其樂融融的氛圍 … … 造成的結(jié)果： 激起人們對美好生活的向往，“如果我也擁有這樣一套房子，那多好??！” 制造和挖掘新的賣點 如業(yè)主入住慶典儀式： 如有獎促銷、家用電器、物業(yè)管理費、會費 … … 方法： 業(yè)主邀請親朋好友參加 ,通過活動、大力宣傳：良好規(guī)劃布局、美不勝收的中央庭院、無微不至的物業(yè)管理、典雅華貴的居室、其樂融融的氛圍 … … 造成的結(jié)果 ：激起人們對美好生活的向往，“如果我也擁有這樣一套房子，那多好?。 ? 提升樓盤的綜合素質(zhì) 舉例表現(xiàn)： 規(guī)劃落后小區(qū)：增加會所、增加公共設(shè)施、提高園林綠化； 交通不便配套不全小區(qū)，增加便民設(shè)施，增加住戶專車； 物業(yè)管理不善的樓盤重新聘請名牌物業(yè)管理公司； 銷售困難的商場引進名牌管理公司共同經(jīng)營。 實質(zhì)： 提升樓盤綜合素質(zhì)或增加樓盤的附加值無疑會增加開發(fā)商的開支，但這種投入是值得的，因為這筆投入所產(chǎn)生的邊際效益是比較高的。 舉例： 海信新城增加電梯（ 7層），就是一個增加樓盤附加值的很好案例。實踐證明，該舉措給海信地產(chǎn)帶來了可喜的社會效益和可觀的
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