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正文內(nèi)容

尾盤營銷方案ppt課件(編輯修改稿)

2025-01-31 02:32 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 ( CLD) ?社區(qū)的門戶地帶 推廣策略 核心賣點提煉-河景: ?300米視野空間 ?因為擁有河居特權,所以隨時隨意享受精彩水岸生活 ?身份的體現(xiàn) 推廣策略 核心賣點提煉-戶型: ?個性化創(chuàng)意空間,真正實現(xiàn)居住的 DIY ?臨風近水 ?生活多姿多彩 推廣策略 核心賣點提煉-物管: ?優(yōu)質(zhì)服務年 ?省心大管家 銷售推進策略 策略一:客戶資源深度挖掘 背景: 目標客戶資源急需挖掘 口碑效應促成成交比率較大 策略: 通過業(yè)主活動,深度挖掘目標客戶資源 通過集團購買推薦,以點對面進行針對性專員推銷 適當補充樓盤的道旗,尤其是在其他項目的周邊 房交會的間接營銷-人員推銷 與商業(yè)銷售聯(lián)動 異地網(wǎng)絡營銷 更換戶外廣告 資源配合:花都快報、戶外廣告、 DM單、推銷專員等 銷售推進策略 策略二:提升目標客戶綜合滿意度 背景: 目標客戶對價格敏感度高是基于對項目其他方面的不滿足感所致 現(xiàn)場氛圍不夠濃重是重要原因之一 策略: 統(tǒng)一銷售說辭,規(guī)范接待流程,提高接待質(zhì)量,提升項目美譽度 對于目前華陽停電較頻繁,盡可能保證現(xiàn)場的供電暢通(發(fā)電機優(yōu)先考慮) 適當增加一些有助于提高現(xiàn)場的親和力的設施與設備 針對性地設計銷售接待參觀路線,做到完全 DIY制 給予客戶反復比較、思考的空間,增加對產(chǎn)品的認知,提升對項目品質(zhì)的再認
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