若羌紅棗營銷方案ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-24 00:58 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 場有較高知名度的紅棗品牌也只能算是區(qū)域性的強勢品牌，而沒有像康師傅方便面、冰紅茶那樣成為紅棗市場全國性的強勢品牌。可以說紅棗產(chǎn)業(yè)整體的營銷水平還停留在較低的層次，這對于中小紅棗企業(yè)或新進(jìn)入紅棗市場的品牌都有足夠做大品牌和市場規(guī)模的機會。 從行業(yè)發(fā)展看，紅棗產(chǎn)品屬于與消費者關(guān)聯(lián)度較高的食品、保健類產(chǎn)品，不但行業(yè)本身發(fā)展前景較廣闊，而且符合未來國家產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃要求。 紅棗品牌營銷方案 賣給誰？ 一、產(chǎn)品線定位 二、消費人群差異化 三、價格定位差異化 四、終端傳播差異化 ? 產(chǎn)品線定位 分析銷售數(shù)據(jù)和購買行為發(fā)現(xiàn)：購買 500克以下的袋裝紅棗和休閑食品作為零食的比例占了 60%，購買 500克以上紅棗作為煲湯?滋補?用的占 20%，用于送禮和其他用途的占 20%。因此按照產(chǎn)品屬性可將產(chǎn)品分為禮品、保健品和休閑食品。 根據(jù)消費需求的差異化將紅棗產(chǎn)品的目標(biāo)市場做進(jìn)一步的細(xì)分，按照用戶需求又可分為適合女性、兒童和中老年人食用的棗產(chǎn)品。 紅棗品牌營銷方案 ? 消費人群差異化 老年人系列： 包裝以紅色調(diào)為主（夕陽紅），主打健康、養(yǎng)生概念。 婦女系列： 包裝以粉色為主（時尚鮮明）主打美麗、保養(yǎng)概念。 兒童系列： 包裝以綠色為主（代表希望與活力），主打營養(yǎng)、未來概念。 婚慶系列： 包裝要體現(xiàn)喜慶 紅棗品牌營銷方案 ? 價格定位差異化 紅棗品牌營銷方案 以優(yōu)化選育為起點、高新技術(shù)導(dǎo)入深加工為支撐，以品牌經(jīng)營為聚和點，聯(lián)合業(yè)內(nèi)規(guī)模企業(yè)，打造一個輕資產(chǎn)結(jié)構(gòu)、重營銷網(wǎng)絡(luò)的核心企業(yè)集團(tuán)，引領(lǐng)行業(yè)向高技術(shù)含量、高附加值轉(zhuǎn)化。單品價格定位理念廣泛根植于產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品推介、產(chǎn)品營銷渠道開拓、產(chǎn)品深加工等環(huán)節(jié)。在廣告軟文設(shè)計、軟性文章撰寫中都要極力體現(xiàn)，并要付諸于持續(xù)的耕耘，努力體現(xiàn)產(chǎn)品附加值。根據(jù)水果隨行就市的特點，實行溢價策略，即在同類產(chǎn)品中樹立高品質(zhì)、高價格產(chǎn)品地位，又與綠色有機高檔品牌定位相符。 ? 終端傳播差異化 紅棗品牌營銷方案 根據(jù)目標(biāo)消費者的特征度身打造的廣告創(chuàng)意 + 根據(jù)對特定功效的訴求制定出的合理表現(xiàn)形式 + 與我們目標(biāo)用戶屬性重疊的傳播媒體 + 與目標(biāo)消費者接受習(xí)慣吻合的最佳投入時機 + 富有誘惑力和煽動性的促銷組合 = 一次有效的終端傳播。 具體操作會根據(jù)每一次營銷活動的主題獨立制定方案。 品牌推廣和產(chǎn)品銷售 怎么賣 一、網(wǎng)絡(luò)營銷 二、實體營銷 ? 概述 在前端資源、研發(fā)技術(shù)和渠道建設(shè)三者之中，好想你目前已在全國 283 個城市開設(shè) 1819 家連鎖加盟店，由于其成功的把握住了線下商超渠道拓展的先發(fā)優(yōu)勢，因此我們選擇避開與其的正面競爭的渠道，采用 以商超展會 +經(jīng)銷專賣 +網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合，直銷 +分銷模式相輔相成 的商業(yè)運作模式，與其進(jìn)行品牌區(qū)隔。 紅棗品牌營銷方案 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 官方網(wǎng)站 建立能夠在線下訂單的官方商城，其核心價值在于會員營銷，初級作用可以為其他營銷活動提高數(shù)據(jù)；再往高層次發(fā)展可以帶動多次消費；最高層次的作用則是培養(yǎng)客戶的忠誠度。 A網(wǎng)站建設(shè) B網(wǎng)站推廣 紅棗品牌營銷方案 ? 網(wǎng)絡(luò)營銷 官方網(wǎng)站 (網(wǎng)站建設(shè) ) 紅棗品牌營銷方案 網(wǎng) 上 紅 棗 銷 售 系 統(tǒng)客 戶 端 子 系 統(tǒng) 管 理 端 子 系 統(tǒng)會員登陸子系統(tǒng)檢索管理子系統(tǒng)購物車管理子系統(tǒng)收銀臺管理子系統(tǒng)留言評論子系統(tǒng)商品管理子系統(tǒng)訂
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