房地產(chǎn)營銷方案ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-24 01:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 理政策。而 08— 10年基本保持在 70%左右，說明公司沒有因為金融危機而過多的讓應(yīng)收賬款成為呆賬，反映出保利強有力的實施能力和抗風(fēng)險能力。 應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率%%%%%%%%%%2022年 2022年 2022年 2022年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率存貨周轉(zhuǎn)率 . 存貨周轉(zhuǎn)率是銷貨成本被平均存貨所除而得到的比率，或叫存貨的周轉(zhuǎn)次數(shù)，它是存貨周轉(zhuǎn)速度的主要指標，存貨周轉(zhuǎn)速度反映存貨管理水平，存貨周轉(zhuǎn)率越高，存貨的占用水平越低，流動性越強，存貨轉(zhuǎn)換為現(xiàn)金或應(yīng)收賬款的速度越快，房地產(chǎn)行業(yè)由于其開發(fā)周期長，開發(fā)過程投資集中，故存貨周轉(zhuǎn)率是所有行業(yè)中最低的。由上圖表可看出，保利地產(chǎn)的存貨周轉(zhuǎn)率07— 09年快速上升，說明房產(chǎn)交易快，房地產(chǎn)業(yè)繁榮，而09— 10年，急劇下降，說明受宏觀調(diào)控的影響，住房成交量減少，房地產(chǎn)業(yè)逐漸走下坡路。 存貨周轉(zhuǎn)率%%%%%%%%2022年 2022年 2022年 2022年存貨周轉(zhuǎn)率總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為銷售收入除以平均資產(chǎn)總額的比值，它反映資產(chǎn)總額的周轉(zhuǎn)速度，是一個綜合性指標，周轉(zhuǎn)越快，反映銷售能力越強。保利10年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率為，稍低于前兩年的水平，可能是受到了國家整個嚴謹?shù)臉鞘姓叩挠绊憽? 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率%%%%%%2007年2008年2009年2010年總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率綜合分析 綜合分析，雖然在國家宏觀調(diào)控和金融危機的沖擊下，房地產(chǎn)業(yè)整體上不景氣，但是，這同時也是一次機遇，房地產(chǎn)公司在危機中抓住機遇，使公司的償債能力、營運能力和獲利能力都維持在一個較好的水平。但還應(yīng)當(dāng)注意在擴張過程中加強資金鏈的管理，把負債水平控制在一定范圍內(nèi)；適當(dāng)降低住宅房價均價，使房價同國民經(jīng)濟增長率、物價指數(shù)、居民收入水平的提高相協(xié)調(diào)。這樣一方面呼應(yīng)了政府的宏觀調(diào)控政策，另一方面也有利于規(guī)范自身發(fā)展與盈利模式；改善自身資本結(jié)構(gòu)，加大權(quán)益資本所占比重，以合理降低負債水平；百尺竿頭，更進一步。將房地產(chǎn)公司在時機成熟時可以考慮逐步實現(xiàn)國際化戰(zhàn)略。 實行差異化產(chǎn)品定位銷售策略 異化是將企業(yè)提供的產(chǎn)品形成全產(chǎn)業(yè)內(nèi)具有獨特性的東西。差異化的方式可以是技術(shù)特點、品牌形象、產(chǎn)品開發(fā)、客戶服務(wù)及其它方面的獨特性。堅持差異化原則可以利用客戶對品牌的忠誠以及由此產(chǎn)生的對價格敏感性的下降，避免和其他企業(yè)發(fā)生正面沖突，它可以增加利潤卻不必追求低成本。在研究產(chǎn)品的市場定位時，不僅要關(guān)注價格、區(qū)位、購買人群收入等要素，而且要研究消費者的文化品位和家庭消費的階段性等問題。就微觀層面而言，消費者偏好又是隨時可能變化的，如果缺乏對這些變化的充分考慮，房地產(chǎn)開發(fā)商將會盡失先機。所以說，房地產(chǎn)開發(fā)商應(yīng)研究消費者行為偏好，進行市場細分，形成自己獨特的產(chǎn)品特征和競爭優(yōu)勢。 加強產(chǎn)品和營銷策劃理念創(chuàng)新 首先，產(chǎn)品創(chuàng)新必須關(guān)注市場，市場的需求是產(chǎn)品創(chuàng)新的最大動力。市場有一個發(fā)展成熟的過程，國家政策、購房者都在趨向理性，市場趨向成熟，層次供應(yīng)、層次消費的需要已經(jīng)提上議事日程。其次，必須切實提高產(chǎn)品品質(zhì)。這需要用完整的社區(qū)理念取代傳統(tǒng)的小區(qū)規(guī)劃模式。用可持續(xù)發(fā)展的思想建立居住區(qū)的生態(tài)結(jié)構(gòu)。生態(tài)社區(qū)的規(guī)劃設(shè)計要面向未來，對未來有預(yù)見性，注重能源的保護和充分利用，建立新型的交通體制，建立智能化的服務(wù)系統(tǒng)。最后，要提高房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力或?qū)ρ邪l(fā)成果的整合利用能力。國內(nèi)房地產(chǎn)企業(yè)中，極少數(shù)以自己的建筑研究中心為核心完成產(chǎn)品創(chuàng)新工作。大多數(shù)開發(fā)商則需要整合包括策劃、規(guī)劃、景觀、建筑、室內(nèi)設(shè)計等多家機構(gòu)共同協(xié)作，完成產(chǎn)品的研發(fā)工作，市場需求的多元化已促使設(shè)計機構(gòu)調(diào)整生產(chǎn)經(jīng)營體制向綜合化發(fā)展。全新理念、全新技術(shù)、全新模式才能贏得先機，把握市場。 主要賣點 、 對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構(gòu)成： 1） 地理位置； 2）、樓盤設(shè)施結(jié)構(gòu)； 3）、樓盤做工用料； 4）、戶型設(shè)計。突出明顯優(yōu)勢，這是樓盤消費者最關(guān)心的物業(yè)指標。 形象定位 對樓盤的綜合素質(zhì)進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業(yè)檔次到設(shè)計思想、具體細節(jié)等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設(shè)計中體現(xiàn)到：吸取園外、境外高檔物業(yè)經(jīng)驗，處處顧及住戶需要，大到小區(qū)環(huán)境規(guī)劃設(shè)計和公共空間的審美安排；小至空調(diào)機位、公共過道采光以及住戶戶型設(shè)計等等 ,都進行精碉細鑿，力爭完美。 好東西總有不同之處，因而“不同”二字構(gòu)成了樓盤這一高檔物業(yè)的形象基礎(chǔ)，使它有機會從眾多物業(yè)中脫穎而出
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