李寧營(yíng)銷(xiāo)方案ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-21 18:08 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 位， “ 著名體操運(yùn)動(dòng)員 ” 是李寧品牌創(chuàng)辦初期的最大支撐點(diǎn)。李寧公司顯然發(fā)現(xiàn)了這個(gè)短板，努力把它的品牌從李寧個(gè)人形象上拉開(kāi)。于是在 1999年，李寧公司在推出許多休閑系列產(chǎn)品時(shí) ,提出的口號(hào)是 “ 我運(yùn)動(dòng)我存在 ” ，并聘請(qǐng)瞿穎作為其形象代言人，瞿穎是時(shí)尚電影明星的形象，將李寧品牌進(jìn)行了軟化與模糊，但是依然沒(méi)有很好的體現(xiàn)李寧的運(yùn)動(dòng)特色，只是單一的搭?yuàn)蕵?lè)明星的車(chē)。 這個(gè)階段，李寧公司的贊助活動(dòng)也四面開(kāi)花： 1992年巴賽羅那奧運(yùn)會(huì)，1996年亞特蘭大奧運(yùn)會(huì)， 1996年殘疾人奧運(yùn)會(huì)以及 2022年悉尼奧運(yùn)會(huì)，李寧的運(yùn)動(dòng)裝一直是中國(guó)運(yùn)動(dòng)員的標(biāo)準(zhǔn)裝備。李寧公司還常年贊助了中國(guó)乒乓球隊(duì)、體操隊(duì)、射擊隊(duì)、跳水隊(duì)等，為這四支專(zhuān)業(yè)隊(duì)提供專(zhuān)業(yè)比賽服裝。同時(shí)還贊助了一些其他的省的體育隊(duì)以及各種各樣的體育賽事活動(dòng)。在這個(gè)階段，李寧雖然參與了很多活動(dòng)，但一直沒(méi)有真正發(fā)揮出體育營(yíng)銷(xiāo)的最大化魅力?！? 精細(xì)型階段? 在 2022年至 2022年間，李寧意識(shí)到了自己第一階段的問(wèn)題，并進(jìn)行了快速修補(bǔ)，使之進(jìn)入了精細(xì)化的階段。 提到耐克，人們會(huì)不由自主地想到籃球；提到阿迪達(dá)斯，人們會(huì)不由自主地想到足球，專(zhuān)業(yè)化使得體育品牌的影響不斷深化。于是，從贊助中國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的入場(chǎng)服到專(zhuān)業(yè)單項(xiàng)贊助，李寧開(kāi)始將體育細(xì)化。不得不開(kāi)始將目光投向籃球、足球。這些精細(xì)化的進(jìn)程再次說(shuō)明李寧的要打翻身仗的決心。 另外，這期間在海外市場(chǎng)的推廣活動(dòng)也在同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商本著互助互利的原則進(jìn)行，如：贊助法國(guó)體操隊(duì)、捷克體操隊(duì)、俄羅斯大學(xué)生代表隊(duì)、及經(jīng)銷(xiāo)區(qū)域內(nèi)的地方性運(yùn)動(dòng)隊(duì)等。李寧開(kāi)始快速?gòu)?fù)制體育營(yíng)銷(xiāo)，進(jìn)一步加快國(guó)際化進(jìn)程。由于這些活動(dòng)是與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作，因此避開(kāi)了最初 “ 粗放 ” 階段誤區(qū)。 同時(shí)，李寧整合利用了多種傳播渠道與形式：在電視形象廣告 《 可能篇》 推出前，先運(yùn)用引子廣告（報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)短信）方式，制造互動(dòng)效應(yīng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注新廣告：草坪上，兩輛自行車(chē)并排而放成為球門(mén)；胡同里，晾衣繩橫貫拉成球網(wǎng)，讓受眾猜猜這分別是什么運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。這一招為電視廣告鋪墊了旺盛的關(guān)注度。接下來(lái) 《 可能篇 》 乘勝追擊。除安排在銷(xiāo)售終端擺放相關(guān)主題內(nèi)容的 POP，在戶外、地鐵以及雜志上做輔助性的支持廣告。在cctv5播出的公關(guān)宣傳片 《 廣告背后的故事 》 ，以電視廣告拍攝為主線，素材真實(shí)，很有說(shuō)服力和感染力，突出李寧品牌在生活中運(yùn)動(dòng)、在運(yùn)動(dòng)中生活的意味，從另一個(gè)側(cè)面豐滿了李寧品牌的新形象。 專(zhuān)業(yè)階段? 2022年 2月，李寧公司與效力英超埃弗頓隊(duì)的中國(guó)球員李鐵簽約，共同致力于專(zhuān)業(yè)足球產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和推廣。兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，目的就是為了開(kāi)發(fā)適應(yīng)頂級(jí)足球運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技裝備。李寧體育用品雖然在中國(guó)市場(chǎng)上占有很大的份額，但是和專(zhuān)業(yè)的足球運(yùn)動(dòng)員合作，開(kāi)發(fā)生產(chǎn)適合他們專(zhuān)業(yè)運(yùn)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1