李寧運(yùn)動(dòng)品牌直營店鋪掘金營銷培訓(xùn)教程(編輯修改稿)
2025-07-08 19:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 12 掘金點(diǎn) 啟示 行動(dòng) 客單價(jià) （銷售額 /交易次數(shù)） ? 平均單價(jià) ? 產(chǎn)品成套銷售 ? 高價(jià)產(chǎn)品 FAB ?將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列（如焦點(diǎn)展臺(tái)、櫥窗模特等）；注意特殊天氣對(duì)高價(jià)位產(chǎn)品的需求，確保貨品充足 ?產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，彼此增輝；產(chǎn)品價(jià)格相仿或遞減原則 ? 檢查員工對(duì)高價(jià)位產(chǎn)品 FAB的掌握情況 13 連帶率 客單價(jià) 榜樣，分享經(jīng)驗(yàn)，幫帶其他員工 銷售技巧不足，重點(diǎn)輔導(dǎo)附加推銷技巧，加強(qiáng)配襯練習(xí) 銷售技巧及產(chǎn)品知識(shí)均需提升（各方面都需提升） 加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)及考核 14 日期：店鋪 上月 上周 本周目標(biāo) 昨天 今天目標(biāo)店鋪01店鋪02店鋪03店鋪04店鋪05店鋪06店鋪07客單價(jià)公布榜 （店鋪） 15 日期：X X X 店鋪 上月 上周 本周目標(biāo) 昨天 今天目標(biāo)員工01員工02員工03員工04員工05員工06客單價(jià)公布榜 （員工） 16 掘金點(diǎn) 啟示 行動(dòng) 分類貨品 銷售額 （鞋、服裝、配件）三大類貨品銷售額 ? 了解各類貨品銷售與庫存情況 ? 調(diào)整陳列面積 ? 關(guān)注相比之下的產(chǎn)品 FAB較差的那一類
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