李寧運(yùn)動(dòng)品牌直營(yíng)店鋪掘金營(yíng)銷培訓(xùn)教程-資料下載頁(yè)
2025-05-24 19:13本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】店鋪掘金的意義何在？我們?nèi)绾稳ネ诰蚋嗟慕鹱?？店鋪還有哪些隱藏的金子？檢查暢銷款的產(chǎn)品庫(kù)存，訂立庫(kù)存。檢查陳列位置，有否放在黃金位置。找出銷售能手，于例會(huì)上進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)。檢查員工對(duì)產(chǎn)品FAB的掌握情況，找。采取壓力與激勵(lì)，分配任務(wù)。使滯銷變暢銷的最有效辦法，但一定。檢查產(chǎn)品組合現(xiàn)狀，調(diào)整產(chǎn)品。對(duì)員工的附加推銷及產(chǎn)品配襯能。將高于平均單價(jià)的產(chǎn)品特殊陳列。產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，彼此增輝；產(chǎn)品價(jià)格。檢查大類中不同小類的產(chǎn)
【正文】 4 . 店鋪每天/ 周是否有三款高價(jià)格鞋子/ 服裝作為主推？5 . 檢查員工產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)用情況？特別是高價(jià)格產(chǎn)品6 . 每天/ 周/ 月找出客單價(jià)較高的同事并讓其分享經(jīng)驗(yàn)?？蛦蝺r(jià)提升行動(dòng) 24 1 . 店鋪是否找出每周暢銷款產(chǎn)品？2 . 店員是否會(huì)搭配其他產(chǎn)品銷售，如搭配滯銷產(chǎn)品？3 . 暢銷產(chǎn)品的庫(kù)存是否充足？是否找出代替品？4 . 檢查員工對(duì)暢銷款的產(chǎn)品知識(shí)掌握情況；5 . 檢查暢銷產(chǎn)品的陳列位置是否為最佳？重復(fù)出樣？6 . 員工是否對(duì)暢銷產(chǎn)品進(jìn)行主推？暢銷款提升行動(dòng) 25 1 . 店鋪是否找出每周滯銷款產(chǎn)品？2 . 店員是否會(huì)搭配其他產(chǎn)品銷售，如搭配暢銷產(chǎn)品？3 . 檢查員工對(duì)滯銷款的產(chǎn)品知識(shí)掌握情況；4 . 檢查滯銷產(chǎn)品的陳列位置是否為適中？重復(fù)出樣？5 . 每天對(duì)一款滯銷產(chǎn)品進(jìn)行主推？并進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí)，給店鋪及個(gè)人制定銷售目標(biāo)。滯銷款提升行動(dòng) 26 1 . 每周都進(jìn)行銷售陳列比統(tǒng)計(jì)；2 . 按照銷售貢獻(xiàn)比來進(jìn)行陳列產(chǎn)品；3 . 銷售不好但庫(kù)存大的產(chǎn)品，定期作為主推產(chǎn)品；4 . 銷售不好但價(jià)格高的產(chǎn)品，定期作為主推產(chǎn)品；5 . 主推貨品要重復(fù)出樣，重點(diǎn)推介，制定店鋪及個(gè)人目標(biāo)，掌握賣點(diǎn)。銷售陳列提升比行動(dòng) 27 掘金行動(dòng) go go go 28 / 客單價(jià) / 暢滯銷 / 分類銷售比 數(shù)據(jù)收集 ，檢討
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1