李寧公司品牌營銷診斷報告-資料下載頁
2025-08-01 21:45本頁面
【正文】 用明星的影響力增加產(chǎn)品知名度、促進銷售。李寧公司可以通過發(fā)現(xiàn)“明日之星”、培養(yǎng)“明日之星”為特色的代言人合作模式,不僅使公眾越發(fā)相信這些明星成績的取得是與李寧公司的努力休戚相關(guān),同時還可以以較低成本獲得形象代言人。通過專注于體育、專注于提高運動員的競技水平，將精力真正放在體育本身上，將會提升李寧的專業(yè)體育用品的品牌形象。李寧還應(yīng)把體育文化和具有五千年歷史的民族文化融入到品牌中，并把附帶有文化的品牌注入到目標消費者已有的文化理念中，使品牌文化這只“無形的手”影響消費者的價值觀、體育觀和生活觀，從而提高品牌的知名度和美譽度，培養(yǎng)消費者對品牌的忠誠度。李寧的營銷人員在營銷過程中應(yīng)該賦予體育用品營銷感情，營造有良好的文化氛圍，讓產(chǎn)品、品牌、服務(wù)增加內(nèi)涵、文化、價值，講究感情服務(wù)。感情是市場的土壤，沒有感情是無法左右人的行動的, 當然包括消費者的欲望。由此塑造出來的企業(yè)形象當然更能深人人心，不易動搖，并進而帶動營銷業(yè)績的提高。 渠道策略的改進 經(jīng)營模式規(guī)范化李寧的零售店鋪的擴張速度要慢于其他一些品牌，特別是在二三線等中小城市，李寧已經(jīng)沒有的往日的店鋪數(shù)量上的絕對優(yōu)勢。同時在各個銷售區(qū)域，甚至在同一個區(qū)域的不同銷售門店內(nèi)，店面設(shè)計、銷售人員服飾等都不同。這些差異無疑會減弱消費者對李寧品牌的記憶程度。李寧應(yīng)在以下兩方面作出努力：第一，應(yīng)努力開辟連鎖專賣的品牌經(jīng)銷店。專賣的品牌經(jīng)銷店在眾多的服裝品牌銷售中很有親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計、賞心悅目的購物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認可。李寧可以通過選擇這種銷售渠道來既擴大品牌的影響力。許多年輕的消費者常會選擇去品牌專賣店，因為他們一般都有自己鐘愛的品牌，在專賣店里有她們鐘愛的品牌的所有東西，選擇更多，更能滿足他們的需求。還應(yīng)該在全國各地推行零售運營標準，加強店鋪運營管理。每個城市的專賣店和商場內(nèi)像麥當勞那樣有統(tǒng)一的店面設(shè)計、統(tǒng)一的擺放、統(tǒng)一的店員服飾,這樣才能有賓至如歸的感覺,同時也是最有效的廣告。第二，應(yīng)該通過合理論證，努力拓展銷售渠道，使李寧品牌最大化的接近目標群體。在一線城市通過自己建設(shè)旗艦店來提升品牌形象，同時輔之以專賣店配合；在一些中小城市和縣域城市可以利用當?shù)叵鄬Υ蟪鞘械土拈T店租金增加專賣店。 重視渠道伙伴渠道是實現(xiàn)公司產(chǎn)品由廠商向消費者轉(zhuǎn)移的途徑，通過將強渠道建設(shè)，可以提高公司盈利水平，同時還可以節(jié)省公司物流費用，降低成本。為此李寧公司在渠道建設(shè)上，應(yīng)該在以下幾方面作出努力：第一，應(yīng)該加強對分銷商的掌控力，建立與其共贏的利益共同體。李寧銷售鏈條的最上游是李寧總部,第一級是分銷商，第二級是經(jīng)銷商,由分銷商來控制[40]。在渠道建設(shè)上，李寧可以學(xué)習(xí)娃哈哈的管理經(jīng)驗，拿出資金向分銷商注資,獲取分銷商一部分股權(quán)，如果能控股最好。原來分銷商和李寧是兩家人，李寧在參股以后與分銷商結(jié)成利益共同體，從而李寧對分銷商的控制力增強，繼而李寧總部的決策可以在銷售環(huán)節(jié)得到有效執(zhí)行。第二建立并完善分銷商激勵機制。通過分銷商的銷售業(yè)績給予一定的折扣，或者給以其他物質(zhì)上的獎勵。還可以通過讓與分銷商一部分李寧公司的股權(quán)，使公司也有分銷商自己的一部分，從而提升分銷商努力提升業(yè)績的積極性，最終實現(xiàn)雙贏。 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)具有準確定位、精準投放、有效到達的特點，是一個具有巨大潛力的營銷傳播渠道。而且互聯(lián)網(wǎng)用戶中青年人也占據(jù)多數(shù)，這與李寧公司的目標群體不謀而合，從網(wǎng)上實現(xiàn)服飾產(chǎn)品的購買已成為年輕消費者購買服飾產(chǎn)品的新的重要渠道。服裝的網(wǎng)上購買給了年輕人在時空上更大的選擇自由、時尚體驗和價格實惠。根據(jù)這一情況，李寧應(yīng)立即著手整合網(wǎng)絡(luò)資源，使營銷向電子商務(wù)領(lǐng)域全面進軍。通過網(wǎng)絡(luò)銷售服裝, 李寧不僅可直接對網(wǎng)上服裝銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,還可通過BBS 留言等方式及時獲得消費者的反饋信息,及時調(diào)整產(chǎn)品組合,提高服裝企業(yè)的營銷效率等，而且網(wǎng)絡(luò)投放的性價比也極為可觀。李寧如果將網(wǎng)絡(luò)與營銷組合起來做文章, 肯定會取得很好的效果。 建立有效的銷售拜訪這里的銷售拜訪應(yīng)該是多層次的，定期和不定期的。通過有效的銷售拜訪與渠道內(nèi)各環(huán)節(jié)取得良好的溝通協(xié)調(diào)，使品牌經(jīng)營者與渠道經(jīng)營者之間在品牌經(jīng)營策略、思維手段等方面的信息實現(xiàn)雙向傳遞，最終達到相互經(jīng)營目標的第一，促進銷售。有效的銷售拜訪能夠建立良好的人際關(guān)系，從而取得渠道內(nèi)的支持，提高營銷效果，擴大銷量。李寧應(yīng)該順應(yīng)時代的發(fā)展潮流，在競爭日益激烈的服裝行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就應(yīng)該建立有效的銷售拜訪，用優(yōu)質(zhì)的品牌、一流的服務(wù)和良好的人際關(guān)系來使企業(yè)在當今激烈的市場競爭中長勝不敗，脫穎而出。總之，無論是品牌識別，還是品牌傳播，抑或其他單個品牌營銷要素，它們都無法單獨完成打造強勢品牌的重任，必須根據(jù)具體行業(yè)和企業(yè)的實際情況，采用不同的程序、途徑、方法、手段、策略組合才能企業(yè)的強勢品牌，進而形成企業(yè)的核心競爭力，李寧公司通過有效的銷售拜訪和渠道調(diào)整，相信它的明天一定會更好！
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