李寧公司品牌營(yíng)銷診斷報(bào)告-資料下載頁(yè)
2025-08-01 21:45本頁(yè)面
【正文】 用明星的影響力增加產(chǎn)品知名度、促進(jìn)銷售。李寧公司可以通過(guò)發(fā)現(xiàn)“明日之星”、培養(yǎng)“明日之星”為特色的代言人合作模式,不僅使公眾越發(fā)相信這些明星成績(jī)的取得是與李寧公司的努力休戚相關(guān),同時(shí)還可以以較低成本獲得形象代言人。通過(guò)專注于體育、專注于提高運(yùn)動(dòng)員的競(jìng)技水平，將精力真正放在體育本身上，將會(huì)提升李寧的專業(yè)體育用品的品牌形象。李寧還應(yīng)把體育文化和具有五千年歷史的民族文化融入到品牌中，并把附帶有文化的品牌注入到目標(biāo)消費(fèi)者已有的文化理念中，使品牌文化這只“無(wú)形的手”影響消費(fèi)者的價(jià)值觀、體育觀和生活觀，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。李寧的營(yíng)銷人員在營(yíng)銷過(guò)程中應(yīng)該賦予體育用品營(yíng)銷感情，營(yíng)造有良好的文化氛圍，讓產(chǎn)品、品牌、服務(wù)增加內(nèi)涵、文化、價(jià)值，講究感情服務(wù)。感情是市場(chǎng)的土壤，沒(méi)有感情是無(wú)法左右人的行動(dòng)的, 當(dāng)然包括消費(fèi)者的欲望。由此塑造出來(lái)的企業(yè)形象當(dāng)然更能深人人心，不易動(dòng)搖，并進(jìn)而帶動(dòng)營(yíng)銷業(yè)績(jī)的提高。 渠道策略的改進(jìn) 經(jīng)營(yíng)模式規(guī)范化李寧的零售店鋪的擴(kuò)張速度要慢于其他一些品牌，特別是在二三線等中小城市，李寧已經(jīng)沒(méi)有的往日的店鋪數(shù)量上的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)在各個(gè)銷售區(qū)域，甚至在同一個(gè)區(qū)域的不同銷售門店內(nèi)，店面設(shè)計(jì)、銷售人員服飾等都不同。這些差異無(wú)疑會(huì)減弱消費(fèi)者對(duì)李寧品牌的記憶程度。李寧應(yīng)在以下兩方面作出努力：第一，應(yīng)努力開辟連鎖專賣的品牌經(jīng)銷店。專賣的品牌經(jīng)銷店在眾多的服裝品牌銷售中很有親和力，以其新穎的款式、統(tǒng)一的門戶設(shè)計(jì)、賞心悅目的購(gòu)物環(huán)境贏得了現(xiàn)代人的認(rèn)可。李寧可以通過(guò)選擇這種銷售渠道來(lái)既擴(kuò)大品牌的影響力。許多年輕的消費(fèi)者常會(huì)選擇去品牌專賣店，因?yàn)樗麄円话愣加凶约虹姁鄣钠放?，在專賣店里有她們鐘愛的品牌的所有東西，選擇更多，更能滿足他們的需求。還應(yīng)該在全國(guó)各地推行零售運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)店鋪運(yùn)營(yíng)管理。每個(gè)城市的專賣店和商場(chǎng)內(nèi)像麥當(dāng)勞那樣有統(tǒng)一的店面設(shè)計(jì)、統(tǒng)一的擺放、統(tǒng)一的店員服飾,這樣才能有賓至如歸的感覺(jué),同時(shí)也是最有效的廣告。第二，應(yīng)該通過(guò)合理論證，努力拓展銷售渠道，使李寧品牌最大化的接近目標(biāo)群體。在一線城市通過(guò)自己建設(shè)旗艦店來(lái)提升品牌形象，同時(shí)輔之以專賣店配合；在一些中小城市和縣域城市可以利用當(dāng)?shù)叵鄬?duì)大城市低廉的門店租金增加專賣店。 重視渠道伙伴渠道是實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品由廠商向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移的途徑，通過(guò)將強(qiáng)渠道建設(shè)，可以提高公司盈利水平，同時(shí)還可以節(jié)省公司物流費(fèi)用，降低成本。為此李寧公司在渠道建設(shè)上，應(yīng)該在以下幾方面作出努力：第一，應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)分銷商的掌控力，建立與其共贏的利益共同體。李寧銷售鏈條的最上游是李寧總部,第一級(jí)是分銷商，第二級(jí)是經(jīng)銷商,由分銷商來(lái)控制[40]。在渠道建設(shè)上，李寧可以學(xué)習(xí)娃哈哈的管理經(jīng)驗(yàn)，拿出資金向分銷商注資,獲取分銷商一部分股權(quán)，如果能控股最好。原來(lái)分銷商和李寧是兩家人，李寧在參股以后與分銷商結(jié)成利益共同體，從而李寧對(duì)分銷商的控制力增強(qiáng)，繼而李寧總部的決策可以在銷售環(huán)節(jié)得到有效執(zhí)行。第二建立并完善分銷商激勵(lì)機(jī)制。通過(guò)分銷商的銷售業(yè)績(jī)給予一定的折扣，或者給以其他物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)。還可以通過(guò)讓與分銷商一部分李寧公司的股權(quán)，使公司也有分銷商自己的一部分，從而提升分銷商努力提升業(yè)績(jī)的積極性，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)互聯(lián)網(wǎng)具有準(zhǔn)確定位、精準(zhǔn)投放、有效到達(dá)的特點(diǎn)，是一個(gè)具有巨大潛力的營(yíng)銷傳播渠道。而且互聯(lián)網(wǎng)用戶中青年人也占據(jù)多數(shù)，這與李寧公司的目標(biāo)群體不謀而合，從網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)服飾產(chǎn)品的購(gòu)買已成為年輕消費(fèi)者購(gòu)買服飾產(chǎn)品的新的重要渠道。服裝的網(wǎng)上購(gòu)買給了年輕人在時(shí)空上更大的選擇自由、時(shí)尚體驗(yàn)和價(jià)格實(shí)惠。根據(jù)這一情況，李寧應(yīng)立即著手整合網(wǎng)絡(luò)資源，使?fàn)I銷向電子商務(wù)領(lǐng)域全面進(jìn)軍。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售服裝, 李寧不僅可直接對(duì)網(wǎng)上服裝銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析,還可通過(guò)BBS 留言等方式及時(shí)獲得消費(fèi)者的反饋信息,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品組合,提高服裝企業(yè)的營(yíng)銷效率等，而且網(wǎng)絡(luò)投放的性價(jià)比也極為可觀。李寧如果將網(wǎng)絡(luò)與營(yíng)銷組合起來(lái)做文章, 肯定會(huì)取得很好的效果。 建立有效的銷售拜訪這里的銷售拜訪應(yīng)該是多層次的，定期和不定期的。通過(guò)有效的銷售拜訪與渠道內(nèi)各環(huán)節(jié)取得良好的溝通協(xié)調(diào)，使品牌經(jīng)營(yíng)者與渠道經(jīng)營(yíng)者之間在品牌經(jīng)營(yíng)策略、思維手段等方面的信息實(shí)現(xiàn)雙向傳遞，最終達(dá)到相互經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的第一，促進(jìn)銷售。有效的銷售拜訪能夠建立良好的人際關(guān)系，從而取得渠道內(nèi)的支持，提高營(yíng)銷效果，擴(kuò)大銷量。李寧應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代的發(fā)展潮流，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的服裝行業(yè)中繼續(xù)保持領(lǐng)先地位，就應(yīng)該建立有效的銷售拜訪，用優(yōu)質(zhì)的品牌、一流的服務(wù)和良好的人際關(guān)系來(lái)使企業(yè)在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中長(zhǎng)勝不敗，脫穎而出?？傊瑹o(wú)論是品牌識(shí)別，還是品牌傳播，抑或其他單個(gè)品牌營(yíng)銷要素，它們都無(wú)法單獨(dú)完成打造強(qiáng)勢(shì)品牌的重任，必須根據(jù)具體行業(yè)和企業(yè)的實(shí)際情況，采用不同的程序、途徑、方法、手段、策略組合才能企業(yè)的強(qiáng)勢(shì)品牌，進(jìn)而形成企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，李寧公司通過(guò)有效的銷售拜訪和渠道調(diào)整，相信它的明天一定會(huì)更好！
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