【正文】 Corporation 2023 消費(fèi)者認(rèn)為可以提升李寧品牌形象的體育運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 ? 總體而言，消費(fèi)者認(rèn)為對(duì)足球和籃球?qū)顚幤放莆磥淼拇龠M(jìn)作用遠(yuǎn)高于其它運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 ? 年輕消費(fèi)者，特別是 1529歲的消費(fèi)者，認(rèn)為籃球的促進(jìn)作用最大，其次是足球 消費(fèi)者認(rèn)為可以提升李寧品牌形象的體育項(xiàng)目 數(shù)據(jù)來源：蓋洛普李寧報(bào)告， PwC分析整理 42 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 盡管競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在足球和籃球上已經(jīng)建立了較大的優(yōu)勢(shì)，李寧仍可以通過這兩個(gè)項(xiàng)目提升自己的品牌形象，特別是對(duì) 1525歲的年輕人群來說，作用更為明顯 消費(fèi)者希望李寧贊助的體育比賽項(xiàng)目 消費(fèi)者認(rèn)為可以促進(jìn)李寧品牌形象的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 消費(fèi)者經(jīng)常參加和觀賞的運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目 足球、籃球 ? 體育項(xiàng)目贊助 – 增加李寧品牌的可見度 – 提高李寧品牌的國(guó)際知名度 ? 品牌形象 – 加深消費(fèi)者對(duì)李寧品牌形象和個(gè)性的認(rèn)同 – 強(qiáng)化品牌的運(yùn)動(dòng)聯(lián)想 ? 消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)愛好 – 增加李寧品牌同消費(fèi)者接觸的機(jī)會(huì) – 提高消費(fèi)者購(gòu)買、使用李寧品牌的機(jī)率 ? 指導(dǎo)李寧品牌選擇運(yùn)動(dòng)代言人 ? 指導(dǎo)李寧品牌產(chǎn)品開發(fā)方向 ? 指導(dǎo)李寧營(yíng)銷推廣工作重點(diǎn) 43 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷市場(chǎng)推廣方式及投入分配 圍繞贊助球員 和隊(duì)伍進(jìn)行 營(yíng)銷推廣 組織民間 體育賽事 圍繞體育明星 展開售點(diǎn)宣傳 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷投入 賽事、運(yùn) 動(dòng)員贊助 營(yíng)銷溝通投入 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 10 ： 李寧 1 12 ： ?在售點(diǎn)展示以品牌所贊助的體育明星和運(yùn)動(dòng)隊(duì)的 POP。 ?重點(diǎn)宣傳和介紹該運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)所使用的體育用品 ?組織運(yùn)動(dòng)員或運(yùn)動(dòng)隊(duì)到主要售點(diǎn)同消費(fèi)者見面，參加市場(chǎng)推廣活動(dòng) ?圍繞運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷的主要運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目組織由核心消費(fèi)者所參加的民間體育賽事（如三對(duì)三籃球賽） ?在比賽中通過贊助隊(duì)員和球隊(duì)的參與增加與消費(fèi)者互動(dòng)的機(jī)會(huì)，提升品牌形象 ?以贊助隊(duì)員和隊(duì)伍為主題拍攝廣告片 ?組織賽事轉(zhuǎn)播和交流，通過市場(chǎng)公關(guān)和新聞事件方式，增加品牌的社會(huì)效應(yīng) 運(yùn)動(dòng)裝備贊助 現(xiàn)金 李寧在運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷溝通投入有限，造成贊助項(xiàng)目的知名度不高，缺乏社會(huì)效應(yīng)；未來在集中贊助項(xiàng)目同時(shí)，需要進(jìn)一步加大運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷溝通的投入力度 資料來源：行業(yè)訪談， PwC分析整理 44 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 除了傳統(tǒng)的傳媒廣告和運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷以外，李寧可以根據(jù)充分利用體育本身的參與性和娛樂性同消費(fèi)者進(jìn)行廣泛的互動(dòng) ? 在體育場(chǎng)館 /健身俱樂部 /居民健身社區(qū) /學(xué)校操場(chǎng)等消費(fèi)者從事體育活動(dòng)的地方以戶外媒體、公關(guān)和賽事組織等方式同消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng) 李寧消費(fèi)者休閑娛樂活動(dòng)偏好 體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 意見領(lǐng)袖 ? 通過消費(fèi)者所喜愛的明星穿著李寧品牌，引導(dǎo)消費(fèi)者改變的品牌態(tài)度，提升品牌偏好 ? 如網(wǎng)絡(luò)， MTV（ 為所贊助的運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)伍創(chuàng)作的歌曲，如曼聯(lián)隊(duì)歌，“ I Believe I can Fly”）， 電子游戲（以運(yùn)動(dòng)為題材的電子游戲，如FIFA）， 電影，電視節(jié)目（其中出現(xiàn)的體育運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景）等，創(chuàng)造同消費(fèi)者進(jìn)行多角度娛樂溝通的機(jī)會(huì) 消費(fèi)者娛樂 數(shù)據(jù)來源：蓋洛普李寧報(bào)告， PwC分析整理 45 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 品牌及營(yíng)銷戰(zhàn)略總結(jié) 品牌營(yíng)銷 主要問題 改進(jìn)建議 目標(biāo)消費(fèi)者 核心消費(fèi)者老化，未來增長(zhǎng)有限 定位 1525歲年輕人 市場(chǎng)定位 偏向休閑，產(chǎn)品專業(yè)運(yùn)動(dòng)屬性較弱 專業(yè)的綜合性運(yùn)動(dòng)品牌 品牌遠(yuǎn)景 定義模糊，外延性較大 釋放運(yùn)動(dòng)新體驗(yàn)（與廣告公司進(jìn)行進(jìn)一步的討論） 品牌個(gè)性 親和力不符合年輕消費(fèi)者的主流運(yùn)動(dòng)心理訴求 運(yùn)動(dòng)的、個(gè)性的、凸顯成功的、受人注目的 產(chǎn)品發(fā)展 ?產(chǎn)品科技含量較低， ?產(chǎn)品系列化沒有圍繞運(yùn)動(dòng)展開 ?按照運(yùn)動(dòng)類別劃分、開發(fā)及展示產(chǎn)品；現(xiàn)階段以慢跑、足球、籃球類產(chǎn)品為重點(diǎn)； ?努力增加產(chǎn)品的技術(shù)含量，適當(dāng)時(shí)候，考慮技術(shù)外購(gòu)及合作開發(fā) ?中短期內(nèi)圍繞技術(shù)開發(fā)系列產(chǎn)品，統(tǒng)一產(chǎn)品設(shè)計(jì)思路和營(yíng)銷工作中心；在未來?yè)碛谐墒旒夹g(shù)的情況下，圍繞運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行產(chǎn)品系列化 青少系列 ?消費(fèi)者定位存在問題 ?對(duì)大貨產(chǎn)品形成沖擊 ?影響李寧專業(yè)的運(yùn)動(dòng)品牌形象 ?根據(jù) 1014歲消費(fèi)者體育用品市場(chǎng)容量和盈利性，考慮以下策略 進(jìn)入該市場(chǎng)，但通過團(tuán)購(gòu)方式銷售 將該系列作為大貨產(chǎn)品線在運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目上的拓展和延伸經(jīng)營(yíng) 運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷 ?沒有清醒明確的指導(dǎo)戰(zhàn)略 ?所選運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目對(duì)品牌形象的提升作用有限 ?運(yùn)動(dòng)營(yíng)銷推廣方式單一、投入水平較低 ?在項(xiàng)目上以足球、籃球?yàn)橹?；在加大投入的同時(shí)，提高溝通費(fèi)用所占比例 ?選擇并培養(yǎng)符合品牌個(gè)性以及定位的運(yùn)動(dòng)代言人，為其開發(fā)系列產(chǎn)品 ?明確產(chǎn)品技術(shù)和面料對(duì)提高運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)的作用，并通過產(chǎn)品標(biāo)示、店面推廣等方式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行闡述 ?通過體育場(chǎng)所、意見領(lǐng)袖、大眾娛樂等方式同消費(fèi)者進(jìn)行全方位的營(yíng)銷溝通 46 | Business Consulting Services 169。 Copyright IBM Corporation 2023 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 3, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 07:12:2807:12:2807:123/3/2023 7:12:28 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :12:2807:12Mar233Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 07:12:2807:12:2807:12Friday, March 3, 2023 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 :12:2807:12:28March 3, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 12分 28秒 07:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 12分 :12March 3, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 12分 28秒 07:12:283 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 上午 7時(shí) 12分 28秒 上午 7時(shí) 12分 07:12: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , March 3, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 07:12:2807:12:2807:123/3/2023 7:12:28 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 :12:2807:12Mar233Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 07:12:2807:12:2807:12Friday, March 3, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:2807:12:28March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 12分 28秒 07:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 3月 上午 7時(shí) 12分 :12March 3, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 12分 28秒 07:12:283 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 7時(shí) 12分 28秒 上午 7時(shí) 12分 07:12: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , March 3, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 07:12:2807:12:2807:123/3/2023 7:12:28 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :12:2807:12Mar233Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 07:12:2807:12:2807:12Friday, March 3, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :12:2807:12:28March 3, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 3日星期五 上午 7時(shí) 12分 28秒 07:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 上午 7時(shí) 12分 :12March 3, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 3月 3日星期五 7時(shí) 12分 28秒 07:12:283 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 上午 7時(shí) 12分 28秒 上午 7時(shí) 12分 07:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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