【正文】 在品牌與產(chǎn)品推廣方面 ， “ 李寧 ” 近三年來的廣告投入額度近億元人民幣；同時 ， “ 李寧 ” 也長期連續(xù)地在目標(biāo)消費者中舉行豐富多彩的品牌公關(guān)活動 ， 均取得了出色的效果 ， 已在廣大消費者心目中樹立了 “ 時尚 、 親和 、 魅力 ” 的運動品牌形象 。 82 一直關(guān)注和支持體育事業(yè) ， 贊助各種體育活動和賽事 。 “ 源于體育 、 用于體育 ” 是李寧公司一貫堅持的宗旨 。從 90年亞運會斥巨資支持中國體育代表團以來 ， “ 李寧 ”一直關(guān)注和支持著世界尤其是中國體育事業(yè)的發(fā)展 。 92年巴賽羅那奧運會 、 96年亞特蘭大奧運會 、 2023年悉尼奧運會 、 2023年世界大學(xué)生運動會 ?? 處處可見穿著 “ 李寧 ”裝備的中國運動員 。 李寧公司還常年贊助中國體操隊 、 射擊隊 、 跳水隊 、 舉重隊等國家級運動隊 。 在海外 ， “ 李寧 ”也對法國體操隊 、 捷克體操隊 、 21屆大學(xué)生運動會俄羅斯代表團 、 西班牙國家女籃等等提供了贊助和支持 。 目前 ，公司支持世界體育事業(yè)發(fā)展的各項投入累計早已超過億元 。 83 李寧成功的原因 84 五、不足之處及建議 85 問題 —— 針對企業(yè)自身 ? 品牌定位不清晰 長期以來公司主要采取跟隨國外領(lǐng)導(dǎo)品牌的跟隨戰(zhàn)略 ，產(chǎn)品定位和廣告主題訴求不斷變化 ， 品牌和市場缺乏戰(zhàn)略性思考 ， 李寧品牌定位也在 “ 運動 ” 和 “ 休閑 ” 之間搖擺不定 。 86 問題 —— 針對企業(yè)自身 ? 品牌個性不鮮明 在消費者心目中 ， 李寧品牌的個性總與體操王子 —— 李寧 的形象連在一起 ， 即 “ 親和的 、 民族的 、 體育的 、榮譽的 ” ,而非公司奮力打造的 “ 青春的 、 熱情的 、 時尚的 ” 品牌個性 。 ? 產(chǎn)品品質(zhì)有待提高 李寧公司的產(chǎn)品運動屬性較弱 ， 科技含量 、 創(chuàng)新和提高運動表現(xiàn)方面均落后于競爭對手耐克與阿迪達斯 ，并成為消費者不喜歡李寧產(chǎn)品的首要原因 。 87 問題 —— 針對公司顧客 ? 目標(biāo)顧客錯位 公司所定位的目標(biāo)顧客是年齡在 14～ 28歲之間 ， 學(xué)生為主 ， 大中城市 ， 喜愛運動 ， 崇尚新潮時尚和國際化流行趨勢的消費者 ， 但實際購買的消費者卻是年齡在 18歲到 45之間 ，居住在二級城市 ， 中等收入 ， 并非體育用品的重度消費者 。 ? 年輕消費者逐漸減少 李寧品牌的忠誠消費者大多是李寧的崇拜者 ， 對于新一代年輕人 ， “ 李寧 ” 的吸引力漸漸失去 ， 而他們才應(yīng)該是公司的目標(biāo)消費者 。 88 問題 —— 針對競爭對手 ? 中高端市場 國際品牌相繼進入中國 ， 其中耐克與阿迪達斯在體育用品行業(yè)處于絕對領(lǐng)導(dǎo)地位 ， 其品牌影響力 、 產(chǎn)品功能性和時尚性 、 運動資源 、 產(chǎn)品形象 、 市場推廣 ， 都優(yōu)于處于挑戰(zhàn)者地位的李寧公司 。 ? 中低端市場 以安踏為首的晉江體育用品軍團 ， 打破了李寧品牌在中國體育用品民族品牌中一支獨秀的格局 。 雖然李寧仍然處于體育用品民族品牌領(lǐng)導(dǎo)者地位 ， 具有更強的品牌影響力和認知度 、 更高的產(chǎn)品質(zhì)量和科技含量 ， 但這些本土品牌憑借更低廉的價格吸引了為數(shù)不少的消費者 ， 在三級市場已經(jīng)占有很大的市場份額 。 89 建議 —— 針對企業(yè)自身 ? 品牌重新定位 目前其廣告訴求為 “ Make The Change” 。 隨著時代發(fā)展 ， 其廣告訴求點也可以進行改變 。 ? 提高產(chǎn)品價格和品質(zhì) 增加研發(fā)投入 ， 進行技術(shù)創(chuàng)新 ， 提高產(chǎn)品的科技含量和功能性價值 ， 同時適度提高產(chǎn)品價格 ， 把產(chǎn)品推向高端 。 ? 改變品牌推廣模式 李寧可以將自己原來的營銷進行了徹底的改造 。 公司將營銷的重點放在專業(yè)化的體育營銷上 。 90 建議 —— 針對公司顧客 ? 對市場進行細分 ， 重新確定目標(biāo)顧客 把目標(biāo)顧客群體調(diào)整為更加追求時尚和運動的消費者 ，并按照產(chǎn)品的功能性 ， 對顧客的年齡 、 性別等進行細分 ，以滿足客戶的需求 。 ? 牢牢抓住最核心的顧客 李寧可將大學(xué)生確定為最核心的消費群 ， 集中公司資源 ， 努力成為中國大學(xué)生運動的最大贊助商 。 ? 爭取高端客戶 涉足高端體育專業(yè)用品市場 ， 與耐克 、 阿迪達斯等國際品牌廠商展開高端客戶的爭奪 。 91 建議 —— 針對競爭對手 ? 實施價格區(qū)隔 在高端市場上加緊技術(shù)通關(guān)和技術(shù)創(chuàng)新 ， 與世界頂級品牌的同類產(chǎn)品相比 ， 通過價格優(yōu)勢搶占市場份額 ,打造 “ 人有我廉 ” 。 在中低端市場上 ， 國內(nèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)劣于李寧品牌 ， 但價格相對較低 ， 李寧公司利用其在質(zhì)量和技術(shù)上的優(yōu)勢 ， 提供性價比更高的產(chǎn)品 ， 打造“ 人有我精 ” 。 92 ? 發(fā)揮分銷渠道優(yōu)勢 李寧公司的分銷網(wǎng)絡(luò)在一級城市維持現(xiàn)狀 ， 針對耐克和阿迪達斯尚比較薄弱的二 、 三級城市 ， 公司通過優(yōu)化資源 ,在確保原有門店的繼續(xù)經(jīng)營的前提下 ， 加快開發(fā)新的特許加盟店 ， 以比競爭對手更完善的分銷渠道實現(xiàn)李寧公司在中國主要城市的同步發(fā)展 。 93 窮則變，變則通，通則久。 —— 《易經(jīng)》 94 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 13, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 10:37:0410:37:0410:372/13/2023 10:37:04 AM ? 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :37:0410:37Feb2313Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 10:37:0410:37:0410:37Monday, February 13, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :37:0410:37:04February 13, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時 37分 4秒 10:37: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 10時 37分 :37February 13, 2023 ? 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 13日星期一 10時 37分 4秒 10:37:0413 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 10時 37分 4秒 上午 10時 37分 10:37: ? 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 13, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 10:37:0410:37:0410:372/13/2023 10:37:04 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。 :37:0410:37Feb2313Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 10:37:0410:37:0410:37Monday, February 13, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :37:0410:37:04February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時 37分 4秒 10:37: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 10時 37分 :37February 13, 2023 ? 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 13日星期一 10時 37分 4秒 10:37:0413 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 10時 37分 4秒 上午 10時 37分 10:37: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 , February 13, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 10:37:0410:37:0410:372/13/2023 10:37:04 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 :37:0410:37Feb2313Feb23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 10:37:0410:37:0410:37Monday, February 13, 2023 ? 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :37:0410:37:04February 13, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 13日星期一 上午 10時 37分 4秒 10:37: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 10時 37分 :37February 13, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 13日星期一 10時 37分 4秒 10:37:0413 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 10時 37分 4秒 上午 10時 37分 10:37: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴