李寧品牌發(fā)展報(bào)告(編輯修改稿)
2024-09-11 22:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 能研發(fā)、設(shè)計(jì)上實(shí)力不足，進(jìn)入中國(guó)的耐克、阿迪達(dá)斯，逐漸以彪悍的品牌文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)教育瓜分中國(guó)的耐克、阿迪達(dá)斯，逐漸以彪悍的品牌文化和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)教育瓜分中國(guó)的消費(fèi)者。缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得李寧民族品牌的情感資產(chǎn)逐漸成為的消費(fèi)者。缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，使得李寧民族品牌的情感資產(chǎn)逐漸成為褪色的歷史。安踏、特步等品牌為首的晉江幫，以山寨的形象、低價(jià)褪色的歷史。安踏、特步等品牌為首的晉江幫，以山寨的形象、低價(jià)和二、三、四線市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，一夜之間撲向全國(guó)。對(duì)此，李寧曾和二、三、四線市場(chǎng)的渠道優(yōu)勢(shì)，一夜之間撲向全國(guó)。對(duì)此，李寧曾推出推出 “品牌國(guó)際化，市場(chǎng)本土化品牌國(guó)際化，市場(chǎng)本土化 ”的策略，試圖以國(guó)際品牌的形象區(qū)隔的策略，試圖以國(guó)際品牌的形象區(qū)隔其他本土品牌。一口氣拿下西班牙、瑞典奧委會(huì)以及運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)其他本土品牌。一口氣拿下西班牙、瑞典奧委會(huì)以及運(yùn)動(dòng)員和運(yùn)動(dòng)隊(duì)，成為第一個(gè)贊助外國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的中國(guó)體育用品品牌。在積極塑造，成為第一個(gè)贊助外國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)的中國(guó)體育用品品牌。在積極塑造國(guó)際化形象的時(shí)候，李寧卻無(wú)形中將國(guó)際化形象的時(shí)候，李寧卻無(wú)形中將 “民資品牌民資品牌 ”的優(yōu)勢(shì)拱手讓給了國(guó)的優(yōu)勢(shì)拱手讓給了國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。安踏趁虛而入，喊出內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。安踏趁虛而入，喊出 “冠軍脊梁中國(guó)造冠軍脊梁中國(guó)造 ”，并爭(zhēng)取到，并爭(zhēng)取到 CBA、 CUBA、中國(guó)排球聯(lián)賽等國(guó)內(nèi)賽事資源。、中國(guó)排球聯(lián)賽等國(guó)內(nèi)賽事資源。 361度、匹克、鴻星爾克度、匹克、鴻星爾克等也在爭(zhēng)奪本土資源。雖然李寧仍牢牢控制著體操、乒乓球、射擊這等也在爭(zhēng)奪本土資源。雖然李寧仍牢牢控制著體操、乒乓球、射擊這些重頭的體育陣營(yíng)，但已經(jīng)很難拉開(kāi)與其他本土品牌的差距了。些重頭的體育陣營(yíng)，但已經(jīng)很難拉開(kāi)與其他本土品牌的差距了。二、李寧品牌發(fā)展遇到的問(wèn)題二、李寧品牌發(fā)展遇到的問(wèn)題 （五）價(jià)格定位不準(zhǔn)確（五）價(jià)格定位不準(zhǔn)確 李寧試圖通過(guò)價(jià)格來(lái)比肩跨國(guó)品牌。李寧試圖通過(guò)價(jià)格來(lái)比肩跨國(guó)品牌。 2022年年 4月，宣布鞋類產(chǎn)品提價(jià)月，宣布鞋類產(chǎn)品提價(jià) %，服裝類產(chǎn)品提價(jià)，服裝類產(chǎn)品提價(jià)%；； 2022年年 6月，再次宣布鞋類產(chǎn)品平均售價(jià)月，再次宣布鞋類產(chǎn)品平均售價(jià)提高提高 %，服裝類產(chǎn)品漲價(jià)，服裝類產(chǎn)品漲價(jià) %。到了。到了 2022年年9月，李寧公司又宣布鞋類和服裝產(chǎn)品各提價(jià)月，李寧公司又宣布鞋類和服裝產(chǎn)品各提價(jià) 7%和和 11%以上。李寧希望能跟耐克的價(jià)格差距越來(lái)以上。李寧希望能跟耐克的價(jià)格差距越來(lái)越小。但是提價(jià)讓李寧公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立身的根越小。但是提價(jià)讓李寧公司在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)立身的根本漸漸發(fā)生動(dòng)搖。原本的主力市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)二三線本漸漸發(fā)生動(dòng)搖。原本的主力市場(chǎng)在國(guó)內(nèi)二三線市場(chǎng)，這是一個(gè)極其注重性價(jià)比的市場(chǎng)。而李寧市場(chǎng)，這是一個(gè)極其注重性價(jià)比的市場(chǎng)。而李寧公司不斷的提價(jià)舉動(dòng)讓產(chǎn)品的性價(jià)比越來(lái)越模糊公司不斷的提價(jià)舉動(dòng)讓產(chǎn)品的性價(jià)比越來(lái)越模糊，銷售增幅呈逐步下降趨勢(shì)。，銷售增幅呈逐步下降趨勢(shì)。二、李寧品牌發(fā)展遇到的問(wèn)題二、李寧品牌發(fā)展遇到的問(wèn)題 （六）渠道布局不合理（六）渠道布局不合理 在渠道布局上，在跑馬圈地時(shí)期形成的渠道特色，某種程度上成在渠道布局上，在跑馬圈地時(shí)期形成的渠道特色，某種程度上成為公司品牌轉(zhuǎn)型的阻力。目前有為公司品牌轉(zhuǎn)型的阻力。目前有 129個(gè)經(jīng)銷商及超過(guò)個(gè)經(jīng)銷商及超過(guò) 2022個(gè)分銷商。個(gè)分銷商。大部分分銷商規(guī)模都比較小，平均經(jīng)營(yíng)兩家店。其中，超過(guò)大部分分銷商規(guī)模都比較小，平均經(jīng)營(yíng)兩家店。其中，超過(guò) 1700個(gè)分個(gè)分銷商僅經(jīng)營(yíng)一家店。銷商僅經(jīng)營(yíng)一家店。 10多萬(wàn)元就可以開(kāi)個(gè)店，店主本人兼任買手、陳多萬(wàn)元就可以開(kāi)個(gè)店，店主本人兼任買手、陳列和庫(kù)房專員，他們幫助李寧將觸角伸到了大經(jīng)銷商無(wú)法觸及的地區(qū)列和庫(kù)房專員，他們幫助李寧將觸角伸到了大經(jīng)銷商無(wú)法觸及的地區(qū)，讓其以較低成本便可覆蓋三級(jí)以下城市。李寧決定優(yōu)勝劣汰：讓，讓其以較低成本便可覆蓋三級(jí)以下城市。李寧決定優(yōu)勝劣汰：讓129家大經(jīng)銷商中最有實(shí)力的一批直接收購(gòu)、直營(yíng)，并購(gòu)掉那些單店家大經(jīng)銷商中最有實(shí)力的一批直接收購(gòu)、直營(yíng)，并購(gòu)掉那些單店月收入低于月收入低于 7萬(wàn)元、低于周邊地區(qū)店鋪的；或者讓比較好的分銷商做萬(wàn)元、低于周邊地區(qū)店鋪的；或者讓比較好的分銷商做大規(guī)模。而大規(guī)模。而 “晉江幫晉江幫 ”在占領(lǐng)了二、三線城市后，謀求農(nóng)村包圍城市，在占領(lǐng)了二、三線城市
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