李寧品牌重塑策劃方案(編輯修改稿)
2025-06-10 07:41 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 本土化之間的矛盾。四、營銷戰(zhàn)略（一）目標群體定位 采用價格作為細分變量，把體育用品市場區(qū)分為高端、中端和低端市場。以運動鞋為例，每雙鞋價位200元以下細分市場為低端市場，201400元為中端市場，401元以上為高端市場。以年齡為變量進行細分，把消費者群體劃分為15歲以下兒童、1525歲青少年、2535歲青年和35歲以上幾個群體。以風(fēng)格作為進一步細分，把消費群體劃分為追求時尚、對時尚很敏感、對時尚不敏感和莊重保守。根據(jù)城市的消費誰品，將城市劃分為一級城市、二級城市、三級城市幾個細分市場。（二）產(chǎn)品定位人人必須的消費品（三）品牌形象 李寧牌是能夠滿足運動與休閑需求的體育用品品牌，它能引領(lǐng)體育消費的時尚潮流，不斷為你帶來舒適的感覺和創(chuàng)新的運動時尚、運動快感和自信，因為它具備行業(yè)領(lǐng)先的設(shè)計開發(fā)能力和對中國消費者的深切了解，不斷追求超越和創(chuàng)新，是一個積極進取的專業(yè)體育用品公司，它的品牌個性是親和的，時尚的和個性的。 營銷策略(一) 產(chǎn)品策略 運動元素與時尚元素相結(jié)合主打產(chǎn)品:李寧公牛野外跑鞋(ARDG029)特點：強悍、堅韌內(nèi)涵價值：:狂野、內(nèi)斂結(jié)合、激情、速度Remax系列 冬季御寒系列特點：優(yōu)勢：內(nèi)涵價值：自由，復(fù)古，隨性價格： 延伸產(chǎn)業(yè)鏈表 2009年“李寧”品牌各產(chǎn)品部分銷售收入占總收入百分比李寧人民幣/元收入占總收入百分比（%）鞋類3 473 889 000服裝3 787 648 000器材及配件431 726 000合計7 693 263 000從表中看出李寧品牌的絕大多數(shù)的銷售說如集中在鞋類和服裝的銷售上，%。而運動器材及配件只占很小的比例，%，在其他的體育領(lǐng)域的收入更是為零。李寧在體育專業(yè)化方面做得并不特別的專業(yè)，李寧應(yīng)該努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，進入其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈條。如今我國全民健身熱情空前高漲，李寧公司進入體育培訓(xùn)領(lǐng)域一定會有所作為。3 提升公司研發(fā)能力 在體育運動服裝行業(yè)里，潛藏著一個特殊且關(guān)鍵的因素，那就是科技[29]。因此，整合科技資源應(yīng)該成為李寧選擇的重要策略。李寧公司必須非常注重在產(chǎn)品鏈的前端研發(fā)階段發(fā)力，依靠科技制勝，賦予品牌以新的內(nèi)涵。為此李寧公司必須加大研發(fā)投入，將每年盈利收入不少于10%的資金投入到新產(chǎn)品、新技術(shù)上面，使公司科技創(chuàng)新形成一種常態(tài)。4 產(chǎn)品融入綠色理念體育產(chǎn)業(yè)是21世紀的陽光產(chǎn)業(yè),作為體育用品公司應(yīng)該倡導(dǎo)綠色環(huán)保,進行綠色營銷。當(dāng)前消費者在購置體育產(chǎn)品時將更加更加注重對自身健康有益的生存環(huán)境。因此，高質(zhì)量的綠色體育產(chǎn)品將會受到消費者的青睞。（2） 渠道： 1 經(jīng)營模式規(guī)范化第一，應(yīng)努力開辟連鎖專賣的品牌經(jīng)第二，應(yīng)該通過合理論證，努力拓展銷售渠道，使李寧品牌最大化的接近目標群體。銷店。2 重視渠道伙伴第一，應(yīng)該加強對分銷商的掌控力，建立與其共贏的利益共同體。第二，建立并完善分銷商激勵機制。3 優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)優(yōu)勢改良線上運營有利于降低運營成本，減少庫存李寧品牌形象提升運用當(dāng)?shù)爻墒斓那佬纬梢?guī)模效應(yīng)，競爭力減少分銷商的數(shù)目，形成區(qū)域經(jīng)銷商建立工廠店和折扣店，為經(jīng)銷/分銷商建立健康的銷售渠道在銷售的商品上進行區(qū)分網(wǎng)絡(luò)渠道和和傳統(tǒng)渠道產(chǎn)品價格一致，加強頁面設(shè)計和交流。協(xié)調(diào)網(wǎng)絡(luò)渠道和傳統(tǒng)渠道（三）價格策略主要顧客人群收入產(chǎn)品價格70、80后500010000/月40080090后1000—5000/150400（4） 促銷策劃：集中式策略A 集中影響年輕運動愛好者，帶動其他年齡局次的消費者 B 媒舉集中投放年輕運動愛好者最經(jīng)常接覺的媒舉 Ｃ八九月份針對90后李寧第一階段宣傳進行密集性應(yīng)對 D 深度影響一線城市消費者，輻射其他地區(qū)消費者 廣告目標 Ａ提升李寧品牌在一線市場的品牌影響力，塑造國際化形象、深化李寧與業(yè)運動品牌形象； Ｂ提高李寧的知名度、美譽度，擴大李寧在一線市場的份額； Ｃ使李寧的品牌忠誠度在半年內(nèi)提升5個百分點. 廣告訴求策略 訴求對象：年輕運動愛好者 訴求重點：向消費者傳達關(guān)于李寧的理念、品牌精神、體育精神，引起消費者的共鳴，促進消費者對亍李寧品牌的認同 訴求方法：情感訴求 原因：他們熱愛運動、喜歡品牌，擁有一定的可自由支配收入，對亍運動品牌的需求已經(jīng)不是簡單的停留在產(chǎn)品局面，更多的是精神局面需求，只有滿足他們的精神需求，才能提升李寧在這個群體中的影響力。 目標人群 1）培育人群916 2）與業(yè)形象核心目標1723 3）時尚購買人群2435 目標人群培育人群916 與業(yè)形象核心目標1723 時尚購買人群2435 目標消費人群 以年輕運動愛好者為主的消費群體 具有一定可支配收入； 在
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