李寧品牌營(yíng)銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-16 14:17 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 個(gè)人購(gòu)買 組織購(gòu)買 地理 一線城市 二線城市 選擇目標(biāo)市場(chǎng)與定位 （ 1）選擇目標(biāo)市場(chǎng) 由于李寧民族企業(yè)的形象深入人心，伴隨一代的國(guó)人成長(zhǎng)，李寧在他們當(dāng)中有較高的親和力和認(rèn)同感，是一種體育榮譽(yù)的象征 于是主要針對(duì)中高端消費(fèi)水平，熱愛(ài)運(yùn)動(dòng)，積極向上， 具有民族自豪感的青年群體和中年群體。 （ 2）市場(chǎng)定位 秉承著做到最好的理念，我們希望將定位成為中國(guó)人 最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備 （四）營(yíng)銷策略組合 產(chǎn)品策略 （ 1）產(chǎn)品種類：以體育服裝、運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)用品為主，以背包和帽子等配件為輔，形成一個(gè)或多個(gè)生命周期特別長(zhǎng)和穩(wěn)定的核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。為了避免品牌的老化，盡可能地在產(chǎn)品中加入時(shí)尚和創(chuàng)新的元素，以滿足市場(chǎng)的需求。 （ 2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品要以運(yùn)動(dòng)系列為主，性能好舒適度高，適應(yīng)運(yùn)動(dòng)穿著。 （ 3）產(chǎn)品質(zhì)量：要提高產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn)，讓消費(fèi)者買得開(kāi)心用得放心。 （ 4）產(chǎn)品更加專業(yè)化：全方位進(jìn)入體育運(yùn)動(dòng)裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、乒乓球等專業(yè)運(yùn)動(dòng)裝備，使產(chǎn)品更加貼合李寧做中國(guó)最專業(yè)的運(yùn)動(dòng)裝備的定位。 價(jià)格策略 耐克、阿迪達(dá)斯的老大地位短期內(nèi)肯定不可動(dòng)搖，李寧作為國(guó)產(chǎn)的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的優(yōu)勢(shì)。和銳步、匡威等國(guó)際品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價(jià)上，李寧產(chǎn)品價(jià)格定位集中在 200600元人民幣之間，價(jià)格比以耐克為首的國(guó)際品牌低 30%~40%，比以安踏為首的其他國(guó)內(nèi)品牌高 50%。也就是說(shuō)，李寧定位在中高端的位置。對(duì)于新產(chǎn)品采用高價(jià)撇脂定價(jià)策略，利用消費(fèi)者獵奇求新的心理，以盡可能高的價(jià)格投入市場(chǎng)，同時(shí)以大量的促銷費(fèi)用加以支持。對(duì)于不同新品采用產(chǎn)品樣式定價(jià)，例如：李寧的男跑鞋定價(jià)在 350— 450元，而男籃球鞋定價(jià)在400— 600元之間。 。 價(jià)格策略 對(duì)不同顧客采用顧客細(xì)分定價(jià)，即按照不同的年齡階段對(duì)其顧客進(jìn)行細(xì)分。采用尾數(shù)定價(jià)，將大部分產(chǎn)品以數(shù)字 8或者 9結(jié)尾，適應(yīng)消費(fèi)者購(gòu)買心理的一種取舍 ,使消費(fèi)者產(chǎn)生一種 價(jià)廉 的錯(cuò)覺(jué) 同時(shí) 采取多層次定價(jià)策略，在高端市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)在 6001200元，產(chǎn)品技術(shù)含量高，版型與設(shè)計(jì)流行，功能專業(yè)，高質(zhì)量為兩大的核心技術(shù)產(chǎn)品。在中端市場(chǎng)，產(chǎn)品定價(jià)在 250600元，時(shí)尚流行，面向大眾，具有一定的專業(yè)技術(shù)，穿著舒適，性價(jià)比高的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品。只有這樣才能夠在高端市場(chǎng)與耐克、阿迪達(dá)斯等國(guó)際一流品牌競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取到更大的市場(chǎng)份額。 渠道策略 在分銷渠道上，主要采取直銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、工廠店的渠道。 直銷：可采用專賣店的形式。在店面設(shè)計(jì)上，要彰顯個(gè)性，突出所蘊(yùn)含的運(yùn)動(dòng)個(gè)性。在店面產(chǎn)品的宣傳要以科技和功能性為重點(diǎn)，讓消費(fèi)者感受到李寧的技術(shù)含量高。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷：如淘寶、天貓、阿里巴巴等專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站。 工廠店：在
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