李寧品牌營銷策劃書(編輯修改稿)
2025-03-16 14:17 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 個人購買 組織購買 地理 一線城市 二線城市 選擇目標(biāo)市場與定位 （ 1）選擇目標(biāo)市場 由于李寧民族企業(yè)的形象深入人心，伴隨一代的國人成長，李寧在他們當(dāng)中有較高的親和力和認(rèn)同感，是一種體育榮譽的象征 于是主要針對中高端消費水平，熱愛運動，積極向上， 具有民族自豪感的青年群體和中年群體。 （ 2）市場定位 秉承著做到最好的理念，我們希望將定位成為中國人 最專業(yè)的運動裝備 （四）營銷策略組合 產(chǎn)品策略 （ 1）產(chǎn)品種類：以體育服裝、運動鞋、運動用品為主，以背包和帽子等配件為輔，形成一個或多個生命周期特別長和穩(wěn)定的核心競爭產(chǎn)品。為了避免品牌的老化，盡可能地在產(chǎn)品中加入時尚和創(chuàng)新的元素，以滿足市場的需求。 （ 2）產(chǎn)品性能：產(chǎn)品要以運動系列為主，性能好舒適度高，適應(yīng)運動穿著。 （ 3）產(chǎn)品質(zhì)量：要提高產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國內(nèi)一流水準(zhǔn)，讓消費者買得開心用得放心。 （ 4）產(chǎn)品更加專業(yè)化：全方位進(jìn)入體育運動裝備領(lǐng)域，制造籃球、足球、羽毛球、乒乓球等專業(yè)運動裝備，使產(chǎn)品更加貼合李寧做中國最專業(yè)的運動裝備的定位。 價格策略 耐克、阿迪達(dá)斯的老大地位短期內(nèi)肯定不可動搖，李寧作為國產(chǎn)的一哥，比起安踏、匹克、康威也是有一定的優(yōu)勢。和銳步、匡威等國際品牌差距不是很大，所以在產(chǎn)品定價上，李寧產(chǎn)品價格定位集中在 200600元人民幣之間，價格比以耐克為首的國際品牌低 30%~40%，比以安踏為首的其他國內(nèi)品牌高 50%。也就是說，李寧定位在中高端的位置。對于新產(chǎn)品采用高價撇脂定價策略，利用消費者獵奇求新的心理，以盡可能高的價格投入市場，同時以大量的促銷費用加以支持。對于不同新品采用產(chǎn)品樣式定價，例如：李寧的男跑鞋定價在 350— 450元，而男籃球鞋定價在400— 600元之間。 。 價格策略 對不同顧客采用顧客細(xì)分定價，即按照不同的年齡階段對其顧客進(jìn)行細(xì)分。采用尾數(shù)定價，將大部分產(chǎn)品以數(shù)字 8或者 9結(jié)尾，適應(yīng)消費者購買心理的一種取舍 ,使消費者產(chǎn)生一種 價廉 的錯覺 同時 采取多層次定價策略，在高端市場，產(chǎn)品定價在 6001200元，產(chǎn)品技術(shù)含量高，版型與設(shè)計流行，功能專業(yè)，高質(zhì)量為兩大的核心技術(shù)產(chǎn)品。在中端市場，產(chǎn)品定價在 250600元，時尚流行，面向大眾，具有一定的專業(yè)技術(shù)，穿著舒適，性價比高的運動產(chǎn)品。只有這樣才能夠在高端市場與耐克、阿迪達(dá)斯等國際一流品牌競爭，爭取到更大的市場份額。 渠道策略 在分銷渠道上，主要采取直銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、工廠店的渠道。 直銷：可采用專賣店的形式。在店面設(shè)計上，要彰顯個性，突出所蘊含的運動個性。在店面產(chǎn)品的宣傳要以科技和功能性為重點，讓消費者感受到李寧的技術(shù)含量高。 網(wǎng)絡(luò)營銷：如淘寶、天貓、阿里巴巴等專業(yè)化網(wǎng)絡(luò)交易網(wǎng)站。 工廠店：在
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