李寧營銷策劃(編輯修改稿)
2025-03-16 14:34 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 李寧在體育贊助上不惜重金理想有將“體育營銷”等同于“事件營銷”的傾向。在幾次世界性大賽中我們都能看到“李寧”標(biāo)志，但賽后的品牌管理和品牌維護(hù)工作卻做得卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，比例分配不合理缺乏推廣品牌力度與強(qiáng)度。 對(duì)目標(biāo)顧客的定位不準(zhǔn)確目標(biāo)消費(fèi)者的有效溝通目標(biāo)消費(fèi)者流失公司實(shí)際消費(fèi)者與目標(biāo)消費(fèi)者錯(cuò)位。 （三）機(jī)會(huì) 調(diào)查顯示， 眾多體育用品品牌中 ， 消費(fèi)者對(duì)耐克 、 阿迪達(dá)斯 、 李寧的購買意向相對(duì)較高 ， 但多數(shù)對(duì)于這三種運(yùn)動(dòng)品牌的購買意向差異并不明顯。 2023年奧運(yùn)會(huì)中李寧作為奧運(yùn)火炬手點(diǎn)燃奧運(yùn)主會(huì)場(chǎng)圣火 ， 引發(fā)人們對(duì)李寧及其公司的再度熱切關(guān)注。 李寧通過組建基層運(yùn)動(dòng)社團(tuán) 李寧在各大校園、企業(yè)、社區(qū)中協(xié)辦建立“一起來運(yùn)動(dòng)吧”體育運(yùn)動(dòng)社團(tuán)定期組織社團(tuán)間的交流比賽開展新品推出廣告語征集、個(gè)性服裝設(shè)計(jì)等活動(dòng) ， 搭建良好平臺(tái) ， 推動(dòng)全民運(yùn)動(dòng)健身既“順民意”也為企業(yè)樹立良好口碑加強(qiáng)社會(huì)各方面對(duì)企業(yè)的關(guān)注與了解為日后的發(fā)展開辟更加廣闊的空間。 （四）風(fēng)險(xiǎn) 已占據(jù)本土體育用品高端市場(chǎng)的阿迪達(dá)斯、耐克等的體育用品一直壓抑著李寧的進(jìn)步。 在中國市場(chǎng)上還有很多體育品牌正不斷不斷提高占有率 ， 如安踏等給李寧帶來不小的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力。 實(shí)施新的政策前期需要大量高素質(zhì)的公關(guān)人員與學(xué)校、企業(yè)、社區(qū)等的協(xié)助 ， 團(tuán)隊(duì)組建后也需要對(duì)相關(guān)管理人員進(jìn)行培訓(xùn) ， 人員的素質(zhì)、親和力、號(hào)召力很重要 ， 否則不僅起不到作用 ， 還會(huì)帶來負(fù)面影響 新 4P策略 ? （ 一 ） 產(chǎn)品策略 ? 精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位：在兒童層次主打活潑健康可愛，在 青少年層次主打年輕活力，在中年層次主打成功穩(wěn)重，在老年層次主打健康淡然，產(chǎn)品包含各個(gè)年齡層次，以一種全新的全民全家一起運(yùn)動(dòng)的品牌形象出現(xiàn)。 ? 不斷拓展產(chǎn)品線 ? 重視產(chǎn)品研發(fā)： 21世紀(jì)注重創(chuàng)新，李寧聘請(qǐng)知名設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品的外形和質(zhì)量的研發(fā)，不抄襲阿迪耐克，有自己的創(chuàng)作思維，吸引顧客 ? （二）價(jià)格策略 ? （ 1）停止全面低價(jià)活動(dòng) ? ? （ 2）價(jià)格分層 “鐵系列”專業(yè)足球鞋售價(jià)約在 800元以上主要負(fù)責(zé)提升品牌形象 專業(yè)籃球鞋約為 500元左右 公司主打產(chǎn)品約為 200元到500元左右有一定的專業(yè)技術(shù)、價(jià)格適中主要突出其性價(jià)比 ? （三）渠道策略 ? 繼續(xù)發(fā)展網(wǎng)上營業(yè)在多個(gè)購物平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)店建立完善的 B2C購物平臺(tái)實(shí)行電子商務(wù)渠道。 ? 繼續(xù)實(shí)行代理公司制 ? 縮小加盟連鎖專賣體系 ? （四）促銷策略 ? 由于李寧的經(jīng)營狀況不容樂觀，尤其是網(wǎng)上瘋狂打折，首先我們要制止瘋狂打折行為，但是不能切斷，要降低打折的折扣率。挽回李寧在人們心目中的品牌地位。其次重新設(shè)計(jì)一個(gè)廣告，賦予廣告感染力，同時(shí)突出李寧再出發(fā)的市場(chǎng)定位和策略。設(shè)計(jì)一個(gè)營銷活動(dòng)，達(dá)到較大影響力，令消費(fèi)者熟知重拾信心。從而提升市場(chǎng)份額，扭虧為盈。 我們的廣告 ? 首先制作一個(gè)符合李寧重新定位的廣告，在各大收視率較好的電視臺(tái)，如湖南衛(wèi)視和江蘇衛(wèi)視連番播放，同時(shí)冠名較火的娛樂節(jié)目，如“一戰(zhàn)到底”，借助此類節(jié)目的收視率，提升顧客對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，從而吸引消費(fèi)。 ? 情景一 ? 忙碌的公司忙碌的人，埋頭在繁重的計(jì)劃書中，抬頭一臉的茫然，我幸福嗎？ ? 周末早晨陽光明媚，公園里出現(xiàn)一個(gè)場(chǎng)景，一家五口人，孩子跑在前面，老人跑在后面，爸爸媽媽緊隨其后，就這樣五口人慢跑在公園綠色的林蔭小路上。這時(shí)公園喇叭里發(fā)出聲音，“人生最幸福的就是帶著父母和孩子一起運(yùn)動(dòng)”，還忙碌在辦公室里的精英們走出房間，帶著孩子和老人加入到跑步行列，整個(gè)城市的各個(gè)街道都能看到，畫面定格到人們穿在身上的運(yùn)動(dòng)套裝，全是李寧的，最后由所有人喊一句“人生最幸福的就是讓全家穿著李寧一起運(yùn)動(dòng)”，再發(fā)問“今天你幸福嗎”，最后畫面定格到一張張燦爛的笑臉。旁邊打著李寧的 logo，寫著“ make the change，have the happiness”。 ? 情景二 ? 黃昏在一幢漂
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1