【文章內(nèi)容簡介】 賞的音樂《十面埋伏》——打的就是價格伏擊戰(zhàn)《梁?！贰葍芍缓绲膼矍楣适?，值得典藏，值得回憶世界名曲專場：(服務(wù)情感)《命運交響曲》——痛下價格殺手，激情絕對難忘《莫扎特小夜曲》——即使不購物，在蘇寧勝似閑庭信步《天鵝湖》——在蘇寧遭遇一場愛情《藍色多瑙河》——邂逅在護城河畔，泉水作證流行音樂專場:《流星雨》——在蘇寧購物總有意想不到的好運《童話》——灰姑娘找到了水晶鞋，青蛙變成了王子，你找到了一款做夢都想擁有的手機《老鼠愛大米》——愛是唯一，老鼠選擇了大米，我選擇了蘇寧家電《太委屈》——討厭逛街的老公狂喜歡逛蘇寧家電《執(zhí)迷不悔》——像迷戀服裝店一樣迷戀蘇寧家電的老婆走環(huán)保型路線，與當前的家居裝修相結(jié)合，主題為:陽光蘇寧，凈化您的生存空間/陽光蘇寧，改善您的生活環(huán)境作泉水文章，拉近與濟南市民的距離，迎合濟南市民愛泉，以泉為榮的心理?？梢愿銕讉€系列活動：清泉石上流，趵突泉勝景，明湖聽書，珍珠泉畔看柳等活動，挖掘老濟南的文化底蘊。蘇寧與您共享清泉石上流購物蘇寧的幾個優(yōu)勢：價格有競爭優(yōu)勢(獨領(lǐng)行標，駕馭天下)購物環(huán)境好產(chǎn)品質(zhì)量有保證售后服務(wù)有保證(走進蘇寧，享受陽光服務(wù))蘇寧空調(diào)選購全攻略目前想到的幾個點:蘇寧家電音樂會盛典蘇寧與健康、環(huán)保蘇寧與濟南的親和度蘇寧在消費者心中的美譽度第四篇：李寧文案李寧—“一切皆有可能”。企業(yè)介紹1989年李寧退役后加盟廣東健力寶集團，創(chuàng)立了“李寧”體育用品品牌，并以贊助90年亞運會中國代表團為機遇，開始了李寧公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，從而開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河，因為這樣的熱忱，李寧公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進入23個國家和地區(qū)。企業(yè)產(chǎn)品李寧公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀錄、刷新紀錄的賽程, 經(jīng)過十五年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運動服裝，發(fā)展至運動服裝、運動鞋、運動配件等多系列并駕齊驅(qū)。不久的將來，李寧牌將致力躋身世界一流品牌，為全世界的運動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。本著“源于體育，用于體育”的精神，李寧一直積極地支持著國內(nèi)外的體育事業(yè)。在北京申奧的過程李寧 中，李寧公司就是一個熱心的贊助商。產(chǎn)品評估李寧產(chǎn)品主要涉及體育運動，處于中高端產(chǎn)品，高端品牌可以在全球市場上與耐克和阿迪達斯競爭，低端品牌可以在中國市場上與本土其他品牌競爭?！薄拔覀円⑵放苽€性，讓我們的品牌真正成為消費者心目中一個真正有情感溢價的品牌，成為一個時尚、酷并具備全球視野的體育品牌?！?而早在李寧超越耐克，成為中國體育市場第二名的時候，就為自己定下了未來國際化的十年戰(zhàn)略：2009年~2013年為國際化準備階段；2014年~2018年是全面國際化階段，成為世界體育品牌前5名和中國體育品牌第一名。李寧被世界體育記者協(xié)會評選為“二十世紀世界最佳運動員”，他的名字和拳王阿里、球王貝利、飛人喬丹等25位體壇巨星一道登上了世紀體育之巔。李寧還對公益事業(yè)比較熱衷，李寧品牌深入人心?李寧產(chǎn)品不論在國內(nèi)還是國外都有很好的企業(yè)形象，“一切皆有可能”的口號又是家戶喻曉！競爭態(tài)勢著名體操運動員李寧是其品牌的形象的最大支撐點。近幾年，李寧一步步被競爭對手超越。2003年，一直領(lǐng)先國內(nèi)市場的李寧首次被耐克超過，2004年又被阿迪達斯超越。除了兩大國際品牌快速搶占一線城市，本土品牌如安踏、匹克、鴻星爾克集體崛起——打敗李寧成為他們一個階段的目標。李寧最強勁的對手還是耐克和阿迪達斯。由于長期處于高端品牌的地位，耐克和阿迪達斯獲得了足夠的產(chǎn)品溢價，當與李寧競爭時，這些溢價就成為價格戰(zhàn)的優(yōu)勢，一旦耐克揮舞起價格的屠刀，其品牌號召力遠遠高于李寧。廣告目標及其具體情況據(jù)2002年調(diào)查資料顯示，我們可以發(fā)現(xiàn)李寧的消費群是由：品牌仰慕者，他們對李寧僅有興趣，價格是首要考慮因素，約占30%；品牌懷疑論者，他們認為李寧過時、缺乏鮮明個性，應(yīng)該建立時尚的新形象來改變他們的看法，約占50%；品牌信仰者，他們對李寧的感覺是愛國的，像親密的朋友，有價值，約占10%；品牌被動使用者組成，是由父母及他人決定并代替購買李寧，而不是他們自己喜歡上李寧，約占10%。最終我們把品牌信仰者和品牌懷疑論者鎖定為今后要著力培養(yǎng)的目標消費者。目標消費者認為：運動代表魅力；運動發(fā)揮認得潛能，驚喜隨時可能發(fā)生；我有我的運動主張。他們相信經(jīng)常給他們帶來驚喜的公司是值得信賴的。我們認為，必須把強化品牌形象和產(chǎn)品設(shè)計放在最重要的位置，擁有李寧不僅僅是擁有一種體育用品，而是擁有一種面對未來的態(tài)度。用品牌信仰系統(tǒng)去全面詮釋李寧品牌的新定位——“一切皆有可能”。廣告預算促銷實施方案李寧公司在20062007年進行市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，李寧品牌實際消費人群整體年齡偏大，近3540歲的人群超過50%。另一方面，年輕消費者對李寧品牌在“酷”、“時尚”等特質(zhì)的印象，相較國際品牌略遜一籌。這些促使李寧開始著手品牌重塑工程。2010年口號也由“一切皆有可能”變成了“讓改變發(fā)生”。更換用了近20年的logo很顯然，李寧品牌不僅希望擺脫初期的跟從與模仿，更希望重塑個性與形象，獲得90后一代的青睞。當然為了刺激消費也會在價格上進行讓步，但是李寧品牌則側(cè)重于精神上的宣傳?對于90后的對象可以針對性的在各大院校周邊的適當位置開設(shè)店面，在換季或這重要節(jié)假日進行搞活動促銷。還有和學校增加合作關(guān)系，主要在學生的校服訂做上，李寧就是體育產(chǎn)品，再加上款式新穎、行動舒適方便能滿足愛酷90后的需求心理，還有學校一系列的組織活動也能對咱的產(chǎn)品進行宣傳推廣，培養(yǎng)大家的民族使命感。隨著社會的發(fā)展，交通的便利以及各種有利政策，使得國內(nèi)外的交流的不斷加深，不論到哪城市出租車公交車是地方的亮點，車體廣告車體的logo也是重要的宣傳方式，給司機備上統(tǒng)一的品牌服裝，讓國內(nèi)外游人都知道李寧的民族精神，李寧是最好的、名族的、國際的?.廣告效果李寧完全摒棄了“明星戰(zhàn)略，所有人都是明星，這在極度崇尚個性的年代，“一切皆有可能”。就是他的個性。李寧就是運用它個性的廣告重塑他的品牌。他利用電視廣告的獨特個性來吸引顧客：一個個普通的男孩女孩，出現(xiàn)在很平常的馬路、天橋、空地、天臺、胡同，沒有專業(yè)的運動場地，沒有觀眾，沒有喝彩，他們正在跑步、踢足球、打籃球、打羽毛球??一切看似平常??他們都身著李寧服裝，眼神里流露出對運動無盡的專注與陶醉——他們好像已經(jīng)忘記了周圍的一切。李寧的光輝形象就是最好的的廣告，還有對公益事業(yè)的關(guān)注，以及對08年奧運會的全心投入，讓國內(nèi)外知道它的代表性，代表強大的中華民族，代表是國際的高端品牌..李 寧 廣 告 策 劃第五篇：淺析李寧品牌戰(zhàn)略淺析李寧品牌戰(zhàn)略（周文杰 0701060026）摘要：本文以中國體育用品龍頭企業(yè)——李寧公司作為研究對象，從該公司的成長歷程入手，探索李寧公司的品牌戰(zhàn)略及其戰(zhàn)略實施的各種營銷策略，找出李寧品牌在執(zhí)行過程中的存在的問題以及李寧公司針對問題實施的戰(zhàn)略決策，以便國內(nèi)各體育品牌在實施品牌戰(zhàn)略時有一定的借鑒意義。關(guān)鍵詞：李寧品牌戰(zhàn)略 品牌戰(zhàn)略理論相關(guān)概念20世紀90年代以來，品牌戰(zhàn)略和品牌管理成為公司戰(zhàn)略和管理的重要新領(lǐng)域，圍繞如 何做好品牌管理這一課題，出現(xiàn)了不少的專著和可操作方法。品牌一詞來自于國外，早在1950年德國人Domizlaff出版的《品牌技術(shù)》一書中，就提出了品牌的概念。到了20世紀90年代，品牌才成為中國各界人士談?wù)撗芯康脑掝}。那么，什么叫品牌?國內(nèi)外的專家學者從不同的角度對品牌下了許多定義。以下幾種分析有助于我們理解品牌的含義:(1)從“品”和“牌”分析白光在《品牌資本運營通鑒》一書中對品牌進行了字面上的分析。品牌包含這兩個含義:品既是物品，商品的等級、種類，當然也包含人的品格。牌則是企業(yè)單位為自己產(chǎn)品的專用名稱，實際上是商標。把兩層意思聯(lián)系起來，品牌就是具有一定品質(zhì)的牌子。體現(xiàn)的商品上，應(yīng)該是廣大消費者認得的商品的牌子。品牌沒有一個確定的標準，企業(yè)廣泛做了宣傳，消費者使用，大眾認可，便形成品牌。(2)從“品牌”的內(nèi)涵分析被國內(nèi)外學者引用較多的是美國市場營銷協(xié)會對品牌的定義，即品牌(brand)是一種名稱、術(shù)語、標記、符號或設(shè)計，或是他們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產(chǎn)品或服務(wù)，并使之同競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)區(qū)別開來。大衛(wèi)阿克威()認為:“品牌是一種錯綜復雜的象征，它是品牌產(chǎn)品屬性、名稱、包裝、價