收購式抵押貸款業(yè)務(wù)營銷策劃李超逸(編輯修改稿)
2025-06-19 23:13 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 務(wù)和經(jīng)驗優(yōu)勢 中介公司與xx銀行開拓 個人信貸業(yè)務(wù)基本策略 先房后車 房車聯(lián)動 客戶共享 以房養(yǎng)車 釋義 ? 先房后車、房車聯(lián)動： ? 從進入市場時機而言，合作公司與 xx銀行應(yīng)優(yōu)先切入按揭市場 ? 從深層上說， xx銀行和合作公司應(yīng)始終以樓宇按揭作為個貸核心業(yè)務(wù)，在此基礎(chǔ)之上衍生出車貸業(yè)務(wù)和其他個貸業(yè)務(wù)，目標將商行的個貸業(yè)務(wù)架構(gòu)發(fā)展成為以房產(chǎn)金融為核心的全方位個人信貸金融服務(wù)體系 ? 客戶共享、以房養(yǎng)車： ? 房貸客戶和車貸客戶的重合度很高，實現(xiàn)兩類客戶的信用信息資料的共享，可以在本行范圍內(nèi)建立起客戶信用交叉評價體系，特別是可以通過客戶房貸的信用情況，為同一客戶的車貸業(yè)務(wù)授信提供最佳的信用評定參考 ? 在此基礎(chǔ)之上，可以進一步通過房貸轉(zhuǎn)加按等業(yè)務(wù)手段，將同一客戶的房貸、車貸及其他類型的個貸業(yè)務(wù)的抵押都與客戶的抵押房產(chǎn)掛鉤，在房產(chǎn)價值可以承受的幅度內(nèi)進行多次抵押，在總貸款成數(shù)不超過銀行信貸政策前提下，可有效解決車貸與其他個貸業(yè)務(wù)風險監(jiān)控難題 15 中介公司將從傳統(tǒng)的住房按揭中介增值服務(wù)入手， 逐步將服務(wù)延伸到中高端的個人理財類增值服務(wù)領(lǐng)域 市場空間 2021年－ 2021年中期（業(yè)務(wù)起步階段） 2021年中期－ 2021年（業(yè)務(wù)提升階段） 2021年以后 （地域擴張階段） 時間 市場空間 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ?中介公司全面切入昆明住房按揭中介服務(wù)領(lǐng)域，積極進行按揭產(chǎn)品的設(shè)計與創(chuàng)新 ?在按揭中介業(yè)務(wù)試點基礎(chǔ)之上，將服務(wù)延伸到個人汽車消費貸款領(lǐng)域和信用卡銷售領(lǐng)域 管理領(lǐng)域 ?對接商行的個人信貸類業(yè)務(wù)和信用卡審批業(yè)務(wù)的系統(tǒng)與流程 ?建立獨立的清貸體系 ?介入商行的個人消費類信貸產(chǎn)品和信用卡產(chǎn)品的設(shè)計環(huán)節(jié) ?建立與商行共享的客戶信息管理系統(tǒng) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ?中介公司進一步深度提升商行在住房按揭、汽車消費信貸和信用卡銷售的昆明市場份額 ?與商行合作，引入國外成熟業(yè)務(wù)模式，建立具有獨立品牌的個人理財中心，建立個人理財專業(yè)經(jīng)理團隊，嘗試銷售國內(nèi)外投資類金融產(chǎn)品 管理領(lǐng)域 ?引入先進的個人理財交易與分析評估系統(tǒng) 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 ?伴隨著商行金融網(wǎng)絡(luò)在全省范圍內(nèi)的擴張，合作公司將成功的業(yè)務(wù)模式和管理模式復制到省內(nèi)其他具有發(fā)展?jié)摿Φ膮^(qū)域 昆明地區(qū)個人信貸類業(yè)務(wù)的增值中介服務(wù)商 昆明地區(qū)個人綜合理財服務(wù)的集成供應(yīng)商 云南地區(qū)具有優(yōu)勢品牌的個人金融服務(wù)供應(yīng)商 服務(wù)延伸 地域擴張 16 中介公司與銀行合作，可以通過抵押式收購貸款業(yè)務(wù)擴展出來一系列豐富的產(chǎn)品，隨之帶動雙方的業(yè)務(wù)增長 ? 一手樓貸款 ? 買樓易有證貸款 ? 免擔?，F(xiàn)樓貸款 ? 押舊樓買新樓貸款 ? 免抵押裝修貸款 基礎(chǔ)業(yè)務(wù) 政策性業(yè)務(wù) ? 適用于發(fā)展商正在出售的樓花和現(xiàn)樓按揭，需發(fā)展商提供回購擔保 ? 適用于有 《 房產(chǎn)證 》 的二手樓按揭 ? 適用于持 《 商品房預(yù)售合同 》 的現(xiàn)樓，無需擔保 ? 將 “ 舊樓 ” 抵押貸款，用于購 “ 新樓 ” 及新樓裝修 ? 無需自有房屋抵押，只花少錢買份保證保險即可獲得貸款 ? 好配套房改房貸款 ? 公積金貸款 ? 公積金組合貸款 ? 不需立即出售唯一作為自住的房改房，便可辦理貸款購買另一套房屋 ? 如所在的單位已參與住房公積金繳存，即可申請政策性住房公積金低息貸款 ? 公積金貸款額度不足時，在申請住房公積金低息貸款同時，申請個人住房抵押貸款 17 中介公司與銀行合作，可以通過抵押式收購貸款業(yè)務(wù)擴展出來一系列豐富的產(chǎn)品，隨之帶動雙方的業(yè)務(wù)增長（續(xù)） 理財業(yè)務(wù) ? 適用于持 《 商品房預(yù)售合同 》 進行二手交易的樓花 ? 近期每月供款額較低，以減少還款壓力；將來每月供款額提高，以縮短供款年限和減少利息支出 ? 正在按揭中的房屋，可以申請增加貸款 ? 在房屋按揭同時，辦理裝修貸款，裝修貸款年限、利率與購房貸款一樣 ? 借款人確定一個可以接受的每月最高還款額，銀行利率調(diào)升時還款額作相應(yīng)調(diào)整，不超過原定每月還款額度 ? 正在按揭中的房屋，可以申請加長貸款期限 ? 無需自有資金 “ 贖契 ” ，輕松轉(zhuǎn)由新買家供樓 ? 只需很少費用先辦理貸款手續(xù)，用款時提前 2— 5天通知銀行即可獲得貸款，獲得貸款后才還本付息 ? 是銀行在借款保證人為借款人提供保證金擔保的前提下，借款人具備借款資格和條件基礎(chǔ)上，在所購房屋向房地產(chǎn)交易中心申請交易并取得收件收據(jù)以后即向借款人發(fā)放貸款的業(yè)務(wù)。 ?早辦事樓花貸款 ?先少后多貸款 ?易借易還加按貸款 ?好供好住裝修貸款 ?定額還款貸款 ?延長年限加按貸款 ?輕松轉(zhuǎn)按貸款 ?先借后用貸款 ?快速貸款 18 目錄 ? 住房貸款市場分析及業(yè)務(wù)特征 ? 收購式抵押貸款業(yè)務(wù)操作思路 ? 收購式抵押貸款業(yè)務(wù)營銷策略 19 在房貸業(yè)務(wù)領(lǐng)域，首先以二手樓按揭業(yè)務(wù)起步， 將服務(wù)延伸到跨行轉(zhuǎn)按樓宇按揭業(yè)務(wù)和不指定樓盤按揭業(yè)務(wù) 推出順序 目標市場 決策理由 二手樓按揭業(yè)務(wù)
研究報告相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1