收購式抵押貸款業(yè)務(wù)營銷策劃李超逸-文庫吧
2025-04-24 23:13 本頁面
【正文】 房人還款銀行貸款之后解除抵押擔(dān)保，取回產(chǎn)權(quán)證書 1. 賣方委托中介機構(gòu)售房 2. 買方與中介簽訂購房合同 3. 買方與銀行簽訂借款合同和抵押合同 4. 中介機構(gòu)向銀行提供階段性保證擔(dān)保，銀行根據(jù)委托劃款 5. 中介機構(gòu)為購房人辦理房屋產(chǎn)權(quán)過戶手續(xù) 6. 買方以所購房產(chǎn)權(quán)證書向銀行提供借款抵押擔(dān)保 7. 買方還款銀行貸款之后解除抵押擔(dān)保，取回產(chǎn)權(quán)證書 9 可以通過收購式抵押業(yè)務(wù)衍生出新的銀行業(yè)務(wù) 商業(yè)銀行 產(chǎn)權(quán)交易中心 買方 中介機構(gòu) 賣方 賣方 賣方 2 1 5 4 3 6 7 二手樓按揭業(yè)務(wù) 跨行轉(zhuǎn)按樓宇按揭業(yè)務(wù) 不指定樓盤按揭業(yè)務(wù) 1 2 3 收購式抵押按揭業(yè)務(wù) 10 目錄 ? 住房貸款市場分析及業(yè)務(wù)特征 ? 收購式抵押貸款業(yè)務(wù)操作思路 ? 收購式抵押貸款業(yè)務(wù)營銷策略 11 ?利用合作 /聯(lián)盟 放款 按揭辦理 營銷與銷售 按揭產(chǎn)品設(shè)計 風(fēng)險控制 按揭中介 ?清晰地定義目標(biāo)客戶群 ?為不同的目標(biāo)客戶度身定制多樣化，靈活的產(chǎn)品、組合定價、以及服務(wù)水平 按揭中介 按揭中介 ?簡單化，標(biāo)準(zhǔn)化按揭流程以提高效率，杜絕差錯 ?自動化貸款發(fā)放 ?自動化審批 ?自動化 /集中化的處理 銀行 ?透過多渠道貸款發(fā)放 ?利用合作 /聯(lián)盟 通過強有力的信用控制手段和評分模型 /系統(tǒng)進(jìn)行風(fēng)險控制 ?建立風(fēng)險評估的指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)和流程 ?建立信審評分模型 ?依靠獨立且具備較高分析能力的團隊來管理信用風(fēng)險和改善盈利能力 產(chǎn)業(yè)價值鏈 主要機構(gòu) 特征 先進(jìn)的銀行與按揭機構(gòu)合作思路 — 戰(zhàn)略合作伙伴模式 12 個 人 金 融 服 務(wù) 中 介 平 臺 xx銀行與中介發(fā)揮各自的業(yè)務(wù)比較優(yōu)勢，形成合理的業(yè)務(wù) 分工與高效的互動配合機制，構(gòu)建個人金融業(yè)務(wù)拓展新模式 個人信貸類產(chǎn)品 資金來源 信貸產(chǎn)品設(shè)計 信貸產(chǎn)品營銷 /銷售 個人理財類產(chǎn)品 產(chǎn)品 價值鏈 資金來源 /投資 營銷和銷售 產(chǎn)品設(shè)計 業(yè)務(wù)運營與管理 風(fēng)險管理 /運營 資金來源 投資產(chǎn)品設(shè)計 投資產(chǎn)品營銷 /發(fā)行 風(fēng)險管理 /運營 個人金融服務(wù)中介平臺理念 后續(xù)服務(wù) 貸后管理 客戶關(guān)系 管理 通過中介服務(wù) , 形成合理業(yè)務(wù)分工，發(fā)揮業(yè)務(wù)比較優(yōu)勢 反向切入 ,加強與 xx銀行在產(chǎn)品設(shè)計和風(fēng)險管理上的合作與對接，形成高效的互動配合機制 服務(wù)延伸 , 進(jìn)一步提高個人金融服務(wù)的效率 合理分工，互動配合，提升效率、延伸服務(wù)，建立全面?zhèn)€人金融服務(wù)的中介平臺 xx銀行業(yè)務(wù)關(guān)注點 中介業(yè)務(wù)關(guān)注點 13 通過高效的金融中介增值服務(wù)，中介機構(gòu)將具有多元化 的業(yè)務(wù)收入來源，從而具備較強的市場生存和發(fā)展能力 中介公司可分別為 xx銀行、個人金融客戶和各類理財產(chǎn)品發(fā)售機構(gòu)創(chuàng)造中介服務(wù)價值，并獲取相應(yīng)收入 為個人客戶提供信貸中介增值服務(wù) 收入來源 ： xx銀行的個人信貸客戶 收入項目 ： 包括但不限于服務(wù)手續(xù)費、擔(dān)保費及 保險、律師和評估機構(gòu)的返利 為 xx銀行提供業(yè)務(wù)拓展和市場營銷服務(wù) 收入來源 ： xx銀行 收入項目 ： 包括但不限于業(yè)務(wù)拓展費用、客戶維護(hù)費用、營業(yè)場地及宣傳費用補貼 為個人客戶提供理財中介增值服務(wù) 收入來源 ：昆明地區(qū)的個人理財客戶 收入項目 ： 各類理財產(chǎn)品發(fā)售機構(gòu)的銷售傭金 為 xx銀行提供貸款清收服務(wù) 收入來源 ： xx銀行 收入項目 ： 貸款清收費用 合作公司多元化的業(yè)務(wù)收入來源 個人金融客戶 xx銀行 各類理財產(chǎn)品發(fā)售機構(gòu) 14 合作公司應(yīng)以房貸業(yè)務(wù)為核心，逐步把商行的個人信貸業(yè)務(wù) 架構(gòu)建設(shè)成為以房產(chǎn)金融為核心的全方位個貸金融服務(wù)體系 關(guān)鍵決策支持因素 ? 昆明房產(chǎn)市場目前發(fā)展迅速而健康，房價少有“泡沫” ? 二手樓市場已完全啟動，并且仍具有較大發(fā)展空間 ? 昆明房產(chǎn)中介規(guī)?！靶《ⅰ?，發(fā)展不規(guī)范，整合空間大 ? 昆明新城區(qū)的發(fā)展規(guī)劃使得昆明房地產(chǎn)市場和房產(chǎn)金融市場面臨著難得的市場擴容與高速發(fā)展的機遇 昆明房貸市場富有吸引力，值得積極介入 ? 雖然目前昆明私人汽車消費市場發(fā)展迅猛，但市場總體規(guī)模相對較小，市場擴容時機應(yīng)在 2021年之后出現(xiàn) ? 由于車貸固有的風(fēng)險較大，單筆業(yè)務(wù)的處理成本較高，目前各家銀行均缺乏有效的手段來控制車貸業(yè)務(wù)的風(fēng)險和降低業(yè)務(wù)處理成本，所以在現(xiàn)階段缺乏成功的車貸業(yè)務(wù)模式的情況下，貿(mào)然全面介入車貸業(yè)務(wù)是風(fēng)險的 昆明車貸市場需要進(jìn)一步培育和關(guān)注 ? 中介公司目前的業(yè)務(wù)和經(jīng)驗優(yōu)勢主要體現(xiàn)在樓宇按揭市場，因此中介公司率先介入昆明房產(chǎn)市場，有利于充分對接中介和 xx銀行雙方的經(jīng)驗優(yōu)勢，有利于積累成功案例 ? 同時中介已經(jīng)在車貸業(yè)務(wù)方面進(jìn)行了積極探索，在將按揭市場的成功經(jīng)驗移植到車貸市場、開發(fā)出成功的車貸業(yè)務(wù)模式的領(lǐng)域內(nèi)具有領(lǐng)先的優(yōu)勢 中介的業(yè)
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