尾盤營(yíng)銷對(duì)策建議(編輯修改稿)
2025-03-06 01:55 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 價(jià)處理”，利用廣告吸引客戶到現(xiàn)場(chǎng)，然后由臵業(yè)顧問引導(dǎo)該客戶購(gòu)臵其它未作“特價(jià)處理”的房源。 3.“銷控板”策略 目的：讓客戶看到同層、同朝向、同戶型的房源已經(jīng)售出，剩余房源問題當(dāng)然也不大，沒賣出只不過因?yàn)槠錇椤氨Ａ舴吭础薄? 4. “反其道而行” 利用節(jié)日業(yè)主蜂擁而至過來(lái)領(lǐng)取禮品的契機(jī)，告知房源“漲價(jià)”信息，制造“熱銷不愁賣”的氛圍。 5. “誘惑性”銷售 主要體現(xiàn)在廣告策略上，不管是住房還是商住，堅(jiān)持走“投資”路線或“增值型家產(chǎn)”路線。 6. “隱性降價(jià)” 降低首付；送物業(yè)管理費(fèi)；送室內(nèi)綠化盆栽 /大禮等。 7. “巧借別人的勢(shì)” 借周圍樓盤開盤或搞活動(dòng)的契機(jī)，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)人員派發(fā) DM或傳單。 （二）銷售終端方面 態(tài)度第一，點(diǎn)石成金 ① 改變銷售人員觀念，剩余房源是“保留的房源”，而不是“還剩下的房子”；是“別人買不起的房子”，而不是“不想買的房子”，對(duì)這些保留房源充滿自信。 ② 統(tǒng)一口徑，說(shuō)明這些保留房源的來(lái)歷，并使客戶相信。比如說(shuō)，這些房子是某企業(yè)購(gòu)下的，由于惡性壓價(jià)，導(dǎo)致開發(fā)商不得不放棄團(tuán)購(gòu)，使客戶有機(jī)會(huì)購(gòu)買這些保留房源等等。 THANKS！ 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 , March 7, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 01:54:3901:54:3901:543/7/2023 1:54:39 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 :54:3901:54Mar237Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 01:54:3901:54:3901:54Tuesday, March 7,
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