某港灣中心尾盤推廣方略(編輯修改稿)
2025-02-13 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 39 以“贏時代、贏計劃、贏派對、贏家刊物”作為整個階段推廣的主要線索，隨著“贏時代降臨”，最迫切的工作即讓市場認(rèn)識到這一階段對于購房的機會，其中包括： ?現(xiàn)房寫字樓，購置入住零時差 ?即刻投入，即刻回報 ?市場見證，與眾不同的“商務(wù)場” 針對推出“贏計劃”，并充分利用 7月 25日重大事件階段，通過“贏派對”公關(guān)活動完成銷售計劃。 推廣重點： 40 1. 無差價限時銷售：本階段為期 1015天，建議采取特別營銷手段，推出18套無差價單位（中小面積），先到先選不分面積（面積差相近），不分樓層，限時銷售，其意在第一步消化中間單位，保留大小單位；敦促已向客戶迅速成交，第二步采取大戶型免收物業(yè)費，消化大單位，而小面積單位，則不采取促銷，正常消化。其時間為入住前 20天。 2. X2計劃：本階段為期 30天，即針對購買 2套的客戶特別優(yōu)惠，與投資概念結(jié)合，鼓勵即將成交客戶擴大成交量。 營銷手段 —— “贏計劃” 41 “贏時代降臨” 港灣中心 7月入伙 SOMO贏計劃全面開啟 媒體跟進(jìn) 戶外與階段主題 本階段統(tǒng)一更換 42 43 報廣推廣第一波 3期 時間： 7月 7日、 7月 14日 “贏時代降臨” “贏計劃”準(zhǔn)現(xiàn)房零差價限時特供 不分樓層，不分面積，特供 10套，限時搶購 44 報廣推廣第一波 4期 時間： 7月 7日、 7月 14日 不平等條約 “贏計劃”準(zhǔn)現(xiàn)房零差價限時特供 不分樓層，不分面積，特供 10套，限時搶購 45 46 價值，就是錯過了你要成倍付出的東西 —— “贏計劃”零差價倒計時 47 48 一半贏錢，一半為你贏錢 —— 港灣中心“贏計劃”第二波 X2，置業(yè) 2套者終身受益計劃 49 50 ? 時間跨度： 7月 21日 —— 8月 15日 ? 時間周期：總計二十五天 ? 主要任務(wù)：以司慶為主題， “ 18贏派對” —— 司慶PARTY盛大揭幕 ? 次要任務(wù)：贏計劃第二次沖擊波，同時進(jìn)行 DM投遞 第二階段 51 推廣主題： “ 18方共贏的盛大派對”暨入伙儀式 主要內(nèi)容： 以司慶為本階段主要工作核心。依托海河之子俱樂部，舉辦高品質(zhì)答謝酒會，邀請政府、銀行、商會代表參加。慶典進(jìn)行高雅音樂會及歐洲風(fēng)格舞蹈演出。司慶儀式上宣布成立“贏家”刊，同時發(fā)布新聞。并與各渠道達(dá)成合作意向。 52 18方共贏的盛大派對 1. 業(yè)主 (Owner)投資收益 2. 消費者 (User)享受物業(yè) 3. 投資商（ Investor)投資收益 4. 發(fā)展商（ Developer)發(fā)展收益 5. 運營商 (Operator)運營收益 6. 政府及職能管理者 7. 金融商 (Banker)提供融資 8. 顧問商（ Consultant） 提供顧問 9. 服務(wù)商（ Service） 提供服務(wù) (Architect)） (Interior Designer) (advertiser) （ constructer) (realty Agent) (hotel manager) （ property manager) (FB Service) （ club manager) 53 ?實現(xiàn)方式： 以 DM進(jìn)行渠道覆蓋，報紙新聞 +硬廣配合宣傳，階段后期推出首期“贏”刊 ?廣告力度： 司慶后報廣及新聞配合各出現(xiàn)一次，重點是 DM刊渠道發(fā)放（大力度鋪墊），然后以“贏”刊進(jìn)行精確鎖定 ?階段目標(biāo)： 宣導(dǎo)企業(yè)及 SOMO品牌，以司慶及“贏家”建立造成市場影響 ?廣告策略 : 以面帶點，精確鎖定目標(biāo)，專業(yè)服務(wù)以“智”取勝 54 利用海河之子現(xiàn)有資源開辦 注重品味，適度娛樂 抓住渠道資源，為下步租售長遠(yuǎn)考慮 18贏派對”基本原則： 55 領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞 宣布“贏家”刊成立，并進(jìn)行說明和新聞發(fā)布活動 娛樂環(huán)節(jié)： 小規(guī)模音樂會 名酒品鑒 舞蹈表演（配合冷焰火渲染氣氛） 冷餐會 “ 18贏派對”基本環(huán)節(jié)設(shè)置 56 ?體現(xiàn)本案的內(nèi)在品質(zhì)，這是對重點部門單位進(jìn)行公關(guān)的時機，同時為后續(xù)項目的跟進(jìn)埋下伏筆。
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