某港灣中心尾盤推廣方略(編輯修改稿)
2025-02-13 23:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 39 以“贏時(shí)代、贏計(jì)劃、贏派對(duì)、贏家刊物”作為整個(gè)階段推廣的主要線索，隨著“贏時(shí)代降臨”，最迫切的工作即讓市場(chǎng)認(rèn)識(shí)到這一階段對(duì)于購房的機(jī)會(huì)，其中包括： ?現(xiàn)房寫字樓，購置入住零時(shí)差 ?即刻投入，即刻回報(bào) ?市場(chǎng)見證，與眾不同的“商務(wù)場(chǎng)” 針對(duì)推出“贏計(jì)劃”，并充分利用 7月 25日重大事件階段，通過“贏派對(duì)”公關(guān)活動(dòng)完成銷售計(jì)劃。 推廣重點(diǎn)： 40 1. 無差價(jià)限時(shí)銷售：本階段為期 1015天，建議采取特別營銷手段，推出18套無差價(jià)單位（中小面積），先到先選不分面積（面積差相近），不分樓層，限時(shí)銷售，其意在第一步消化中間單位，保留大小單位；敦促已向客戶迅速成交，第二步采取大戶型免收物業(yè)費(fèi)，消化大單位，而小面積單位，則不采取促銷，正常消化。其時(shí)間為入住前 20天。 2. X2計(jì)劃：本階段為期 30天，即針對(duì)購買 2套的客戶特別優(yōu)惠，與投資概念結(jié)合，鼓勵(lì)即將成交客戶擴(kuò)大成交量。 營銷手段 —— “贏計(jì)劃” 41 “贏時(shí)代降臨” 港灣中心 7月入伙 SOMO贏計(jì)劃全面開啟 媒體跟進(jìn) 戶外與階段主題 本階段統(tǒng)一更換 42 43 報(bào)廣推廣第一波 3期 時(shí)間： 7月 7日、 7月 14日 “贏時(shí)代降臨” “贏計(jì)劃”準(zhǔn)現(xiàn)房零差價(jià)限時(shí)特供 不分樓層，不分面積，特供 10套，限時(shí)搶購 44 報(bào)廣推廣第一波 4期 時(shí)間： 7月 7日、 7月 14日 不平等條約 “贏計(jì)劃”準(zhǔn)現(xiàn)房零差價(jià)限時(shí)特供 不分樓層，不分面積，特供 10套，限時(shí)搶購 45 46 價(jià)值，就是錯(cuò)過了你要成倍付出的東西 —— “贏計(jì)劃”零差價(jià)倒計(jì)時(shí) 47 48 一半贏錢，一半為你贏錢 —— 港灣中心“贏計(jì)劃”第二波 X2，置業(yè) 2套者終身受益計(jì)劃 49 50 ? 時(shí)間跨度： 7月 21日 —— 8月 15日 ? 時(shí)間周期：總計(jì)二十五天 ? 主要任務(wù)：以司慶為主題， “ 18贏派對(duì)” —— 司慶PARTY盛大揭幕 ? 次要任務(wù)：贏計(jì)劃第二次沖擊波，同時(shí)進(jìn)行 DM投遞 第二階段 51 推廣主題： “ 18方共贏的盛大派對(duì)”暨入伙儀式 主要內(nèi)容： 以司慶為本階段主要工作核心。依托海河之子俱樂部，舉辦高品質(zhì)答謝酒會(huì)，邀請(qǐng)政府、銀行、商會(huì)代表參加。慶典進(jìn)行高雅音樂會(huì)及歐洲風(fēng)格舞蹈演出。司慶儀式上宣布成立“贏家”刊，同時(shí)發(fā)布新聞。并與各渠道達(dá)成合作意向。 52 18方共贏的盛大派對(duì) 1. 業(yè)主 (Owner)投資收益 2. 消費(fèi)者 (User)享受物業(yè) 3. 投資商（ Investor)投資收益 4. 發(fā)展商（ Developer)發(fā)展收益 5. 運(yùn)營商 (Operator)運(yùn)營收益 6. 政府及職能管理者 7. 金融商 (Banker)提供融資 8. 顧問商（ Consultant） 提供顧問 9. 服務(wù)商（ Service） 提供服務(wù) (Architect)） (Interior Designer) (advertiser) （ constructer) (realty Agent) (hotel manager) （ property manager) (FB Service) （ club manager) 53 ?實(shí)現(xiàn)方式： 以 DM進(jìn)行渠道覆蓋，報(bào)紙新聞 +硬廣配合宣傳，階段后期推出首期“贏”刊 ?廣告力度： 司慶后報(bào)廣及新聞配合各出現(xiàn)一次，重點(diǎn)是 DM刊渠道發(fā)放（大力度鋪墊），然后以“贏”刊進(jìn)行精確鎖定 ?階段目標(biāo)： 宣導(dǎo)企業(yè)及 SOMO品牌，以司慶及“贏家”建立造成市場(chǎng)影響 ?廣告策略 : 以面帶點(diǎn)，精確鎖定目標(biāo)，專業(yè)服務(wù)以“智”取勝 54 利用海河之子現(xiàn)有資源開辦 注重品味，適度娛樂 抓住渠道資源，為下步租售長遠(yuǎn)考慮 18贏派對(duì)”基本原則： 55 領(lǐng)導(dǎo)致答謝詞 宣布“贏家”刊成立，并進(jìn)行說明和新聞發(fā)布活動(dòng) 娛樂環(huán)節(jié)： 小規(guī)模音樂會(huì) 名酒品鑒 舞蹈表演（配合冷焰火渲染氣氛） 冷餐會(huì) “ 18贏派對(duì)”基本環(huán)節(jié)設(shè)置 56 ?體現(xiàn)本案的內(nèi)在品質(zhì)，這是對(duì)重點(diǎn)部門單位進(jìn)行公關(guān)的時(shí)機(jī)，同時(shí)為后續(xù)項(xiàng)目的跟進(jìn)埋下伏筆。
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