某港灣中心尾盤推廣方略-文庫吧在線文庫
【正文】 “贏時(shí)代降臨” “贏計(jì)劃”準(zhǔn)現(xiàn)房零差價(jià)限時(shí)特供 不分樓層，不分面積，特供 10套，限時(shí)搶購 44 報(bào)廣推廣第一波 4期 時(shí)間： 7月 7日、 7月 14日 不平等條約 “贏計(jì)劃”準(zhǔn)現(xiàn)房零差價(jià)限時(shí)特供 不分樓層，不分面積，特供 10套，限時(shí)搶購 45 46 價(jià)值，就是錯(cuò)過了你要成倍付出的東西 —— “贏計(jì)劃”零差價(jià)倒計(jì)時(shí) 47 48 一半贏錢，一半為你贏錢 —— 港灣中心“贏計(jì)劃”第二波 X2，置業(yè) 2套者終身受益計(jì)劃 49 50 ? 時(shí)間跨度： 7月 21日 —— 8月 15日 ? 時(shí)間周期：總計(jì)二十五天 ? 主要任務(wù)：以司慶為主題， “ 18贏派對” —— 司慶PARTY盛大揭幕 ? 次要任務(wù)：贏計(jì)劃第二次沖擊波，同時(shí)進(jìn)行 DM投遞 第二階段 51 推廣主題： “ 18方共贏的盛大派對”暨入伙儀式 主要內(nèi)容： 以司慶為本階段主要工作核心。 ? 如果不能聯(lián)系該刊，也可用《贏家》命名我們的刊物。天津機(jī)場相對來講航線少，客流量較低，如果配合機(jī)場大巴發(fā)放 DM（最好是“贏家”刊）則會(huì)起到較佳的廣告效果 商會(huì) —— 目前天津有多個(gè)商會(huì)除天津商業(yè)聯(lián)合會(huì)外，浙江商會(huì)、韓國人、日本人商會(huì)都應(yīng)是項(xiàng)目鎖定的渠道主體 寫字樓直投 —— 這種方式直接效率較高，基本能做到一定的覆蓋。 :39:0003:39:00February 14, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :39:0003:39Feb2314Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , February 14, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 39分 0秒 03:39:0014 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 。 2023年 2月 14日星期二 3時(shí) 39分 0秒 03:39:0014 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 , February 14, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 定位： 雙月刊或季刊，內(nèi)容應(yīng)服務(wù)于業(yè)主，提供租售信息和投資指南。并與各渠道達(dá)成合作意向。 38 ?實(shí)現(xiàn)方式：以戶外發(fā)布，配合報(bào)紙廣告 [軟 +硬 ]表現(xiàn) ?廣告力度：晚報(bào)兩次一類版，軟文兩篇 ?階段目標(biāo)：營造旺銷局面，增強(qiáng)緊迫感，吸引客戶注意，提高關(guān)注度 ?廣告策略 : 用業(yè)績說話，建立品牌信心 ! 39 以“贏時(shí)代、贏計(jì)劃、贏派對、贏家刊物”作為整個(gè)階段推廣的主要線索，隨著“贏時(shí)代降臨”，最迫切的工作即讓市場認(rèn)識到這一階段對于購房的機(jī)會(huì)，其中包括： ?現(xiàn)房寫字樓，購置入住零時(shí)差 ?即刻投入，即刻回報(bào) ?市場見證，與眾不同的“商務(wù)場” 針對推出“贏計(jì)劃”，并充分利用 7月 25日重大事件階段，通過“贏派對”公關(guān)活動(dòng)完成銷售計(jì)劃。 。 。 ?賣點(diǎn)雖然鮮明，但連貫性，關(guān)聯(lián)性差 ?產(chǎn)品概念復(fù)雜，而形象宣傳不足。 以上原因可能造成部分客戶因?yàn)榻邮苄畔⒘鑱y而影響信心造成流失。 現(xiàn)在需要什么？ NOW 7 START 狩獵季開始 8 在我們看來，在某種程度上 本案尾盤推廣過程就像一次 狩獵季即將結(jié)束的時(shí)候的一次最大規(guī)模的 獵鹿行動(dòng) 9 怎么吸引它？ 目標(biāo)在哪？ 策略？ 10 分析 客戶 尋找 客戶 策略 制定 通路 選擇 推廣 策略 銷售 實(shí)現(xiàn) 品牌及口 碑形成 選擇適合的推廣辦法 達(dá)成銷售 了解目標(biāo)客戶特點(diǎn) 找到目標(biāo)客戶 與產(chǎn)品結(jié)合，確定市場策略 選擇合適的媒體通路 推廣流程 11 “ 獵鹿行動(dòng) ”實(shí)際上 反映的是一種尾盤策略導(dǎo)向，即 市場營銷的關(guān)注 重心 不在產(chǎn)品是什么，而在 消費(fèi)者對什么感興趣 12 但這并不意味著 產(chǎn)品不重要 相反 我們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者重要性的目的 是準(zhǔn)確建立項(xiàng)目與消費(fèi)者需求之間的 雙向?qū)ξ魂P(guān)系 消費(fèi)者 產(chǎn)品 13 分析
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