某花園尾盤推廣銷售提案(編輯修改稿)
2025-02-25 00:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 露臺或大庭院等概念 ， 賦予露臺生命和更多的用途 ， 并引導(dǎo)客戶認(rèn)識這一點 ， 使它形象化 。 三 、 渠道選擇 報紙媒體 （ 楚天都市報 、 武漢晨報 ） 、 宣傳單張 、 DM直郵 、 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的網(wǎng)絡(luò)渠道 對于報紙媒體選擇面無須太廣 ， 其作用應(yīng)該是告知消費者 ， 在洪山廣場旁還有一處適宜辦公和居住的樓盤 ， 為進一步洽談埋下伏筆 、 奠定基礎(chǔ)； 重點在于有效利用宣傳單張和 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的渠道優(yōu)勢 ， 對重點目標(biāo)客戶人群進行有效打擊 ， 縮短銷售周期 ， 快速回籠資金 。 四 、 廣告預(yù)算 初步預(yù)算為銷售額的 1%， 約為 19萬 。 五 、 銷售道具 本項目主要針對剩余房源制作套型圖。套型圖中說明房間功能配置，同時局部加以裝修效果圖加以說明，增大購買者的直觀形象感受。對于平層生態(tài)辦公效果圖，最好針對相關(guān)假設(shè)行業(yè)（如設(shè)計事務(wù)所、律師行、裝修公司等行業(yè)）做出相關(guān)效果圖 示意，對重點客戶進行重點打擊；對于空中別墅效果圖，重點突出庭院（露臺）的利用，引導(dǎo)客戶對露臺產(chǎn)生庭院式的想象，使他確信這就是方圓百里無可替代、現(xiàn)在及未來都將是非常稀缺的優(yōu)勢戶型 （ DM單 ） ， 盡可能擺放官方文件以證明項目的手續(xù)正規(guī) ， 質(zhì)量有保障 ， 放心購買無陷阱 。 第五章、銷售推廣 根據(jù)項目現(xiàn)有狀況和條件 ， 建議重點考慮： 9月初進行前期準(zhǔn)備 （ 單張 ， 套圖的制作 ， 銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備 ，剩余房源及小區(qū)公共部位的檢修等 ） ； 9月中旬發(fā)布一輪報紙廣告 ， 同時針對重點客戶群體進行 DM派發(fā) （ 郵寄和攔截 ） ； 9月 25號左右再進行一輪報紙廣告 ， 宣傳十一期間優(yōu)惠活動 （隱性降價 ） ， 期間不斷進行客戶回訪 ， 要約邀請有效客戶到現(xiàn)場看房； 一 、 入市策略 本案為尾盤 ， 廣告投入不可能很大 ， 有限的廣告費用都要力爭砸到目標(biāo)客戶的頭腦中去 ， 為了最快速的達到銷售目的 ， 我們要轉(zhuǎn)變房地產(chǎn) “ 坐銷 ” 的辦法 ， 走出去銷售 ！ 將售樓處延伸更廣 ， 以 “ 動態(tài)營銷 ” 為主導(dǎo)思想 ， 我們擬采取一整套營銷組合策略 。 二 、 營銷推廣策略 二 、 營銷推廣策略 選拔優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人，在目標(biāo)客戶出入比較頻繁的區(qū)域，進行街頭攔訪，向每一位目標(biāo)客戶散發(fā)樓盤單張和初步講解，為售樓部的進一步溝通奠定基礎(chǔ)。 回訪 DM派發(fā)情況，針對各大中型企業(yè)進行電話訪問，每天所打電話進行登記，意向客戶重點跟蹤。 二 、 營銷推廣策略 深度挖掘 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的龐大客戶群體，進行重點邀約和登門拜訪，利用宣傳資料和幻燈演示，詳細(xì)介紹樓盤情況，并提供置業(yè)或投資方案，盡快促成成交。 利用 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，進行異地客戶積累和拓展，同時通過直郵，讓本案信息最大化的讓廣范圍內(nèi)的目標(biāo)客戶知曉。 對于部分朝向 、 采光 、 樓層 、 戶型等綜合條件欠佳的房源建議采取隱形降價 （ 送裝修款 、 送物業(yè)管理費等 ） 的手法進行促銷或在現(xiàn)有報價基礎(chǔ)上留有議價空間 ， 同時也不排除部分重新定位房源有溢價的可能性 。 通過重新定位包裝和恰當(dāng)?shù)耐平?， 全面實現(xiàn)開發(fā)商的整體利益期望 。 三 、 價格策略 第六章、案場執(zhí)行 本案案場執(zhí)行分為兩塊： ○ 21世紀(jì)中國不動產(chǎn)武漢各區(qū)域直營店和自營店的案場執(zhí)行 主要利用地鋪網(wǎng)絡(luò)和龐大客戶資源 ， 運用 “ 動態(tài)行銷 ” 的營銷思想， 采用二 、 三級市場聯(lián)動的方式進行全面推廣 ， 爭取在最短時間內(nèi)積聚最大目標(biāo)客戶群體 ， 迅速完成銷售目標(biāo) ○ 項目售樓部的現(xiàn)場執(zhí)行 ：保留目前現(xiàn)場營銷人員二名 ， 保安人員 、 保潔人員由物業(yè)公司根據(jù)客戶來訪情況自行安排 。 ： 準(zhǔn)備平層和空中別墅兩套銷售說詞 ， 同時也要培訓(xùn)銷售代表靈活把握客戶心理做出最有利于成交的推介 另外一個關(guān)鍵的地方是要向客戶說清楚尾盤不等于是滯銷盤， （ 你可以說開發(fā)商前期對這幾套戶型抱有很大的利潤期望， 因在當(dāng)時曲高和寡而少有人問津 ， 現(xiàn)在項目整體銷售大頭朝下 ， 為了能快速回籠資金開發(fā)新的項目 ， 開發(fā)商這才迫不得以進行實實在在的讓利促銷；同時輔以市場投資等觀念的灌輸?shù)鹊?， 讓消費者體會到實實在在的優(yōu)惠和機會難得的印象 ） ： 現(xiàn)場推介人員應(yīng)該對本項目各方面情況了如指掌 ， 對于
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