某花園三期市場調(diào)研報告(編輯修改稿)
2025-02-25 00:21 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，但它忽略了客戶在購買住宅時所表現(xiàn)出來的“沖動”，也即非理性 ? 為了平衡客觀因素與主觀因素在購買決策中的偏差，采用平均值來推算市場容量 35 分析報告 價格彈性與需求函數(shù) ? 簡要說明： ? 價格彈性是指因價格的變化引起需求量變化的幅度。 ? 因為價格彈性主要測量因價格變動引起的需求變化，一般購買上限價位最為敏感的，所以以下兩種測量方式均以價格上限為自變量 36 分析報告 價格彈性與需求函數(shù) ? 按第一種方式 ? 價格需求彈性系數(shù)為 ? 價格需求彈性曲線是：Y=%X ? 即 每降價 500元將相應增加 %的銷量 100y = R2 = 0204060801001208000元上70007500 65007000 60006500 55006000 5000550045005000元 40004500元4000元下37 分析報告 價格彈性與需求函數(shù) ? 局部價格彈性最大位于 55006000元這個區(qū)間 1000204060801001208000元上70007500 65007000 60006500 55006000 5000550045005000元 40004500元4000元下38 分析報告 價格彈性與需求函數(shù) ? 按第二種方式 ? 價格需求彈性系數(shù)為 ? 價格需求彈性曲線是：Y=%X ? 即 每降價 500元將相應增加 %的銷量 ? 局部價格彈性與第一種情況相似 ? 價格需求彈性系數(shù)平均為 100y = R2 = 0204060801001208000元上70007500 65007000 60006500 55006000 5000550045005000元 40004500元4000元下39 分析報告 價格彈性與需求函數(shù) 樂觀市場容量函數(shù) 1是： Y1=2532*%+%X1，X1=(7000單價 )/500= Y1=(Z1售價 ) 246819411414887360169050010001500202325003000系列1 2468 1941 1414 887 360 1693000元 4000元 5000元 6000元 7000元 8000元40 分析報告 價格彈性與需求函數(shù) 樂觀市場容量函數(shù) 2是： Y2=978*(%+%X2), X2=(7000單價 )/500= Y2=(Z2表示售價 ) 12621116970824678532386240940050010001500系列1 1262 1116 970 824 678 532 386 240 94 03500 4000 4500 5000 5500 6000 6500 7000 7500 782241 分析報告 價格彈性與需求函數(shù) ? 綜合市場容量函數(shù)是： Y=Y=Y1+ Y2=(Z表示售價 ) 132111169117065012969100200400600800100012001400系列1 1321 1116 911 706 501 296 91 04500元5000元5500元6000元6500元7000元7500元7720元42 ? 根據(jù)綜合函數(shù)，單價 7800元是布心片區(qū)居住者購買百仕達花園三期的最高價，在這個價位以上的需求量趨近于零；在 6200元的價位布心片區(qū)將能消化百仕達花園三期總戶數(shù)的一半；在還未到 5000元的時候已經(jīng)銷售一空 ? 特別提出的是：以上所有市場需求函數(shù)僅考慮價格這一因變量，在實際銷售過程中，市場需求量受諸多因素的影響，比如市場供應量的變化、居民收入的改變、居民消費心理的改變等，甚至售樓員的態(tài)度也會影響實際成交量 分析報告 價格彈性與需求函數(shù) 43 分析報告 目標客戶定位及特征（內(nèi)銷） ? 目標客戶定位 ? 按置業(yè)狀態(tài)：以租住在布心片區(qū)的首次置業(yè)者為主，以福利房、商品房、當?shù)鼐用竦榷沃脴I(yè)者為輔 ? 按置業(yè)目的：以自己居住為主，以投資為輔 ? 定位理由 ? 由百仕達花園三期中小戶型決定了 ? 由布心片區(qū)福利房、商品房業(yè)主的置業(yè)狀態(tài)決定了 ? 由購買目的決定了 ? 由周邊投資價值決定了 44 分析報告 目標客戶定位及特征（內(nèi)銷） ? 租住位置 ： 以租住在布心村的首次置業(yè)者居多，以租住在東樂花園、松泉山莊、布心花園的為輔 ? 現(xiàn)居住戶型： 現(xiàn)居住戶型以二房為主，一房、三房為輔，四房以上單位極少 ? 現(xiàn)居住面積 ： 平均面積為 65平方米，最大的也不過 100平方米 ? 月租金 ： 月均支付近 650元的房租，大多數(shù)是自己或家庭單獨租一套，很少與他人合租 45 分析報告 目標客戶定位及特征（內(nèi)銷） ? 收入水平較高 ： 家庭年收入 810萬，個人月收入在 50006000元 ? 戶籍： 以廣東非深圳戶籍的人居多，其次是非廣東戶籍，深圳戶籍人士較少 ? 年齡： 以 2530的青年人居多， 30歲以上的中年人不到三成 ? 家庭結(jié)構(gòu)： 以核心家庭、四口之家為主，以單身家庭和兩人家庭為輔 46 分析報告 目標客戶定位及特征（內(nèi)銷） ? 學歷偏低： 以中專及以下學歷為主，本科及以上學歷不多 ? 交通工具： 主要是公共汽車，私人轎車擁有量很少 ? 工作地點： 大多數(shù)不在布心片區(qū)內(nèi)工作，但在附近上班 ? 乘車時間： 20分鐘內(nèi)是可以接受的乘車時間乘車時間： 20分鐘內(nèi)是可以接受的乘車時間 47 分析報告 — 品牌價值 ? 三成居民是因百仕達品牌改變了置業(yè)區(qū)域 正如上文所述，只有 %的布心片區(qū)居住者原計劃選擇布心片區(qū)置業(yè)；但對于百仕達花園卻有62%的居民產(chǎn)生了興趣，這說明有三成以上的居民是因為百仕達花園的品牌改變了他們的置業(yè)區(qū)域 48 分析報告 — 品牌價值 ? 目標客戶中“品牌導向型”和“品牌引導型”比例均比被訪總體多，合計多 15% 2731233431241712200 10 20 30 40品牌導向型品牌引導型品牌影響型價格導向型品牌排斥型目標客戶總體49 分析報告 — 品牌價值 ? 目標客戶認為品牌價值為 700元左右 ? 與布心片區(qū)居住者關于品牌價格的估算相比，目標客戶更認同百仕達花園品牌，平均估價為 700元，比前者多 135元 ? 特別指出的是，由于上文關于市場容量的測量是根據(jù) 購買上限 推算的，其中已包含了品牌價值，發(fā)展商在制定價格不宜重復計價 50 分析報告 — 品牌價值 ? 百仕達花園的品牌形象處于第一象限 美譽度 4 ★ 百仕達花園
數(shù)學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1