七點(diǎn)半”營(yíng)銷(xiāo)策劃(編輯修改稿)
2025-02-25 00:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 略 在夏季，我們還會(huì)推出一些水果冰粥，給鄭大學(xué)子們?cè)谘谉岬南募編?lái)一份清涼。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 整合營(yíng)銷(xiāo)策略 我們采用自己設(shè)計(jì)的帶有七點(diǎn)半 logo的粥杯、杯子質(zhì)地優(yōu)良、款式獨(dú)特，讓消費(fèi)者使用放心、舒心、開(kāi)心。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 整合營(yíng)銷(xiāo)策略 定價(jià)目標(biāo) 由于我們剛開(kāi)業(yè)前期早餐店的知名度不高，顧客群體較少，并且學(xué)校同行業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)較大，因此我們可以適當(dāng)?shù)慕档鸵恍├麧?rùn)來(lái)?yè)Q取一定的市場(chǎng)占有率，并且較高的市場(chǎng)占有率，可以保證我們的每天早餐的銷(xiāo)量，鞏固我們?cè)谠绮托袠I(yè)的市場(chǎng)地位，從而使我們的利潤(rùn)不斷增長(zhǎng)。 我們向?qū)W生提供營(yíng)養(yǎng)美味的早餐，通過(guò)自己的辛勤勞動(dòng)獲得一定的利潤(rùn)，而不是以學(xué)生的支付能力為主要定價(jià)目標(biāo)，這樣也相應(yīng)的可以提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力，以此來(lái)獲得較多的銷(xiāo)量和較大的市場(chǎng)份額。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 整合營(yíng)銷(xiāo)策略 定價(jià)策略 由于我們前期的主要定價(jià)目標(biāo)為提高市場(chǎng)占有率，根據(jù)調(diào)查問(wèn)卷的統(tǒng)計(jì)結(jié)果可以看出，接受早餐消費(fèi)的價(jià)格范圍在 35元的占 70%，因此我們的產(chǎn)品主打的價(jià)格也就是 3到 5元，并且會(huì)推出一些低于 3元的套餐來(lái)吸引顧客，以此來(lái)不斷提高自己的市場(chǎng)占有率。 在我們的早餐店逐步進(jìn)入正軌后我們會(huì)采用認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法來(lái)不斷適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境，我們?cè)谠绮椭屑尤胫囝?lèi)、點(diǎn)心、水果等以及良好的環(huán)境和服務(wù)，能夠在突出自己特色的同時(shí)來(lái)提高自己的產(chǎn)品在顧客心中的價(jià)值，從而使顧客感到值得購(gòu)買(mǎi)，而我們也能夠獲得較大的利潤(rùn)。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 整合營(yíng)銷(xiāo)策略 前 期 宣 傳 及 銷(xiāo) 售 策 略 七點(diǎn)半早餐店門(mén)口裝飾制作， 懸掛條幅 。 大面積發(fā)放 宣傳單和海報(bào) ，同時(shí)可以找一些學(xué)生兼職，讓他們?cè)趯W(xué)生密度最大的地方（比如柳園及荷園餐廳門(mén)口、南北教學(xué)樓口、商業(yè)街）發(fā)放我們?cè)绮偷甑男麄鲉?。 開(kāi)業(yè)第一周提供 免費(fèi)品嘗 的機(jī)會(huì)，經(jīng)過(guò)我們七點(diǎn)半早餐店的學(xué)生，我們給他們免費(fèi)品嘗我們的 早餐。 開(kāi)業(yè)前三天來(lái)我們店里消費(fèi)的，我們會(huì)提供 7折優(yōu)惠， 在優(yōu)惠券有限期限內(nèi)繼續(xù)來(lái)我們店里消費(fèi)的，會(huì)享有我們的優(yōu)惠。同時(shí) 帶朋友 來(lái)消費(fèi)的，可以享受我們 5折優(yōu)惠。 會(huì)員卡和積分卡制度 ，積分到一定數(shù)額后會(huì)享受到我們不同層次的折扣優(yōu)惠；擁有我們會(huì)員卡的消費(fèi)者，我們不僅提供折扣優(yōu)惠，并且可以送貨上門(mén)，提供貼心服務(wù)。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 整合營(yíng)銷(xiāo)策略 中期宣傳及營(yíng)銷(xiāo)策略 百度貼吧 “鄭州大學(xué) ”吧 ，論壇，我們可以通過(guò)這種方式進(jìn)行宣傳，玩貼吧、論壇的學(xué)生宣傳力度比較強(qiáng)，我們可以借助這種宣傳來(lái)增加我們的口碑營(yíng)銷(xiāo)。 我們可以找 漂亮的兼職妹紙 ，通過(guò)漂亮妹紙的微笑貼心專(zhuān)業(yè)的服務(wù)來(lái)吸引更多的顧客，特別是男生，相信會(huì)增加我們的鄭大市場(chǎng)占有率。 與鄭州大學(xué)的各社團(tuán)合作 ，比如美食協(xié)會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)等，通過(guò)贊助他們的活動(dòng)來(lái)加強(qiáng)我們的宣傳力度，比如美食協(xié)會(huì)一年一度的美食節(jié)，可以讓他們?cè)黾又谱髦嗟捻?xiàng)目，同時(shí)叫我們的廚師去輔助制作，讓大家在愉快的美食節(jié)中品嘗到我們可口營(yíng)養(yǎng)的粥。 微信營(yíng)銷(xiāo)， 如 集贊活動(dòng) 等，凡是在活動(dòng)期間內(nèi)集滿(mǎn) 20個(gè)贊的，可以到七點(diǎn)半早餐店免費(fèi)領(lǐng)取一份早餐，也可以享受到我們的套餐優(yōu)惠。 同時(shí) 與 “餓了么 ”網(wǎng)站合作 ，定期與不定期在 “餓了么 ”網(wǎng)站上開(kāi)展一些團(tuán)購(gòu)，同時(shí)附一些我們新產(chǎn)品的圖片。通過(guò)現(xiàn)有的電子平臺(tái)來(lái)擴(kuò)大我們的宣傳力度。 微博上發(fā)起話(huà)題， 適時(shí)的推動(dòng)，發(fā)布一些網(wǎng)友感興趣的微博，如 鄭州大學(xué)早餐店哪家強(qiáng)，就去荷園商業(yè)街七點(diǎn)半。 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 整合營(yíng)銷(xiāo)策略 后期宣傳 建立 意見(jiàn)薄 ，認(rèn)真對(duì)待顧客的寶貴意見(jiàn)，讓意見(jiàn)薄伴隨七點(diǎn)半早餐店一起成長(zhǎng)，為鄭大學(xué)子送去香甜可口的早餐。 會(huì)員卡和積分卡 的發(fā)放，具有一定持續(xù)性。 采用階段性提醒式的 發(fā)傳單 ，比如新生開(kāi)學(xué)時(shí)、各種特殊節(jié)假日（例如國(guó)慶、雙十一）等，推出我們的新產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)新生的宣傳及對(duì)特殊節(jié)日的重視。 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 公 司 介 紹 市 場(chǎng) 環(huán) 境 分 析 SWOT 分 析
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