【文章內(nèi)容簡介】 初中、高中、留學 收費標準 每學期 9000至 13500元 類似潤安 管理模式 全日制寄宿 全日制寄宿 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 42 消費者分析 學院學員構(gòu)成分析 中專學員構(gòu)成分析 中學學員構(gòu)成分析 ?學歷教育市場調(diào)研 ?宏觀環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?競爭者分析 ?消費者分析 ?其他資源分析 ?結(jié)論 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 43 學院學員構(gòu)成分析（ 1） 家庭經(jīng)濟來源32%42%21%5% 父母務農(nóng)父母工資收入做生意其他父母務農(nóng)的比例為 32%，父母有工資收入的占 42%，根據(jù)推算，該比例中城鎮(zhèn)占一半以上，亦即學院整體招生中，城鎮(zhèn)以下生源所占比例超過總數(shù)的一半，這說明學院的目標市場仍然在農(nóng)村和城鎮(zhèn)。 在學院的統(tǒng)招生中，農(nóng)村生源較少，這與收費方面及對民辦學校的認識程度有關。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 44 學院學員構(gòu)成分析（ 2） 高考成績11%28%48%13% 270分以下270—300分300—400分400分以上300到 400分的學員占了較大的比例，與公辦院校的中下等持平，學生的素質(zhì)一般。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 45 中專學員構(gòu)成分析（ 1） 家庭經(jīng)濟來源42%27%27%4%父母務農(nóng)父母工資收入做生意其他從已獲知的資料來看，中專教育的受眾主要來自于農(nóng)村，接受教育的主要目的在于謀求職業(yè)。在這一點上，中專教育和職業(yè)教育有很大的類似。就新華情況來看，中專確實也存在著與烹飪、電腦爭奪生源的現(xiàn)象。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 46 中專學員構(gòu)成分析（ 2） 偏好及訴求點 。 求學的目的決定了學員在選擇學校時是就業(yè)敏感 ， 就業(yè)指標便于考察和掌握 ， 而質(zhì)量方面的因素則只有進入學校后才能感知 。 在價格方面 ， 作為學歷教育 ， 國家均有相關規(guī)定 ， 單個學校的操作空間不大 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 47 中學學員構(gòu)成分析 面向全省招生 ， 大部分來自城鎮(zhèn) ， 以小業(yè)主子女為主 ， 學生素質(zhì)較低 ， 教學難度較高 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 48 其他資源分析 政府 師資 設施 ?學歷教育市場調(diào)研 ?宏觀環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?競爭者分析 ?消費者分析 ?其他資源分析 ?結(jié)論 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 49 政府 教委和物價等部門控制著招生計劃、收費管理的權限，對學校的招生有較大的影響。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 50 師資 ? 新華學院的師資主要由兩個部分構(gòu)成 ， 即自己招聘和培養(yǎng)的教師以及外聘教育 。 外聘教師一般具有較高的資歷和豐富的經(jīng)驗 ， 但年齡偏高 ， 多為退休或兼職人員 ， 難以全身心投入 。而且外聘教師由于多半出身于公辦學校 ， 對民辦學校的辦學模式難以高度認同 。 新華自己招聘和培養(yǎng)的教師則缺乏教學經(jīng)驗 ， 資質(zhì)較淺 ， 難以成為學術和管理的骨干 。 ? 新華學校的師資隊伍管理比較有序 ， 從行業(yè)的角度看 ， 由于行業(yè)的衰退 ， 該行業(yè)的師資也正逐漸退出 。 ? 新華中學的師資比較短缺 ， 一人多職 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 51 設施 ? 新華學院的設施建設已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模和水平 ， 而且學院的建設正成為招生宣傳的一個亮點 。 ? 新華學校設施來源主要依靠租賃 ， 但由此而來的問題是租賃均具有時段性 ， 不利于學校作長期打算 ， 對校舍進行改進 。 對學生管理造成難度 ， 對企業(yè)形象也有一定的影響 。 ? 新華中學目前寄住于新華學院 ， 尚無選址的明確規(guī)劃 。 但目前的設施格局在管理上和新華學院均有不利的影響 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 52 結(jié)論 學院 中專 中學 ?學歷教育市場調(diào)研 ?宏觀環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?競爭者分析 ?消費者分析 ?其他資源分析 ?結(jié)論 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 53 學院 評價 要素 機會 威脅 宏觀 環(huán)境 ?政策趨于鼓勵 ?上升空間較大 ?技術創(chuàng)新空間較大 ?長線、高定位 ?社會接納程度尚低，有偏見 ?資源匱乏、品牌培育周期長 ?生源檔次低 ?技術創(chuàng)新難度大 ?投資回報期過長 行業(yè) ?生命周期的導入期 ?尚未有公認品牌 ?公辦學校的擠入 ?行業(yè)較為混亂 ?品牌道路漫長 競爭者 ?雖有優(yōu)勢品牌在前，但自身已經(jīng)處于民辦教育的前列 ?早期進入者對市場起到了很好的啟蒙作用 ?有實力的企業(yè)很容易進入 ?公辦學校有明顯的競爭優(yōu)勢 ?民辦學校之間的競爭 ?民辦學校的辦學模式和培養(yǎng)定位雷同，爭奪資源相同 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 54 學院（續(xù)） 評價 要素 機會 威脅 消費者 ? 消費者對民辦高等教育的接受程度在上升 。 越來越多的選擇接受教育而離開鄉(xiāng)土 。 ? 結(jié)構(gòu)偏低 ， 很多是公辦院校的淘汰者 ? 管理難度大 。 由于學生的素質(zhì)問題和學校對危機事件的承受能力的問題 。 外部資源 ? 整體規(guī)劃 ， 基礎設施檔次較高 。 ? 師資 、 管理者稀缺 .大量基礎設施的投入提高了企業(yè)的經(jīng)營杠桿和盈虧平衡點 ， 從而也加大了風險 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 55 中專 評價 要素 機會 威脅 宏觀 環(huán)境 ? 政策鼓勵 ? 接受學歷教育仍是離開鄉(xiāng)土的良好機遇 ? 高等教育的擠壓 ? 就業(yè)難度大 ? 生源檔次低 行業(yè) ? 衰退期的特征較為明顯 ? 如能準確把握社會就業(yè)需求，市場仍有一定空間。 ? 長期來看，社會需要大量藍領和技術工人。 ? 成熟的管理模式可應用于其它行業(yè)（學習曲線） ? 行業(yè)空間變小 ? 招生數(shù)量和學校數(shù)量均減少 ? 進入門檻不高 競爭者 ? 競爭者數(shù)量減少 ? 競爭者的退出對環(huán)境有一定優(yōu)化作用。 ? 畢業(yè)生總量下降有助于緩解就業(yè)競爭壓力 ? 留下來的同行為維持生源會不規(guī)范競爭。 ? 履行就業(yè)承諾的壓力越來越大 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 56 中專（續(xù)） 評價 要素 機會 威脅 消費者 ? 仍有相當多的人不愿承受高等教育的代價 ? 學員數(shù)量衰減 ? 管理難度大 外部資源 ? 行業(yè)的收縮使得主要資源過剩 。 ? 主要設施為租用而來 ， 具有較高的流動性 。 ? 在職能教師和其它從業(yè)者的觀望和猶豫 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 57 中學 評價 要素 機會 威脅 宏觀 環(huán)境 ? 公辦中學教育難以滿足人們對高水平教育的需求 ? 現(xiàn)有民辦中學發(fā)展比較順利 ? 已經(jīng)在小學階段出現(xiàn)的生源萎縮會波及到中學教育 ? 社會依然對公辦教育予高度認可，而對民辦教育存有偏見 行業(yè) ? 處于生命周期的成長期，有較豐厚的利潤。 ? 中學民辦教育在經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)發(fā)展良好 ? 質(zhì)量起點和規(guī)模起點均有一定要求，即較高的進入障礙。 ? 中學教育需要一定時間的品牌積累和基礎投入，企業(yè)的總體投入較高。 ? 多定位于貴族學校，收費較高。 競爭者 ? 辦學理念先進、辦學質(zhì)量提高很快。 ? 很多民辦中學已經(jīng)積累了相當多的辦學經(jīng)驗，在實力和規(guī)模上遠大于新華 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 58 中學（續(xù)） 評價 要素 機會 威脅 消費者 ?迫切的求學愿望和必要的教育資金準備 ?越來越多的人開始接受民辦中學的辦學理念 ?公辦中學教育可以滿足大部分求學者的需求。 ?民辦中學的目標學員集中于高收入階層的子女，在基本素質(zhì)上與優(yōu)秀公辦中學有很大距離，在管理上的難度也更大。 外部資源 ?大量優(yōu)秀教師不滿意于公辦中學的管理體制，希望有更加理想的工作環(huán)境。 ?通過與國外機構(gòu)的合作可以增加辦學優(yōu)勢 ?教師對民辦學校本身的偏見 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 59 第二部分：電腦培訓市場分析 ? 宏觀環(huán)境分析 ? 行業(yè)分析 ? 競爭者、潛在進入者分析 ? 消費者分析 ? 其他資源分析 ? 結(jié)論 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 60 政治與政策 社會與經(jīng)濟 技術環(huán)境 ?電腦培訓市場調(diào)研 ?宏觀環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?競爭者、潛在進入者分析 ?消費者分析 ?其他資源分析 ?結(jié)論 宏觀環(huán)境分析 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 61 政治與政策 1. 國家對職業(yè)教育持鼓勵的態(tài)度 。 2. 作為職業(yè)教育 ， 政府對電腦培訓的管理相對寬松 ， 行業(yè)的進入和經(jīng)營是企業(yè)的自主行為 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 62 社會與經(jīng)濟 1. 我國經(jīng)濟的迅速發(fā)展 ， 以及學歷教育 、 基礎教育的滯后使得社會所需要的技能難以由一般院校完全滿足 。 2. 職業(yè)培訓是對基礎教育和學歷教育的補充 ， 因此其發(fā)展也受這兩種教育的影響 。 3. 城市化運動 ， 大量農(nóng)村人口向城市轉(zhuǎn)移的迫切需求 ， 使得職業(yè)教育成為重要的途徑 。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 63 技術環(huán)境 1. 網(wǎng)絡。網(wǎng)絡的技術水平已經(jīng)使得遠程教育成為可能，但在實踐中應用尚不普及。 2. 產(chǎn)品與教材。產(chǎn)品的更新速度很快，且主要產(chǎn)品掌握在外國人手里。國內(nèi)很多學校正致力于教材的編寫，并將其作為主要業(yè)務對待。 3. 教育模式。大多數(shù)的電腦學校均未能形成獨特的教育模式。 4. 產(chǎn)品、教材、教學模式正形成三位一體的架構(gòu)，作為成套方案運作，如印度的。 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 64 對電腦培訓市場的層次劃分 市場供應方狀況 需求方狀況 行業(yè)的生命周期 行業(yè)結(jié)構(gòu) 進入障礙（壁壘） 行業(yè)競爭的有序性 行業(yè)分析 ?電腦培訓市場調(diào)研 ?宏觀環(huán)境分析 ?行業(yè)分析 ?競爭者、潛在進入者分析 ?消費者分析 ?其他資源分析 ?結(jié)論 學歷 電腦 烹飪 房產(chǎn) 東方智業(yè)管理顧問 ORIENT CONSULTING 65 對電腦培訓市場的層次劃分 低端市場 中端市場 高端市場 培訓內(nèi)容 計算機基礎、辦公自動化等。 電腦美術、排版、網(wǎng)頁、 繪圖、動畫等。 全國計算機等級考試（三級以上），系統(tǒng)管理、網(wǎng)絡管理、程序設計、各類高級認證等。 生源對象 大量農(nóng)村生源，借此進城謀得職業(yè) 大量農(nóng)村生源，一定數(shù)量的城市青年、大學生、職業(yè)人士 大中專院校學生、職業(yè)人士 培養(yǎng)目標 一般職員，從事計算機基本操作 初級設計人員