秋季校園營(yíng)銷方案ppt課件(編輯修改稿)
2025-06-21 18:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用 11月 1日后停止發(fā)行，贈(zèng)送時(shí)長(zhǎng) 2022年 3月 1日前有效） 購機(jī)送費(fèi) （主推方案） ? 贈(zèng)送話費(fèi)定比返（現(xiàn)行方案，用禮包模式銷售） ?用戶購機(jī)入網(wǎng)根據(jù)購買機(jī)型不同分別贈(zèng)送 300元 ， 600元 ， 900元 ， 1200元 ，1800元話費(fèi)，贈(zèng)送話費(fèi)可抵扣用戶月消費(fèi) 50％。 渠道建設(shè) 7 渠道建設(shè) ?校園實(shí)體渠道 根據(jù)各院校規(guī)模、重要程度、分公司認(rèn)購業(yè)務(wù)量情況，以及市公司資源向重點(diǎn)院校傾斜的原則，在 8月 10日前，通過全額和部分補(bǔ)貼方式完成 5所示范院校旗艦店和 27所非示范院校綜合店的建設(shè)，其他院校根據(jù)實(shí)際情況由分公司自行建設(shè)便利店， 在 6月 30日前，在各高校組建 180支相對(duì)穩(wěn)定的校園直銷團(tuán)隊(duì)，保證參與校園營(yíng)銷的學(xué)生代理達(dá)到1800人左右，其中團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)將按月獲得固定的酬薪激勵(lì)， 除了完善傳統(tǒng)的電子渠道外，還將于 8月底前，在網(wǎng)廳新設(shè)立校園天翼專區(qū)，將其打造成校園營(yíng)銷活動(dòng)、宣傳和業(yè)務(wù)辦理重要窗口 渠道考核 ?校園實(shí)體店： 根據(jù)分公司校園店建設(shè) 是否符合公司規(guī)范要求以及分公司認(rèn)購業(yè)務(wù)量完成情況 核發(fā)實(shí)體渠道補(bǔ)貼 ?學(xué)生渠道： 根據(jù)各院校是否組建學(xué)生團(tuán)隊(duì)以及分公司目標(biāo)任務(wù)完成情況核發(fā)學(xué)生渠道補(bǔ)貼 渠道管理 ?實(shí)體渠道管理： 9月底前，擬定校園實(shí)體渠道的評(píng)價(jià)體系 . ?學(xué)生渠道管理： 7月底前，建立校園團(tuán)隊(duì)周報(bào)和月報(bào)制度，用于分公司對(duì)校園團(tuán)隊(duì)、市公司對(duì)分公司學(xué)生渠道日常工作情況的了解和掌控。 同時(shí)建立學(xué)生團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的一年一換屆和末位淘汰制度 ?渠道培訓(xùn)： 7月 10日前，完成對(duì)校園核心團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)營(yíng)銷技巧能力提升培訓(xùn)； 8月 20日前完成對(duì)代理商、校園客戶經(jīng)理、學(xué)生團(tuán)隊(duì)有關(guān)產(chǎn)品、補(bǔ)貼、激勵(lì)政策等方面的培訓(xùn)； 10月底前開展核心團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)交流培訓(xùn) 8 整合營(yíng)銷推廣目的與思路 整體 2022年重慶秋季高校校園市場(chǎng)將通過 CI、校園廣告、現(xiàn)場(chǎng)促銷、活動(dòng)公關(guān)、校園專營(yíng)店、學(xué)生團(tuán)隊(duì)直銷 等，整合營(yíng)銷方式突出 “天翼智能機(jī) 非玩不可” 全面開展年輕群體的品牌化營(yíng)銷推廣，拉動(dòng)智能手機(jī)與校園套餐的銷售，并建立校園營(yíng)銷宣傳的過程管控體系，為校園營(yíng)銷管理建立完整、可控的管理流程。 2022年輕群體推廣主題待集團(tuán)明確 （預(yù)計(jì) 7月底） 為天翼品牌印上潮流符號(hào)，樹立起獨(dú)特的文化內(nèi)涵認(rèn)知，加深學(xué)生人群對(duì)天翼品牌的好感與認(rèn)同，維持老用戶的品牌忠誠(chéng)度，并刺激新客戶加入。 校園專營(yíng)店賣場(chǎng)打造、團(tuán)購活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷、 3G直通車等為主開展體驗(yàn)式營(yíng)銷； 2
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