尾盤營銷策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 3月 7日星期二 上午 1時(shí) 54分 46秒 01:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 1時(shí) 54分 46秒 01:54:467 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:4601:54Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 付款種類之三 試住 ●目的：降低購房門檻。實(shí)踐證明，該舉措給海信地產(chǎn)帶來了可喜的社會(huì)效益和可觀的經(jīng)濟(jì)效益。 選擇新的銷售渠道 更換銷售代理商： 如果一個(gè)相當(dāng)大的盤，或者難度高的盤，其代理實(shí)在是已經(jīng)挖掘了所有賣點(diǎn)和用盡各種手法之后，必要時(shí)改變銷售的代理也不失為一步好棋。 使用條件： 能改進(jìn)、寫字樓、商鋪等，針對(duì)中小企業(yè)客戶群體。 方式技巧： 降低單價(jià)； “隱性降價(jià)”（如：降低首期款、送裝修、送物業(yè)管理費(fèi)、送花園、送綠化等等） 副作用： 形象受損，不利樹品牌； 價(jià)格大戰(zhàn)，利潤無保證；準(zhǔn)客戶進(jìn)入觀望階段，期待進(jìn)一步降價(jià)，影響銷售。 代理商為自身利益只注重暢銷產(chǎn)品的銷售，為提前對(duì)滯銷產(chǎn)品進(jìn)行預(yù)估和設(shè)計(jì)解決方案。 五、進(jìn)入現(xiàn)房階段，項(xiàng)目存在的瑕疵已經(jīng)暴露，出現(xiàn)負(fù)面口碑。 尾盤特點(diǎn) 一、產(chǎn)品不符合市場(chǎng)需求，比如戶型偏大，或者偏小，或者戶型設(shè)計(jì)不合理。 開發(fā)商和代理商問題 開發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面未能完全尊重市場(chǎng)需求，導(dǎo)致 部分產(chǎn)品線或者部分產(chǎn)品線過短。 叁 尾盤帶來的困難和問題 尾盤帶來的困難和問題 資金問題 銷售問題 營銷費(fèi)用問題 需求市場(chǎng)問題 尾盤帶來的困難和問題 資金問題 目標(biāo)利潤 資金壓力 沉 淀 了 尾盤帶來的困難和問題 銷售問題 因此：剩余的大部分是銷售困難的單位！ 價(jià)格高 戶型差 面積過大的復(fù)式單位 尾盤帶來的困難和問題 營銷費(fèi)用問題 因此：營銷費(fèi)用十分有限，不進(jìn)行可能大量、轟炸性的 廣告宣傳！ 尾盤帶來的困難和問題 需求市場(chǎng)問題 市場(chǎng)開始麻木，需求市場(chǎng)已形成了疲態(tài)。 剖析： “ 試住 ” 主要是降低置業(yè)的門檻，使?jié)撛诘南M(fèi)需求提前 “ 浮出水面 ” ，但對(duì)發(fā)展商而言是有風(fēng)險(xiǎn)的，如資金回收較慢，存在退房的可能性等等。 方式技巧： 成功的秘密就是：代理商與發(fā)展商共同制定了認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)各個(gè)擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對(duì)剩下的每一套房子進(jìn)行研究。 利用一些小型活動(dòng)進(jìn)行促銷 如“業(yè)主入住慶典儀式”： 如有獎(jiǎng)促銷、家用電器
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1