尾盤營銷策略-免費閱讀
【正文】 2023年 3月 7日星期二 上午 1時 54分 46秒 01:54: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 3月 7日星期二 1時 54分 46秒 01:54:467 March 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , March 7, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :54:4601:54Mar237Mar23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 付款種類之三 試住 ●目的：降低購房門檻。實踐證明，該舉措給海信地產(chǎn)帶來了可喜的社會效益和可觀的經(jīng)濟效益。 選擇新的銷售渠道 更換銷售代理商： 如果一個相當大的盤，或者難度高的盤，其代理實在是已經(jīng)挖掘了所有賣點和用盡各種手法之后，必要時改變銷售的代理也不失為一步好棋。 使用條件： 能改進、寫字樓、商鋪等，針對中小企業(yè)客戶群體。 方式技巧： 降低單價； “隱性降價”（如：降低首期款、送裝修、送物業(yè)管理費、送花園、送綠化等等） 副作用： 形象受損，不利樹品牌； 價格大戰(zhàn)，利潤無保證；準客戶進入觀望階段，期待進一步降價，影響銷售。 代理商為自身利益只注重暢銷產(chǎn)品的銷售，為提前對滯銷產(chǎn)品進行預(yù)估和設(shè)計解決方案。 五、進入現(xiàn)房階段，項目存在的瑕疵已經(jīng)暴露，出現(xiàn)負面口碑。 尾盤特點 一、產(chǎn)品不符合市場需求，比如戶型偏大，或者偏小，或者戶型設(shè)計不合理。 開發(fā)商和代理商問題 開發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計方面未能完全尊重市場需求，導(dǎo)致 部分產(chǎn)品線或者部分產(chǎn)品線過短。 叁 尾盤帶來的困難和問題 尾盤帶來的困難和問題 資金問題 銷售問題 營銷費用問題 需求市場問題 尾盤帶來的困難和問題 資金問題 目標利潤 資金壓力 沉 淀 了 尾盤帶來的困難和問題 銷售問題 因此：剩余的大部分是銷售困難的單位！ 價格高 戶型差 面積過大的復(fù)式單位 尾盤帶來的困難和問題 營銷費用問題 因此：營銷費用十分有限，不進行可能大量、轟炸性的 廣告宣傳！ 尾盤帶來的困難和問題 需求市場問題 市場開始麻木，需求市場已形成了疲態(tài)。 剖析： “ 試住 ” 主要是降低置業(yè)的門檻，使?jié)撛诘南M需求提前 “ 浮出水面 ” ，但對發(fā)展商而言是有風險的，如資金回收較慢，存在退房的可能性等等。 方式技巧： 成功的秘密就是：代理商與發(fā)展商共同制定了認準目標各個擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對剩下的每一套房子進行研究。 利用一些小型活動進行促銷 如“業(yè)主入住慶典儀式”： 如有獎促銷、家用電器
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