尾盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略-wenkub
2023-03-07 14:32:49 本頁(yè)面
【正文】 定硬傷，如異型房，臨街等 三、品牌，一般大品牌開(kāi)發(fā)商的尾盤(pán)比較好處理，尾盤(pán)出現(xiàn)銷(xiāo)售問(wèn)題的往往是中小開(kāi)發(fā)商?！肝脖P(pán)營(yíng)銷(xiāo)策略」 2 目錄 尾盤(pán)定義和特點(diǎn) 尾盤(pán)滯銷(xiāo)的四個(gè)原因 尾盤(pán)的四個(gè)問(wèn)題 解決尾盤(pán)的八個(gè)方法 尾盤(pán)案例 壹 尾盤(pán)定義和特點(diǎn) 尾盤(pán)定義 界定“ 尾盤(pán) ”概念： 按照國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的一個(gè)通用觀點(diǎn)，任何商品銷(xiāo)售都分為四個(gè)時(shí)期：進(jìn)入期、成熟期、持續(xù)銷(xiāo)售期和尾聲。 四、尾盤(pán)期不注重形象和推廣選場(chǎng)，推廣預(yù)算低，形象包裝基本停滯。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的信譽(yù)不良，口碑不好。 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商開(kāi)發(fā)思路落伍，缺乏前瞻性，在尾盤(pán)階段已不適合市場(chǎng)。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手針對(duì)性的競(jìng)爭(zhēng)策略導(dǎo)致項(xiàng)目滯銷(xiāo)。 使用條件： 尾房不多、發(fā)展商急于兌現(xiàn)尾盤(pán)、口碑不錯(cuò)有固定的銷(xiāo)售額突降促銷(xiāo)等。二期尾盤(pán)銷(xiāo)售曾幾次降價(jià)，共降副 500元 /平米，廣告也打了不少，但市場(chǎng)幾乎沒(méi)有反應(yīng)。 重新定義市場(chǎng)，改進(jìn)產(chǎn)品 國(guó)際慣例： 所謂重新定義市場(chǎng)，一般必須對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，只有這樣才能維持持續(xù)銷(xiāo)售期，避免提前進(jìn)入尾聲。 制定目標(biāo)各個(gè)擊破 舉例： 深圳“碧云天”，風(fēng)格：嶺南建筑風(fēng)格；前一個(gè)項(xiàng)目很成功“碧荔花園”，發(fā)展商認(rèn)為沒(méi)問(wèn)題，盲目樂(lè)觀的結(jié)果是銷(xiāo)售三個(gè)月只賣(mài)出 100套，后勁跟不上，出現(xiàn)停滯期。 忠告： 強(qiáng)調(diào)執(zhí)行力且方案可行。成功的秘密就是：免掉介紹人一年或半年的管理費(fèi)、 2%的折扣或提成、或免費(fèi)一定時(shí)間的會(huì)所使用、或者是真金白銀的獎(jiǎng)勵(lì)。 舉例： 海信新城增加電梯（ 7層），就是一個(gè)增加樓盤(pán)附加值的很好案例。 ● 方式：將原有的售價(jià) 3100提高到 3600元 /平米。 ●定金：裝修款可沖抵首付款。 ●操作要點(diǎn)： 收取定金：平面 2萬(wàn)，復(fù)式 5萬(wàn)； 月租計(jì)算方法：復(fù)式 3000元 /平米、 3室 2廳 1800元 /平米、 2室 2廳 1500元 /平米。 01:54:4601:54:4601:543/7/2023 1:54:46 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 2023年 3月 7日星期二 上午 1時(shí) 54分 46秒 01:54: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 上午 1時(shí) 54分 46秒 上午 1時(shí) 54分 01:54: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 01:54:4601:54:4601:54Tuesday, March 7, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 2023年 3月 上午 1時(shí) 54分 :54March 7, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 01:54:4601:54:4601:543/7/2023 1:54:46 A
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