軟文營(yíng)銷的營(yíng)銷策略-wenkub
2023-02-08 18:48:42 本頁(yè)面
【正文】 清 明 唐代 杜牧 清明時(shí)節(jié)雨紛紛， 路上行人欲斷魂。 ?睡眠不足和腸道不好 ?腦白金的功效 ?史玉柱團(tuán)隊(duì) 精心設(shè)計(jì) 商業(yè)意圖 腦白金神話 50萬(wàn) 累計(jì) 超 10億 累計(jì)超100億 神話能復(fù)制嗎？ 1999年 2023年 2023年 腦白金連續(xù) 9年銷量第一 軟文的發(fā)展趨勢(shì) ?軟文的第一個(gè)高潮（ 1999年到 2023年） ?軟文的另一個(gè)高潮（ 2023年）：專業(yè)、高手 ?平穩(wěn)期（ 2023年）：被迫開始 創(chuàng)新 ?發(fā)展方向 ——“潛藏式廣告 ” ?軟性營(yíng)銷：把軟文的功夫運(yùn)用到 營(yíng)銷 每個(gè)環(huán)節(jié) ?生活性軟文：讓人在關(guān)注 生活 細(xì)節(jié)的同時(shí)不知不覺中走進(jìn)軟文的溫柔陷井 軟文的形式 ?懸念式 ?故事式 ?新聞式 ?恐嚇式 ?情感式 ?促銷式 軟文的形式 ?懸念式 也可以叫設(shè)問式。 懸念式軟文的形式 ?故事式 通過講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn) 品，使產(chǎn)品的 光環(huán)效應(yīng)和 神秘性 給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售 成為必然。 軟文的形式 ?情感式 ：情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介， 軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)， 當(dāng)然更可以叫人心靈相通。 恐嚇式恐嚇式軟文的形式 新聞式 ：這個(gè)主要是企業(yè)的公關(guān)新聞， 結(jié)合企業(yè)的發(fā)展。 促銷式軟文的寫作要點(diǎn)分析 ?軟文的標(biāo)題：極具 吸引力 ?核心內(nèi)容（要有一個(gè)核心的 賣點(diǎn) ） 一個(gè)中心： 感受 （或體驗(yàn)）為中心 兩個(gè)基本點(diǎn)： 制造需求 和 引導(dǎo)消費(fèi) 如何寫好軟文 ?提前做好軟文廣告計(jì)劃 ?給軟文擬一個(gè)好標(biāo)題 ?給軟文找一個(gè)吸引人的主題 ?組織好正文內(nèi)容 ?廣告信息要巧妙結(jié)合 ?添加適當(dāng)?shù)逆溄雍途W(wǎng)址 軟文廣告計(jì)劃 ?軟文廣告是廣告目標(biāo)軟文化的體現(xiàn)，而廣告又是品牌目標(biāo)和銷售目標(biāo)廣告化的產(chǎn)物，最終要達(dá)到的是建設(shè)形象與獲取利潤(rùn)的目的，因此，軟文廣也應(yīng)遵循 計(jì)劃、組織、實(shí)施、修正 的操作規(guī)律 。 例如：“ 100篇 2023年最流行的軟文模板 ”， “ 揭密你為何不能網(wǎng)絡(luò)賺錢的 10大原因 ”，“ 2023年十大網(wǎng)絡(luò)杰出青年 ”等等。 例如：“ 教你如何選擇價(jià)廉物美的某某產(chǎn)品 ”，“ 三分鐘打造高流量軟文標(biāo)題的方法 ”，“ 淺談2年來(lái)日賺 200的網(wǎng)賺經(jīng)驗(yàn) ”等等。 標(biāo)題 ?標(biāo)題可以是以上幾種形式的 單用 或 組合 形式 ?一句話概括文章的主要 核心 內(nèi)容 ?標(biāo)題的詞匯應(yīng)該盡量符合網(wǎng)友的 搜索習(xí)慣 吸引人的主題 ?爭(zhēng)議 型的熱門主題（爭(zhēng)議性、熱門） ?故事 案例型話題（與眾不同、啟發(fā)） ?經(jīng)驗(yàn) 分享型話題（別人需要、啟發(fā)） ?評(píng)比 排名類話題（攀比心、關(guān)注點(diǎn)） 正文內(nèi)容 ?字詞：簡(jiǎn)單、易懂，不含歧義 ?句子：多短句，少長(zhǎng)句，多主動(dòng)，少被動(dòng) ?段落：多分段，每段不宜過長(zhǎng) ?文章長(zhǎng)短：不宜太長(zhǎng)，也不宜太短，要適
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