漳州市萬象星城廣場尾盤營銷策略(20頁)-營銷策劃(編輯修改稿)
2025-09-18 10:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域商業(yè) 配套 單薄，客戶心理抗性較大。 機(jī)會： ? 漳州市住宅地產(chǎn)重新回暖，價(jià)格不 斷攀升； ? 海西建設(shè)， 漳州 先行，東部先行，扎實(shí)推進(jìn)“兩個(gè)先行區(qū)” ； ? 東方鉆石城 的運(yùn)營失利，使得部分意向 客戶 轉(zhuǎn)投該項(xiàng)目。 威脅： ? 綠佳園和東方鉆石城已近現(xiàn)房銷售，產(chǎn)品同質(zhì)化出現(xiàn) ? 金融危機(jī) 余溫尚存 。 ? 薌城東部 特別是 立交橋 板塊住宅地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)及競爭日趨激烈 （三）、市場定位 客戶群定位： ◆從地理上細(xì)分： 漳州各縣城 ◆從購買人群上細(xì)分：非 漳州市區(qū) 本地戶口 ◆從年齡上細(xì)分： 2555 歲的人群為主 ◆從工作環(huán)境細(xì)分：以在廈門島內(nèi) 、漳州市區(qū) 工作的中高收入白領(lǐng)、技工階層以及個(gè)體經(jīng)營者為主 ◆從經(jīng)濟(jì)狀況細(xì)分：家庭月總收 入在 6000 元以上的家庭為主 ◆從購房心理細(xì)分：以自住購買、二次置業(yè)和投資為主 目標(biāo)市場 萬象星城廣場 是一個(gè)大型的 歐式 風(fēng)情社區(qū)，其目標(biāo)市場范圍應(yīng)該盡布及 漳州市區(qū) 及周邊 縣城 地區(qū)；目標(biāo)客戶的年齡在 2555 歲 的人群為主；目標(biāo)客戶的職業(yè)為中高等收入的白領(lǐng)階層、個(gè)體經(jīng)營者和閩西南生意人為主；目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)狀況以家庭月收入在 60008000 元左右的家庭為主。 項(xiàng)目總的目標(biāo)市場為：廈門 、漳州市區(qū) 工作（包括國有公司、私人公司、中外合資公司、外資公司）的中高收入的白領(lǐng) 、 技工階層、個(gè)體經(jīng)營者以及閩西南的生意人。 ◆在廈門 島內(nèi) 、漳州市區(qū) 工作的中高收入家庭及個(gè)體經(jīng)營者 這類目標(biāo)客戶有較高收入，他們對生活水平、生活環(huán)境的要求不斷提高，追求著一種舒適自在的生活環(huán)境?！拔锩纼r(jià)廉”是這類目標(biāo)客戶擇樓的標(biāo)準(zhǔn)。而項(xiàng)目在入市時(shí)，以“低開高走”的價(jià)格策略進(jìn)行銷售；而且項(xiàng)目是西班牙風(fēng)情園林社區(qū)，從而吸引這一類目標(biāo)顧客。 ◆閩西南的生意人 這類目標(biāo)客戶常年福建做生意，且熱愛 休閑 ，對住房素質(zhì)的需求及生活方式的要求也越來越高；這類住戶的購房行為是較為奢侈的，他們并不追求樓盤的實(shí)用性，而是講究豪華的生活方式。這類客戶可能還有老人以及小孩子，他們希望有一 個(gè)公園或大片綠化空間讓老人和孩子在此散步和玩耍，而本項(xiàng)目 附近 的 人民廣場 讓業(yè)主有更多的空間活動(dòng)，正迎合這類目標(biāo)客群的需要。 項(xiàng)目市場定位 以 漳州 住宅市場發(fā)展階段為基礎(chǔ)參考，并結(jié)合項(xiàng)目的規(guī)模和地段特點(diǎn)，并參考對項(xiàng)目的目標(biāo)消費(fèi)者定位，我 司 對項(xiàng)目定位為： 細(xì)節(jié)的風(fēng)景 —— 萬象星城，現(xiàn)房實(shí)景，恭迎入住 項(xiàng)目宣傳主題 —— “典藏戶型，夢想啟動(dòng)未來” 三、營銷策略 總旨：項(xiàng)目總體營銷策略 由于本項(xiàng)目各棟單體相對獨(dú)立，均為住宅用途，原則上所有住宅均可銷售，但不能把整體項(xiàng)目全部推出市場。且在實(shí)際操作上，應(yīng)先推戶型較劣單元， 原因如下： 如果在短時(shí)間內(nèi)將所有住宅推出市場，同一時(shí)間內(nèi)推出面積太多，將向 購房者 提供了太大的市場空間和可選擇性，反而會導(dǎo)致客戶疑慮退縮。 首推的戶型是比較差的，以物美價(jià)廉作為其重要的賣點(diǎn)。中期推出的戶型為優(yōu)質(zhì)的，其實(shí)價(jià)格并未漲價(jià)，只是戶型好，價(jià)格當(dāng)然也高的緣故。但客戶的印象就是項(xiàng)目的價(jià)格上漲了。 而優(yōu)質(zhì)單元無論市場如何變化都是暢銷品。 因此，本項(xiàng)目的整體營銷策略為： 首推劣質(zhì)單元，再推優(yōu)質(zhì)單元，相輔相成互為基礎(chǔ) （ 一 ）、現(xiàn)場包裝 形象工程 （ 1）、細(xì)致打造接待中心。 作為 萬象星城 廣場的旗 艦產(chǎn)品，將會被看做整個(gè)項(xiàng)目的縮影而體現(xiàn)其品質(zhì)和氣質(zhì)。因此，打造出一個(gè)融合展示、接洽、簽約以及模擬 商業(yè)氛圍展示的高品位接待（銷售）中心是保障項(xiàng)目順利入市的提前，以濃重的商業(yè)模擬氛圍和雄厚的實(shí)力體現(xiàn)來
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