佛山市環(huán)球國際廣場度整合營銷推廣策略報告書(13頁)-營銷策劃(編輯修改稿)
2024-09-19 08:22 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 心商圈的塑造 —— “佛山 國際化城市商圈 ”“天河國際街” + 佛山新豪宅文化的標(biāo)桿 項(xiàng)目 —— “ 黃金 地段，豪宅精神” + 物業(yè)管理 —— 佛山 最高檔次的 國際化物業(yè)管理 3. 第三部分 環(huán)球國際廣場 推廣框架的建立 國際時代廣場 企業(yè) 、項(xiàng)目 品牌 國際化物業(yè)管理 主題推廣語： 每個城市都有一個核心，在佛山有個國際時代廣場 核心產(chǎn)品力 4. 第四部 分 整合營銷 思路 . 整合營銷策略總綱 品牌價值 +區(qū)域價值 +產(chǎn)品價值（住宅、商業(yè)） +豪宅文化 +服務(wù)共鳴 +精神共鳴 品牌價值 天河作為佛山早期房 地產(chǎn)開發(fā)公司，在人們心目中已產(chǎn)生較深的影響，社會上也有很高的知名度，環(huán)球國際廣場的規(guī)模開發(fā)勢必需要實(shí)力開發(fā)商增強(qiáng)客戶的心理支撐。同時也可為開發(fā)公司長久發(fā)展戰(zhàn)略提供支持。 區(qū)域價值 作為項(xiàng)目所在老城區(qū)，周邊配套齊全，加之佛山老城區(qū)千年古城濃厚的文化底蘊(yùn)，地段優(yōu)勢明顯 。 產(chǎn)品 價值（住宅、商業(yè)） 眾多消費(fèi)者 追求的是產(chǎn)品的品質(zhì)和價格性價比，而項(xiàng)目更應(yīng)該緊緊圍繞客戶的需求來進(jìn)行營銷推廣，開發(fā)公司在 產(chǎn)品 要做到 巨細(xì)兼顧， 注重細(xì)節(jié)的處理，點(diǎn)點(diǎn)滴滴 力求品質(zhì) 的完美。 豪宅文化 本項(xiàng)目定位于 佛山 “首席 中式全新 尊貴生 活”， “第二代精品豪宅”概念，在營銷中先行體現(xiàn) 濃厚的佛山大眾居住文化理念 ， 并 將產(chǎn)品對理念的體現(xiàn) 進(jìn)行 相輔相成，最終 達(dá)到居住 文化 理念 傳播 —— 文化共識 —— 文化升不可復(fù)制的地段—— 區(qū)位認(rèn)同 國際化的物業(yè)管理 —— 服務(wù) 認(rèn)同 “佛山國際化商圈”“紅旗國際街” ——商業(yè)認(rèn)同 “第 二 代精品 住宅 ”建筑 —— 住宅認(rèn)同 華的脈絡(luò) ， 這一脈絡(luò)的發(fā)展、成熟，反過來也會對本項(xiàng)目的運(yùn)作發(fā)揮極強(qiáng)的促進(jìn)作用，使得本項(xiàng)目成為真正的 豪 宅。 服務(wù)認(rèn)同 佛山 現(xiàn)有物業(yè)管理形式還停留在 較為初級和“管理”的階段中， “整體服務(wù)”的意識還較為缺失，引進(jìn)先進(jìn)的國際化物管理念有助于提升客戶購買的居住愿景，也為將來商業(yè)的整體運(yùn)作和管理提供前期的準(zhǔn)備。在匹配項(xiàng)目品質(zhì)的同時建立嶄新的物業(yè)服務(wù)模式。 精神共鳴 追求尊貴地位的目標(biāo)客戶，在現(xiàn)實(shí)生活中 圈子、生活習(xí)慣都較為相似，同時還有明顯的群居意識。 在本項(xiàng)目， 要注重對目標(biāo)客戶群、“圈子”理念的倡導(dǎo)和挖掘，充分發(fā)揮人們精神共鳴、“圈層”的作用。 . 整合營銷策略運(yùn)用 整合統(tǒng)籌，綜合發(fā)揮。 以上所述主線的 六 個 方面 對于項(xiàng)目而言是一個統(tǒng)一的整體，只有整合在一起，才能發(fā)揮她們各自的促進(jìn)作用，并在此基礎(chǔ)上衍生出更大的“ 威力”。 循序漸進(jìn)，由虛到實(shí)。 在本項(xiàng)目的開發(fā)進(jìn)程中，層次遞進(jìn)地 將各主題訴求點(diǎn)進(jìn)行有效地 發(fā)揮。08 年項(xiàng)目已對品牌進(jìn)行了強(qiáng)有力的傳播， 2020 年 將是更清晰直觀地展示項(xiàng)目內(nèi)容、品質(zhì)的一年，首先 由品牌和區(qū)域價值 來進(jìn)行簡短地拉動、鋪墊； 而后逐步 引申到項(xiàng)目的產(chǎn)品價值，產(chǎn)品價值中根據(jù)推盤的主次進(jìn)行住宅、商業(yè)的鋪排，針對住宅過程中要先注重“居住文化理念”“產(chǎn)品差異化”“豪宅”的傳播，更要充分展示出項(xiàng)目住宅與其他住宅不同的特點(diǎn)，緊緊抓住住宅的差異點(diǎn)及“第一特質(zhì)”進(jìn)行推廣營銷。 當(dāng)相應(yīng)的時機(jī)成熟 （豪華精裝修樣板房開放時） ， 則可以直觀地展示“豪宅”的內(nèi)容，最后通過國際化的物管優(yōu)質(zhì)的服務(wù)模式進(jìn)行補(bǔ)充，震撼地沖擊消費(fèi)者的購買欲望；在商業(yè)推廣中，重點(diǎn)進(jìn)行“商圈”的理念傳播， 然后開展“天河國際街”的信息導(dǎo)入，最后進(jìn)行具體樣板商鋪的展示。這樣幾個方面
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