尾盤營銷策略-全文預(yù)覽
【正文】 樣一套房子，那多好?。 ? 制造和挖掘新的賣點(diǎn) 如業(yè)主入住慶典儀式： 如有獎促銷、家用電器、物業(yè)管理費(fèi)、會費(fèi) … … 方法： 業(yè)主邀請親朋好友參加 ,通過活動、大力宣傳：良好規(guī)劃布局、美不勝收的中央庭院、無微不至的物業(yè)管理、典雅華貴的居室、其樂融融的氛圍 … … 造成的結(jié)果 ：激起人們對美好生活的向往，“如果我也擁有這樣一套房子，那多好??！” 提升樓盤的綜合素質(zhì) 舉例表現(xiàn)： 規(guī)劃落后小區(qū)：增加會所、增加公共設(shè)施、提高園林綠化； 交通不便配套不全小區(qū)，增加便民設(shè)施，增加住戶專車； 物業(yè)管理不善的樓盤重新聘請名牌物業(yè)管理公司； 銷售困難的商場引進(jìn)名牌管理公司共同經(jīng)營。 善于利用群眾，走群眾路線： 發(fā)動群眾主要是針對已經(jīng)入住的業(yè)主。 方式技巧： 成功的秘密就是：代理商與發(fā)展商共同制定了認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)各個擊破的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，對剩下的每一套房子進(jìn)行研究。 方式技巧： 采用極少的廣告費(fèi)，重新定義市場，嚴(yán)格的調(diào)查分析，取消大家關(guān)注的病疾，列出優(yōu)勢（如：取消空調(diào)、面積減小、羅列優(yōu)勢、周圍環(huán)境、配套服務(wù)、聯(lián)系方式等）。 剖析： “ 試住 ” 主要是降低置業(yè)的門檻，使?jié)撛诘南M(fèi)需求提前 “ 浮出水面 ” ，但對發(fā)展商而言是有風(fēng)險的，如資金回收較慢，存在退房的可能性等等。 忠告： 降價不是銷售尾盤的上上之策。 叁 尾盤帶來的困難和問題 尾盤帶來的困難和問題 資金問題 銷售問題 營銷費(fèi)用問題 需求市場問題 尾盤帶來的困難和問題 資金問題 目標(biāo)利潤 資金壓力 沉 淀 了 尾盤帶來的困難和問題 銷售問題 因此：剩余的大部分是銷售困難的單位！ 價格高 戶型差 面積過大的復(fù)式單位 尾盤帶來的困難和問題 營銷費(fèi)用問題 因此：營銷費(fèi)用十分有限，不進(jìn)行可能大量、轟炸性的 廣告宣傳！ 尾盤帶來的困難和問題 需求市場問題 市場開始麻木，需求市場已形成了疲態(tài)。 新的競爭對手的出現(xiàn) 對手的樓盤無論在設(shè)計、價格、營銷手法或 綜合素質(zhì)上具有更多的優(yōu)勢，造成樓盤的尾盤銷售不暢。 開發(fā)商和代理商問題 開發(fā)商在產(chǎn)品設(shè)計方面未能完全尊重市場需求，導(dǎo)致 部分產(chǎn)品線或者部分產(chǎn)品線過短。 貳 尾盤滯銷的四個原因 造成尾盤滯銷的四個主要原因 原因之一：樓盤自身存在的問題 原因之二：開發(fā)商和代理商問題 原因之三：新的競爭對手的出現(xiàn) 原因之四：內(nèi)外部環(huán)境的改變 樓盤自身存在的毛病 樓盤規(guī)劃設(shè)計落后，不能滿足消費(fèi)者對日益提高的
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