中心尾盤營(yíng)銷建議書doc(編輯修改稿)
2025-08-13 15:21 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，紅外線波探測(cè)系統(tǒng)值班管理； 大門出入口設(shè)防盜密碼控制系統(tǒng)，停車場(chǎng)及電梯間裝有閉路電視攝錄機(jī)。優(yōu)勢(shì)港資發(fā)展商，提供純港式優(yōu)質(zhì)物業(yè)管理；城市配套完備。劣勢(shì)臨近城市主干道，吵雜、污染嚴(yán)重；戶型偏大。 旺業(yè)豪苑名稱位置戶型及面積㎡均價(jià)付款方式/折扣發(fā)展商入伙時(shí)間銷售率車位戶/個(gè)旺業(yè)豪苑東門中路交筍崗東路雅園立交西側(cè)11， ㎡12，㎡21，㎡22，㎡32，㎡6200按揭95折，之后再97折旺業(yè)地產(chǎn)（深圳）有限公司2002/10702智能化管理可視像對(duì)講系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)價(jià)廉，交通便捷；城市配套完備；租金優(yōu)厚。劣勢(shì)臨近城市主干道，吵雜、污染嚴(yán)重；有些戶型偏大。 丹楓白露名稱位置戶型及面積㎡均價(jià)付款方式/折扣發(fā)展商入伙時(shí)間銷售率車位戶/個(gè)丹楓白露深南東路三九酒店旁1房，㎡11，㎡22，㎡7500一次性支付18萬深圳市三九房地產(chǎn)（集團(tuán)）有限公司2002/10702智能化管理酒店式物業(yè)管理優(yōu)勢(shì)產(chǎn)權(quán)式酒店，號(hào)稱“一次性付款18萬，永不供樓”劣勢(shì)價(jià)格高，戶型大 環(huán)島麗園名稱位置戶型及面積㎡均價(jià)元/㎡付款方式/折扣發(fā)展商入伙時(shí)間銷售率車位戶/個(gè)環(huán)島麗園羅湖華麗路1房4房3廳㎡28層以上100007成按揭97折深圳冠懋房地產(chǎn)開發(fā)有限公司2002/3702智能化管理 火警自動(dòng)報(bào)警及消防聯(lián)控，紅外線波探測(cè)系統(tǒng)防盜； 大堂、平臺(tái)花園、停車場(chǎng)及電梯間裝有閉路電視攝錄機(jī)。優(yōu)勢(shì)港式設(shè)計(jì)，名牌物業(yè)管理；城市配套完備。劣勢(shì)臨近城市主干道，吵雜、污染嚴(yán)重；價(jià)格偏高。由以上個(gè)案分析可以看出：羅湖區(qū)在售中小戶型樓盤，大都配套完善，交通便捷；管理越來越趨于完善化、港式化、人文化；裝修精美；戶型趨于中小型化、多樣化，非常適合來源廣泛的不同階層的客戶群體；但是與此同時(shí)，因?yàn)槿胧袝r(shí)間短等各種因素影響，除萬科俊園外，目前的銷售率都只在5070%。由于市場(chǎng)重心的轉(zhuǎn)移，羅湖區(qū)已經(jīng)向市場(chǎng)次中心轉(zhuǎn)化，主要表征是價(jià)格回落，中小戶型暢銷。整體來看，羅湖市場(chǎng)的供應(yīng)量仍然不小，㎡，占總市場(chǎng)的17%強(qiáng)，而未來23年，該區(qū)域仍聚集了數(shù)十萬平方米的待建項(xiàng)目，競(jìng)爭(zhēng)將非常激烈。而微露曙光的是，外銷市場(chǎng)仍是羅湖中小戶型銷售強(qiáng)勢(shì)之所在，加上羅湖區(qū)域內(nèi)三級(jí)市場(chǎng)比較活躍，租賃繁榮，形成了強(qiáng)大的市場(chǎng)支撐，增大了本片區(qū)物業(yè)的投資空間和穩(wěn)定回報(bào)，所以，本項(xiàng)目推出后務(wù)必將外銷和投資作為重點(diǎn)加以推介，從中小戶型的角度做好市場(chǎng)推廣等各個(gè)細(xì)部方面的文章，力求尾盤銷售方面出奇、出新、出效果。三、南海中心尾盤營(yíng)銷調(diào)整建議（一）戶型拆小從市場(chǎng)投資交易或租賃的情況來看，大戶型并不適合作投資出租使用，因?yàn)橹苯佑绊懽饨鸬母叩?。南海中心保留單位的戶型明顯偏大，既不利于出售，也不利于出租；再者，根據(jù)有些業(yè)主反映，南海中心所有戶型中，客廳的面積都普遍偏大，而大多數(shù)的廚房、衛(wèi)生間空間顯得擁擠，不具備廚房陽(yáng)臺(tái)良好的通風(fēng)性，而有的臥室更是顯得擁擠。結(jié)合戶型特點(diǎn)，建議將南海中心保留單位中面積超過120㎡、房間數(shù)目超過4個(gè)的單位，進(jìn)行戶型拆小處理，理由和方法如下： 拆分理由l 戶型偏大，影響售價(jià)和租金偏高；l 中小戶型物業(yè)是投資首選。 拆分方法l 1：1或2：3拆分法就是說，根據(jù)房間的實(shí)際特點(diǎn)，將房間數(shù)目及客廳進(jìn)行1：1或2：3拆分，即將原來的4房2廳拆成23套2房2廳或3房1廳；或者將5房2廳拆分為23套3房2廳或2房2廳。戶型拆分表可拆分大單位原有戶型及面積（㎡）拆分后戶型及面積（㎡）A25k4房：3套2房：7080A22J4房：3套2房：7080B24K4房：3套2房：7080B28L4房：3套2房：7080B22I3房：2套2房：7080顯然，從上表拆分后的戶型和面積來看，面積已經(jīng)控制
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