【文章內(nèi)容簡介】 電 3次，來訪2次 現(xiàn)住 三里亭水岸雅苑小區(qū) 籍貫 溫州泰順 購買動機 現(xiàn)住 117㎡ 三房， 有一個 5歲的兒子， 2023年上小學，對學區(qū)有一定要求，如學區(qū)為勝利更好。 杭州望江府置業(yè)有限公司 客戶特征： ，對區(qū)域認可度較高。 也看過 蘭園，但沒有學區(qū)，孩子讀書沒法解決； ，先后買入總金額 800多萬 元 申花銀泰寫字樓。 多套房產(chǎn) 萬家花城 、 天鴻君邑精裝 90㎡ 正在掛牌出售 ，購房主要是改善居住品質(zhì)。 ，但超過 高。 姓名 張先生 臵業(yè)顧問 陳衛(wèi) 客戶等級 B類 年齡 40歲 意向房源 185 ㎡ 1015樓 從事行業(yè)、職業(yè) 私營企業(yè)主 ， 公司在城西 家庭結(jié)構(gòu) 三口之家 到訪次數(shù) 來訪 1次，電話 2次 現(xiàn)住 金色家園 籍貫 溫州 購買動機 目前住的是 130㎡ ，為改善居住品質(zhì)。 杭州望江府置業(yè)有限公司 核心客戶 錢江新城寫字樓企事業(yè)中高層白領(lǐng)、金領(lǐng)； 區(qū)域內(nèi)老社區(qū)居民 錢江新城企事業(yè)單位老板、合伙人； 市場私營業(yè)主； 認同錢江新城生活圈的高端消費人群； 區(qū)域內(nèi)老社區(qū)居民 重要客戶 新杭州人、外地客戶，有較強經(jīng)濟實力者 杭州其他區(qū)域企事業(yè)高管、私營企業(yè)主 臵業(yè)目的 首臵或首改，為方便生活工作而購房，關(guān)注地段、戶型和社區(qū)品質(zhì)； 給子女或父母購房，關(guān)注開發(fā)商品牌和物業(yè)； 首改或再改，極度認可區(qū)域價值及稀缺性，關(guān)注地段及戶型設計； 改善居住環(huán)境，注重產(chǎn)品品質(zhì)和物業(yè)服務 90㎡ 140㎡ 以上 三、 客戶 定位 杭州望江府置業(yè)有限公司 報告內(nèi)容 Part1 價值梳理 Part2 市場分析 Part3 客戶分析 Part4 營銷策略 Part5 銷售策略 杭州望江府置業(yè)有限公司 以豪宅的態(tài)度、準確的聲音占位市場 我們的對標是 綠城蘭園、大家武林府、濱江城市之星 …… （我們有地段、有品質(zhì)、有服務） 我們的目標是 錢江新城新一代的豪宅產(chǎn)品 （春江花月、陽光海岸、藍色錢江，錢江新城一直都是杭州豪宅的引領(lǐng)者） 我們要傳遞的 與世界同步的人居生活體驗 （亞洲第一豪宅的傳承、四季酒店的風尚，不進行硬件的拼殺，以生活感受切入） 同步全球的人居體驗 錢江新城核心， 2023全城首發(fā) 一、推廣策略核心 杭州望江府置業(yè)有限公司 10月 8月 9月 11月 12月 樣 板房開放 致那些熱愛錢江新城的人們 強勢推廣、產(chǎn)品體驗期 銷售期 首期 開盤 同步全球的人居體驗 錢江新城核心， 2023全城首發(fā) 市場籌備期 階段 主題 策略 推廣 熱銷炒作，維持 熱度，為加推奠定基礎(chǔ)。 以樣板實景呈現(xiàn)，加強客戶產(chǎn)品體驗，精準蓄客。 借勢炒作，除了部分長效媒介外，同時充分利用網(wǎng)絡、短 信、 DM等，以較低成本，為加推奠定基礎(chǔ)。 渠道 深耕錢江新城區(qū)域，開始進行異地推廣 ；對渠道難攻的區(qū)域，采用短信、 DM直郵等方式拓展； 開始“北上南下”渠道工作，加強市區(qū)、濱江區(qū)資源渠道拓展， 根據(jù)首期開盤成交情況 ，更有針對性地開展渠道拓客工作，啟動老 帶新 活動。 一府望江、半壁錢塘 開盤前計劃 蓄 客 （ ABC類）達 3300組 線上通過電商開展大規(guī)模的媒體推廣，擴大項目影響力和傳播力；線下結(jié)合樣板房開放，舉行各類產(chǎn)品體驗活動及圈層活動。 二 、 營銷階段 劃分 蓄客目標 ABC類 600組 ABC類 1000組 累計 ABC類 1684組 直擊區(qū)域內(nèi)目標客群，放大錢江新城、學區(qū)、 90方產(chǎn)品核心賣點，廣泛蓄客。 區(qū)域內(nèi)加強陣地包裝，增加核心區(qū)戶外廣告；線上以短信、網(wǎng)絡、微信、微博等為主；線下以暖場活動、高端圈層活動為主 售樓處開放 杭州望江府置業(yè)有限公司 三 、 推廣策略與 執(zhí)行 （一）上階段推廣執(zhí)行工作小結(jié) 完成項目主形象調(diào)整、核心價值點梳理，確定階段主推廣語； 完成項目陣地形象包裝，擴大錢江新城的客戶認知度； 配合渠道舉行各類圈層活動、暖場活動，通過 DM、短信等方式針對目標客群舉行定向推廣活動； 梳理項目核心價值點，充分利用網(wǎng)絡媒體開展微營銷，如項目微信平臺、微博平臺，各大地產(chǎn)網(wǎng)絡論壇鋪設等，營造輿論氛圍。 杭州望江府置業(yè)有限公司 圍擋道旗示意 杭州望江府置業(yè)有限公司 DM示意 杭州望江府置業(yè)有限公司 樹立形象 明確市場占位，結(jié)合樣板區(qū)開放，以“全球人居體驗”為訴求，直指高端客群。在高端客群密集區(qū)增加 3塊短期戶外，占領(lǐng)市場高度。 加強推廣 以電商方式整合報紙、網(wǎng)絡、電視等多媒體進行 2個月的媒體傳播，集中釋放項目核心價值點，擴大項目影響力，積累客戶。 報紙：開盤前多輪硬廣樹形象、高頻次軟文新聞版深度闡述項目價值。 網(wǎng)絡：營造核心傳播病毒，通過新聞事件、各種網(wǎng)絡渠道不斷擴散。 電視：以樣板區(qū)、樣板房實景促進客戶感知。 （二）下一階段媒體推廣計劃 杭州望江府置業(yè)有限公司 戶外分布 杭州望江府置業(yè)有限公司 階段 主題 8月 25日 9月 7日 杭州城市生活步入真正的錢江新城時代 一個尊貴、品味與時尚流淌的時代 （內(nèi)文會涉及市政辦公搬遷的信息） 望江府橫空出世， 2023錢江新城誰與爭鋒，誰主潮流？ 一個時代的豪宅體驗，一種同步全球的居住潮流 選擇陳舊、保守，還是全新的時尚精神？ 致那些深愛錢江新城的人們，尋找望江府的代言者 從幼兒園至初中，全系列名校學區(qū)，一站式優(yōu)質(zhì)教育 府居錢江新城，一種尊貴、大氣、時尚的生活正在繽紛啟幕 —— 看錢江新城，如何主導你的生活 9月 8日 10月 10日 錢江新城 2023榮耀之作，望江府現(xiàn)場售展中心時尚啟幕 精工與時尚的合一境界 細數(shù)精裝的八大系統(tǒng) 亞洲時尚之都新加坡頂級住宅 The Marq公寓的時尚風，將在錢江新城的望江府演繹新生活 世界級大師的園林盛宴，上演一種與眾不同的庭園生活 10月 11日 25日 尊居錢江新城的機會在哪里？ —— 尋找最具尊貴時尚的 90方 3房 錢江新城核心時尚名宅， 10月即將全球首獻！ 軟文主題 杭州望江府置業(yè)有限公司 銀行財智論壇 夜游錢塘 — 望江府游輪私人酒會 成衣定制 奢侈品品鑒會 虛擬高爾夫體驗賽 重視圈層 結(jié)合實景樣板區(qū)、售樓處的