杭州杭房江南文苑開盤前營銷策略執(zhí)行方案_79ppt(編輯修改稿)
2025-03-05 18:08 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 期銷售打下基礎(chǔ)。216。小批量多批次。 在局勢不甚明朗的現(xiàn)階段，小體量多頻次推盤是最佳應(yīng)變之舉，可視市場變化隨時調(diào)整開盤策略，同時小批量才能凸顯項目的開盤熱銷的情形，為后期宣傳準備充足的噱頭、題材。備選方案：以備選方案：以 15樓作為最先推盤房源樓作為最先推盤房源216。具體開盤日期視蓄客情況和市場情況而定 ， 蓄客達到推盤量的兩倍左右，有利于開盤銷售的順利進行。216。小批量多批次。 在局勢不甚明朗的現(xiàn)階段，小體量多頻次推盤是最佳應(yīng)變之舉，可視市場變化隨時調(diào)整開盤策略，同時小批量才能凸顯項目的開盤熱銷的情形，為后期宣傳準備充足的噱頭、題材。216。經(jīng)濟型房源低價入市占據(jù)市場話語權(quán)。 以緊湊型小三房集中的 15＃樓作為首次推盤的先鋒，契合市場主力需求，以差異化與高性價比制造熱銷場景及口碑效應(yīng)，后期可適時加推房源。216。以路邊房源 15樓低價入市，搶斷以價格敏感型客群為主的市場主力客源。 后期可通過其他房源價格調(diào)配，實現(xiàn)項目整體定價的均好性及資金回籠目的。銷售策略 推盤策略價格策略競爭策略原則：走市場跟隨策略原則：走市場跟隨策略216。以天鴻君邑毛坯估價為價格底限，以中海錢塘山水為價格上限。以天鴻君邑毛坯估價為價格底限，以中海錢塘山水為價格上限。 現(xiàn)階段項目近鄰項目銀爵世際二期已售房源均價為 8882元 /方，而同區(qū)域樓盤中天鴻君邑 ，開盤當天均價 10800元 /方，精裝修成本 2023元 /方，也就是說毛坯均價僅 8800元 /方，同時其小戶型房源主力單價在 900010000元 /方左右，也就是說毛坯的小戶型房源均價在 70008000元 /方左右，此是項目定價的底限；同時 ，預(yù)計價格將在 11500元/方，我們需緊密關(guān)注此樓盤動向，參照此天鴻君邑、錢塘山水樓盤價位制定本案售價。216。拉大項目路邊房源與小區(qū)內(nèi)部房源的價格差。拉大項目路邊房源與小區(qū)內(nèi)部房源的價格差。 鑒于本案北側(cè)濱文路是規(guī)劃中高架途經(jīng)交通干道，對濱文路沿街房源影響較大，適宜拉大路邊房源與小區(qū)內(nèi)房源價差，促進各類房源的快速去化。216。以暗折作為開盤價格策略的重點應(yīng)用手段。以暗折作為開盤價格策略的重點應(yīng)用手段。 萬科降價狂潮使得市場消費群體對近郊樓盤及中小經(jīng)濟型房源的心里預(yù)期更為敏感，同時市場去化態(tài)勢也說明在此類房源中打折促銷對銷售有極大推動作用；但直接打折有損項目品牌形象，因此建議開盤期間以暗折作為優(yōu)惠措施的主要手段。216。短頻率快節(jié)奏適時調(diào)整售價。短頻率快節(jié)奏適時調(diào)整售價。 鑒于現(xiàn)階段市場變動頻繁，建議實時關(guān)注周邊競爭樓盤動態(tài)，走市場跟隨策略，應(yīng)其變動而變動。推盤價格建議： 首次開盤均價建議低價入市，設(shè)置最低底價，首次開盤均價建議低價入市，設(shè)置最低底價，具體視中海錢塘山水、天鴻君邑開盤形勢而定具體視中海錢塘山水、天鴻君邑開盤形勢而定 實現(xiàn)此可由以下途徑實現(xiàn)：216。以低價入市，結(jié)合部分暗折（買房送空調(diào) …… ）制造開盤熱銷，其后視市場動態(tài)形勢短頻率快節(jié)奏調(diào)整價格，逐漸實現(xiàn)更高的銷售均價；216。拉大路邊房源與小區(qū)內(nèi)房源的價差，以路邊房源的低價作為開盤主訴求吸引市場眼球，同時可配合開盤熱銷期內(nèi)小額度優(yōu)惠（ eg開盤一周內(nèi)購房 9698折優(yōu)惠 …… ）制造火爆銷售場景，路邊房源跑量，小區(qū)內(nèi)房源作為資金回籠項目品牌沉淀的重點渠道。推廣策略推廣策略推廣圍繞銷售展開競爭環(huán)境90方 3房 90方 5房江南文苑 錢塘山水 天鴻 .君邑精裝修270度鼎級江景大宅商業(yè)街恒溫游泳池會所中海知名品牌 健身中心人文景落下沉式健身中心成熟配套競品帶來的銷售抗性品質(zhì)層面江南文苑與錢溏山水以及天鴻 .君邑存在品質(zhì)上的差距，所以本案無法以品質(zhì) 去沖擊市場。配套層面錢溏山水與天鴻 .君邑在環(huán)境配套上也相當齊全，所以本案從 配套 層面出發(fā)也存在一定的同質(zhì)化。品牌形象在區(qū)域競爭環(huán)境中，中海品牌的 綜合實力 已經(jīng)先入為主 。江南文苑產(chǎn)品層面無法在市場中更好的脫穎而出 尋求本案具有差異化的價值點進行形象的塑造。品牌形象市場新高度江南文苑背后還有什么？是杭州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司持之以恒的責任感，不同于每個開發(fā)商所說的責任感 ,而是立足杭州 ,與之真正一體 ,共同發(fā)展的切身感 .這么多年來 ,做過不少項目 ,大多數(shù)為經(jīng)濟適用房項目 .看到時下的市場環(huán)境 ,有大干一場的雄心本地化的 ,這么多年來扎根在杭州 ,見證這個城市的變遷 ,了解這個城市人們居住的真正需要從事房地產(chǎn)業(yè)已經(jīng) 30多年 ,是杭州歷史最長的地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)本土的情節(jié)優(yōu)勢見證 30年歷史 30年的責任感 與時俱進的 30年杭房地產(chǎn) 30年的本土歷史沉淀（ 1）建立江南文苑品牌市
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