新聚仁_鄂州人信假日威尼斯項目開盤前營銷策略執(zhí)行方案_53ppt_xxxx(編輯修改稿)
2025-03-02 12:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 檔次的配套設(shè)施。u位于城際鐵路對面，未來環(huán)境比較嘈雜，項目附近流動人口較多。u項目內(nèi)河道處理較差，一期物業(yè)環(huán)境較為雜亂，物業(yè)管理不當(dāng)會給客戶留下較差的印象。u項目獨棟產(chǎn)品本身不帶地下室。u距離黃石市中心最近的低密度住宅區(qū)。u城際鐵路的建成將大大縮短該區(qū)域與武漢市以及周邊城市的距離。u本區(qū)域也將成為鄂東地區(qū)的交通樞紐u2023年房地產(chǎn)行業(yè)復(fù)蘇，其地位在2023年仍舊不可動搖。u屬于鄂州，但主要客源來自黃石，黃石客戶對項目所處地域會有所抗性。u項目周邊別墅個案較為集中，競爭相當(dāng)激烈。u2023年房地產(chǎn)市場過熱， 2023年年初已經(jīng)遭到銀行政策打壓，極有可能影響到明年的房地產(chǎn)市場?！緝?yōu)勢轉(zhuǎn)化為賣點】利用品牌宣傳給項目重生造勢純別墅社區(qū)貫穿全案推廣成熟社區(qū)概念不斷傳達(dá)抓緊 2期客戶的心利用面積優(yōu)勢吸引客戶【機(jī)會逐漸放大】在黃石市中心做巡展，帶動口碑傳播緊鄰武漢的大城市化板塊抓住國家政策，快速出貨【劣勢屏蔽、威脅轉(zhuǎn)嫁】位置：利用道路封殺，拉近距離水系：內(nèi)河道治理，擴(kuò)大宣傳地下室：沒有地下室，面積更實在競品：人信品牌，品質(zhì)保證政策：有效時間內(nèi)快速去化房源銷售：走出去，請進(jìn)來項目賣點提煉u品牌：湖北地產(chǎn)知名品牌，人信地產(chǎn)一貫以來秉承打造高品質(zhì)人居產(chǎn)品為原則。u項目：成功開發(fā)一期、二期產(chǎn)品，且全部交房，給與消費者信心保證的成熟社區(qū)。u戶型：小面積聯(lián)排產(chǎn)品，獨體贈送大面積花園，不含地下室，實實在在地上面積。u水系： 2023萬大價錢改造水系，圍繞小區(qū)而建，成為項目一大亮點。u園林：簡約歐式園林，成熟園林。u面積：稀缺面積段，市場上半年不會有較多同類型面積段產(chǎn)品出現(xiàn)。u交通：路網(wǎng)發(fā)達(dá)，城市化進(jìn)程加速。u客戶的主要來源通過于廣告宣傳活動、 DM派發(fā)，占總比例的 67%u建議在本案三期的早期推廣過程中，著重快速到位。客戶成交途徑分析途徑廣告電話邀約 網(wǎng)絡(luò) 路過 市調(diào) 總數(shù)電視廣告 報紙廣告 車身廣告 廣告單張 戶外廣告人數(shù) 12 56 1 9 10 3 4 22 18300比例 % % % % % % % % %% % % % %途徑 宣傳活動 DM派發(fā) 老帶新活動酒店活動 萬豪食客 展銷會 楚天家園 業(yè)主介紹 朋友介紹人數(shù) 3 13 10 1 32 55 5 46比例 % % % % % % % %% % %活動營銷所占比例近 38%，是客戶成交的關(guān)鍵，后期營銷中，活動營銷勢必為重點利器。廣告途徑中， DM單張效果最好，達(dá) 18%以上，此后針對定向客戶群的大范圍派單，將是媒體渠道的重要選擇。其他媒體渠道如報紙、網(wǎng)絡(luò)等，選擇在重要銷售節(jié)點使用。三期營銷推廣的 2大重點：活動營銷和派單已購客戶主要年齡段比較集中于 40至 50歲，占成交客戶的近一半。其次就是 30至40歲的客戶群體，占 23%，這也是我們不容忽視的客戶群體。本案主力消費群體為有一定年紀(jì)的成功人士，這類人群性格比較成熟，理性，講求面子、好炫耀、好跟風(fēng)。成交客戶年齡分析成交客戶年齡分析年齡 20歲以下 20至30歲 30至40歲 40至50歲 50至 60 60以上 總數(shù)人數(shù) 3 33 69 147 45 3 300比例 1% 11% 23% 49% 15% 1%成交客戶區(qū)域職業(yè)分析地區(qū) 比例 職業(yè) 比例黃石 70% 私企老板 11%大冶 9% 企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo) 51%陽新 5% 醫(yī)護(hù)人員 8%武漢 1% 公務(wù)員 14%鄂州 7% 教育行業(yè) 5%廣東 /深圳 4% 國有企業(yè) 7%浙江 /上海 2% 外企 3%其他 1% 其他 1%黃石市占客戶的 70%，但距本案很近的大冶和鄂州的客戶很重要。成交客戶主要為黃石市的企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)占 51%，而公務(wù)員和企業(yè)老板也是本案重要的目標(biāo)客戶?？蛻艋炯性趨^(qū)域內(nèi)及區(qū)域周邊，政府公務(wù)員，私營業(yè)主（礦老板），各國營企業(yè)中層管理層成為本案最主要消費群體。成交區(qū)域、職業(yè)分析本區(qū)域的房地產(chǎn)形態(tài)以低密度住宅為主，到該板塊購房的客戶主要是需求各類別墅類產(chǎn)品。其需求面積大部分在 200平米以上。我們的客戶重視生活品質(zhì)，追求高享受的生活，低密度住宅區(qū)是他們最基本的考慮，主要需求別墅類產(chǎn)品?？蛻粜枨蠓治隹蛻粜枨蠓治鲂枨?獨棟 聯(lián)排 疊加 總數(shù)人數(shù) 121 110 69 300比例 % % %成熟的，享受的，炫耀的企業(yè)老板 — 成功人士，受人尊重。事業(yè)與家庭并重，靠能力吃飯，極好面子。企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo) — 成就感外加優(yōu)越感，有貪圖享受的觀念。公務(wù)員 — 收入高，生活質(zhì)量要求高。教育及國有行業(yè) — 事業(yè)穩(wěn)固，名利雙收。我們的主力客戶群關(guān)鍵詞置業(yè)心理u他們對文化認(rèn)同與景慕，鐘情于純自然背景和獨特建筑；追求 “珍品化 ”生活，含蓄內(nèi)斂、深藏不露、不事張揚；u需要一個符合他們意愿的生活圈子、一個屬于他們的社交平臺，從而滿足他們對格調(diào)生活的追求；愿意、也有意識打造貴族氣質(zhì)；個性化生存、品位化生存是他們最渴望的方式。u重視生活品質(zhì)，追求高享受的生活u關(guān)注社區(qū)品質(zhì)、品牌和社區(qū)成熟度u房子大氣的、舒適的、健康的，能承載他們的夢想和健康的享受，同時要能承載他們貴族化的情懷：尊貴的、大氣的、生態(tài)的。我們的主力客戶群掃描產(chǎn)品要求項目形象定位純別墅 傳世家突出項目產(chǎn)品形態(tài)的純粹性打造城市最
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