【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 視，并將此信息最大可能的容入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，為銷售提供適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售的最短時(shí)間以最高的價(jià)格銷售。對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買商鋪的意向需求面積的調(diào)研分析分析：從上圖可以看出，在對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買商鋪面積的調(diào)研中，選擇雙層商鋪 60100㎡占25%，選擇單層商鋪 3060㎡的占 23%，選擇雙層商鋪 60㎡內(nèi)占 20%，選擇120㎡以上的占 11%。以上數(shù)據(jù)說明，某地大部分客戶更愿意接受雙層商鋪的面積為 60120㎡，占總數(shù)的 36%，建議在做設(shè)計(jì)時(shí)候給予足夠的重視，并將此信息最大可能的容入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，為銷售提供適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售的最短時(shí)間以最高的價(jià)格銷售。對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)接受商鋪單價(jià)的調(diào)研分析45005500元55006000元65007500元7500元以上分析：從上圖可以看出，在對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)接受商鋪單價(jià)的調(diào)研中，選擇商鋪 45005500元 /㎡占 59%，選擇商鋪 55006500元 /㎡的占 30%，選擇商鋪 65007500元 /㎡占 7%，選擇 7500元 /㎡以上的占 4%。以上數(shù)據(jù)說明，某地大部分客戶更接受商鋪的價(jià)格為45005500元 /㎡，從調(diào)研的結(jié)果來看，某地人普遍對(duì)商鋪的價(jià)格過分估計(jì)較低。一方面說明，某地的經(jīng)濟(jì)水平較低，對(duì)商鋪的經(jīng)濟(jì)承受能力有限。另一方面也說明某地人對(duì)商鋪的投資價(jià)值估計(jì)較低，思想觀念仍然相對(duì)滯后。 45005500元 /㎡的范疇也比較高，從另一個(gè)側(cè)面反映了客戶更為理性的研判商業(yè)的升值空間，說明本案的商業(yè)價(jià)格空間仍有較好的前景可以挖掘。1對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)接受商鋪總房款的調(diào)研分析35萬 40萬 40萬 50萬 50萬 60萬 60萬 70萬分析：從上圖可以看出，在對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)接受商鋪總價(jià)的調(diào)研中，選擇商鋪總價(jià)在3540萬元的占 48%，選擇商鋪總價(jià)在 40500萬元的占 38%，選擇商鋪總價(jià)在 5060萬元的占12%，選擇 6070萬元的占 2%。以上數(shù)據(jù)說明，大客戶對(duì)商鋪的總價(jià)接受范圍與單價(jià)的接受基本相符。 1對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是否需要建設(shè)商場(chǎng)的調(diào)研分析分析：從上圖可以看出，在對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)是否需要建設(shè)商場(chǎng)的調(diào)研中，選擇可以適當(dāng)建設(shè)一些的占了總數(shù)的 44%，選擇需要建設(shè)的占了總數(shù)的 32%，選擇不需要建設(shè)的占了 18%，可以多建設(shè)一些的占了 6%。以上數(shù)據(jù)說明，在本案適當(dāng)建設(shè)一些大型商場(chǎng)是可行的，但要求面積不易過大，商場(chǎng)應(yīng)該控制在三層，總建筑面積盡量不要超過 1000㎡。并盡量后期采取直接銷售的形式去化本產(chǎn)品，一方面能夠?yàn)殚_發(fā)商實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化，另一方面也可以迅速回籠資金，并有利的促進(jìn)商鋪的銷售。 1對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)住宅需求類型的調(diào)研分析分析：從上圖可以看出，在對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)住宅需求類型的調(diào)研中，大部分客戶選擇多層住宅，占到總數(shù)的 59%，選擇小高層住宅的占了 16%，選擇高層住宅的占了 7%，選擇商住聯(lián)體的占 18%。以上數(shù)據(jù)說明，在某地廣大消費(fèi)者仍然愿意選擇多層住宅，對(duì)小高層和高層住宅存在一定的抗性，對(duì)于本案一個(gè) “短、平、快 ”的項(xiàng)目，開發(fā)高層住宅的物業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高，建議開發(fā)商給予此市場(chǎng)方面的反饋給予重視，并恰當(dāng)考慮住宅的類型，以便實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的有效銷售和快速回籠資金的目的。1對(duì)如果選擇高層住宅意向樓層的調(diào)研分析分析：從上圖可以看出，在對(duì)如果選擇高層住宅意向樓層的調(diào)研中，選擇 16層住宅的占了 72%，選擇高層住宅 610層的占了 20%。以上數(shù)據(jù)說明，某地大部分客戶與選擇多層住宅一樣，對(duì)如果選擇高層仍然愿意選擇低樓層的住宅，選擇 110層的客戶占了被訪問客戶的 92%，這從另一個(gè)側(cè)面應(yīng)證了在某地廣大消費(fèi)者仍然愿意選擇多層住宅，對(duì)小高層和高層住宅存在一定的抗性，對(duì)于本案一個(gè) “短、平、快 ”的項(xiàng)目，開發(fā)高層住宅的物業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較高，因此再次建議開發(fā)商給予此市場(chǎng)方面的反饋給予重視，并恰當(dāng)考慮住宅的類型，以便實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的有效銷售和快速回籠資金的目的。1對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)小戶型需求住宅面積的調(diào)研分析4050方 5060方6070方7080方分析：從上圖可以看出，在對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買住宅面積的調(diào)研中，住宅面積 5060㎡的占 70%，選擇住宅面積4050㎡占 19%，選擇住宅面積 6070㎡內(nèi)占 10%。以上數(shù)據(jù)說明，大部分客戶更愿意接受面積為 5060㎡的住宅，占總數(shù)的 70%，建議在做設(shè)計(jì)時(shí)候給予足夠的重視，并將此信息最大可能的容入產(chǎn)品設(shè)計(jì)中，為銷售提供適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)銷售的最短時(shí)間以高的價(jià)格銷售。1對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)接受住宅單價(jià)的的調(diào)研分析住宅單價(jià)25002800元28003000元30003200元 3200以上分析：從上圖可以看出，在對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)接受住宅單價(jià)的調(diào)研中，選擇住宅 25002800元 /㎡占 19%，選擇 28003000元 /㎡的占 38%，選擇 30003200元 /㎡占25%，選擇 3200元 /㎡以上的占19%。以上數(shù)據(jù)說明，大部分客戶更接受價(jià)格為 28003000元 /㎡，從調(diào)研的結(jié)果來看，普遍對(duì)商鋪的價(jià)格過分估計(jì)較低。再次說明，各鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)水平較低，經(jīng)濟(jì)承受能力有限，住房消費(fèi)還沒有最大的釋放和引爆。 28003200元 /㎡的范疇也比較高，從另一個(gè)側(cè)面反映了客戶對(duì)住宅價(jià)格必將提升的認(rèn)同。1對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)接受住宅總房款的的調(diào)研分析分析：從上圖可以看出，在對(duì)在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)接受住宅總價(jià)的調(diào)研中，選擇總價(jià)在 20萬元以內(nèi)的占50%，選擇總價(jià)在 2028萬元的占 33%，選擇總價(jià)在 2835萬元的占16%，選擇 35萬元以上的占 1%。以上數(shù)據(jù)說明，客戶對(duì)住宅的總價(jià)接受范圍與單價(jià)的接受基本相符。1對(duì)是否愿意同時(shí)購(gòu)買商鋪和住宅的調(diào)研分析分析：從上圖可以看出，在對(duì)是否愿意同時(shí)購(gòu)買商鋪和住宅的調(diào)研中，選擇可以考慮同時(shí)購(gòu)買，但要以商鋪為主的占了 41%，選擇愿意同時(shí)購(gòu)買的占了了 32%，選擇不愿意同時(shí)購(gòu)買的占了 20%，選擇可以同時(shí)購(gòu)買，但以住宅為主的占了了 7%。從調(diào)研的數(shù)據(jù)分析，大部分客戶愿意同時(shí)擁有住宅和商鋪兩種物業(yè)，但要以商鋪為主。說明本案的商業(yè)價(jià)值較大，為廣大客戶普遍認(rèn)可。對(duì)被訪者的家庭年收入的調(diào)研分析13萬元36萬元69萬元9萬元以上分析：從上圖可以看出，在對(duì)被訪者的家庭年收入的調(diào)研中，家庭年收入在 36萬的客戶為 47%， 13萬的占了 43%。說明，各鎮(zhèn)家庭年收入在 15萬范圍內(nèi)，因此，在做產(chǎn)品規(guī)劃以及后期的定價(jià)策略亦或者推廣主題選擇時(shí)應(yīng)該給予良好的掌握和利用，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的良好銷售業(yè)績(jī)。小 結(jié) 綜上所述，在對(duì)西部消費(fèi)者進(jìn)行研究中，我們可以發(fā)現(xiàn)：選擇在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買住宅的基本上為與商業(yè)有關(guān)的人員，主要是從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)人員，同時(shí)也會(huì)有部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)入城工作人員和機(jī)關(guān)人員；選擇在婺城新區(qū)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)購(gòu)買商鋪的基本上為本地生意人、服務(wù)行業(yè)人員以及進(jìn)城工作人員，主要是從事商業(yè)經(jīng)營(yíng)人員；某地大部分客戶鐘情于雙層商鋪（一層做商鋪，二層做住宅），面積為 60120㎡、價(jià)格為 40006000元 /㎡ ；在某地廣大消費(fèi)者仍然愿意選擇多層住宅，對(duì)小高層和高層住宅認(rèn)識(shí)度不夠，居住樓層在 110層、面積為 5080㎡ 之間、總價(jià)在 2028萬元的住宅。同時(shí)，說明 西部 人對(duì)本案的商業(yè)都比較看好本項(xiàng)目的商業(yè)，對(duì)項(xiàng)目的商業(yè)情有獨(dú)衷，對(duì)未來發(fā)展前景比較樂觀，對(duì)自己的投資目的比較明確，對(duì)項(xiàng)目自身商業(yè)價(jià)值認(rèn)識(shí)清楚，投資決心較強(qiáng)。本項(xiàng)目大有可為，贏利空間亦豐厚。2）各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶調(diào)查一級(jí)區(qū)域 地點(diǎn) 樣本量 購(gòu)買意向1 白龍橋 13 高2 湯溪 12 高3 蔣堂 9 中4 羅埠 10 中5 洋埠 11 中6 蘭溪 23 高二級(jí)區(qū)域 / / /1 金華江南 11 中2 金華江北 25 低商鋪 住宅 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)鋪位 租用經(jīng)營(yíng)45% 10% 50% 60%30% 20% 35% 15%35% 23% 25% 17%20% 25% 22% 15%20% 17% 21% 12%19% 35% 15% 9%15 % 12% 12% 7%9 % 7% 11% 5%3）各農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)市場(chǎng)概況：傳統(tǒng)型農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)，由大棚攤位和大棚的門市組成整個(gè)經(jīng)營(yíng)區(qū)域。大棚攤位主營(yíng)蔬菜、禽蛋、肉類、水產(chǎn)、水果；圍合大棚的門市主營(yíng)副食、日雜、糧油等。市場(chǎng)位置 白龍橋規(guī)模體量 2150㎡市場(chǎng)租金及攤位劃分情況管理費(fèi)用 含在租金里 消費(fèi)群體 白龍橋鎮(zhèn)、工業(yè)園區(qū)、流動(dòng)住戶蔬菜攤位面積尺度 * m=㎡ 租金價(jià)格 240— 300元 /個(gè) 面積權(quán)重 %肉類攤位面積尺度 2m*=㎡ 租金價(jià)格 400— 450元 /個(gè) 面積權(quán)重 %水產(chǎn)攤位面積尺度 4m* m=6㎡ 租金價(jià)格 700— 800元 /個(gè) 面積權(quán)重 %門市面積尺度 *3 m=㎡*2 m=7㎡租金價(jià)格 700— 1000元 /個(gè) 面積權(quán)重 %備注 市場(chǎng)攤位以投標(biāo)拍賣為主：最高拍范圍在 8萬 中低： 1萬 —8 萬 （注：面積尺度不含公攤，公灘率約 50%，所有面積均攤位臺(tái)面面積。由于禽蛋、豆制品和蔬菜攤位規(guī)格，租金相同，且禽蛋、豆制品所占比重較小，計(jì)入蔬菜攤位中） 分析： 白龍橋 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)作為 白龍橋 區(qū)域的重要的農(nóng)產(chǎn)品零售市場(chǎng)，輻射半徑較大，周邊 社區(qū) 的原住戶、流動(dòng)住戶 、工廠區(qū) 都是該農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的有力支撐力量。綜觀該區(qū)域市場(chǎng)狀況，周邊分布的農(nóng)貿(mào)市場(chǎng) 只有 1個(gè)，因此 沒有 排他性，就近區(qū)域客戶是其市場(chǎng)的主要?jiǎng)恿υ?。市?chǎng)位置 江北蘭西門市場(chǎng)規(guī)模體量 15730㎡市場(chǎng)租金及攤位劃分情況管理費(fèi)用 10— 20元 /個(gè) 消費(fèi)群體 城北區(qū)域小區(qū)住戶、各酒樓及單位蔬菜攤位面積尺度 2m*=3㎡ 租金價(jià)格 500— 850元 /個(gè) 面積權(quán)重 %肉類攤位面積尺度 2m*=㎡ 租金價(jià)格 1100— 1500元 /個(gè) 面積權(quán)重 %水產(chǎn)攤位面積尺度 * m=㎡ 租金價(jià)格 1500— 2700元 /個(gè) 面積權(quán)重 %水果攤位面積尺度 3m*3 m=9㎡2m*3 m=6㎡租金價(jià)格 800— 1200元 /個(gè) 面積權(quán)重 %門市面積尺度 *2 m=7㎡4m*3 m=12㎡租金價(jià)格 600— 1200元 /個(gè) 面積權(quán)重 %（注：面積尺度不含公攤，公灘率約 50% ，所有面積均攤位臺(tái)面面積。）