置地公寓-北京鳳凰城三期營銷策劃方案-82頁-xxxx年(編輯修改稿)
2025-02-04 22:38 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 00元 /平米。 目標市場與競爭項目價格水平小結(jié) 44 JKL價格定位 06年 4月：根據(jù)當時的市場形勢，建議 K座報價 20230元 /平米以上， JL座報價 1700018000元 /平米； 06年 11月：鑒于當時市場和政策走向仍不明朗，但仍本著有想象力定價的原則，建議 K座毛坯按照 2600030000元 /平米， J座毛坯按照 2100024000元 /平米的價格進行測試。 45 內(nèi)部認購與價格測試 2023年 4月 — 11月，通過一對一訪談，累計接觸目標客戶約 50組， 10月份以后積累的客戶基本認可 20230元 /平米以上的價格，但是對于 25000元 /平米以上的價格，抗性依然很大； 內(nèi)部認購前，根據(jù)目標市場形勢變化，本著有想象力的定價思路，確定按照 K座 2800029000元 /平米左右， J座 2300024000元 /平米左右進行報價； 2023年 12月 9日，旨在進行價格和產(chǎn)品測試的鳳凰城低密度毫宅內(nèi)部推介會如期舉行， K座拿出 4套，簽約 2套，毛坯成交價約 27000元 /平米， J座拿出 10套，簽約 3套，毛坯房成交價 21200元 /平米，簽約額 4300萬，市場價格測試工作基本完成； 對比行業(yè)標桿項目（星河灣二期，約 4000元 /平米精裝修）和最具可比性的項目（富力公館區(qū)，約 3000元 /平米精裝），此價格已經(jīng)較為激進，接下來關(guān)鍵的問題是如何在量上實現(xiàn)突破。 46 銷售速度與銷售周期定位 競爭項目成交速度統(tǒng)計 JKL銷售速度和銷售周期定位 47 ? 06年競爭項目成交速度統(tǒng)計 （單價大于 15000元 /平米，面積大于 250平米，總價 5001500萬的產(chǎn)品） 項目名稱 06年均價 月均成交套數(shù) 月均成交額 (萬） 星河灣二期 萬城華府 新城國際 富力公館區(qū) 觀唐 濱河花園 觀湖 麗嘉花園 麗都水岸 MOMA NAGA 世茂奧臨 48 置地公館銷售速度和銷售周期定位 競爭項目平均銷售速度： 純大戶型公寓或別墅類項目銷售速度高于綜合類項目大戶型銷售速度； 競爭項目平均成交速度為 46套 /月； JKL銷售速度定位： 由于總套數(shù)（ 75套）較少，且溢價能力較高，建議按照競爭項目平均 （非市場整體平均） 銷售速度比如 5套 /月，為此銷售周期定位為 15個月左右。 49 客戶調(diào)研與客戶描述 2023年 8月 2023年 11月，基于意向客戶和目標客戶的訪談工作，共計完成深訪 11組，座談會 1組，完成了產(chǎn)品二次定位和客戶屬性描述 50 客戶屬性描述 1 ?年齡 ：以 3545歲之間為主； ?都屬于較高的社會階層，但職業(yè)性質(zhì)和行業(yè)均比較分散，在職業(yè)性質(zhì)分布 上，以合 /外資企業(yè) CEO級高管，私營企業(yè)主為主，另有少量官商和國企高管，在行業(yè)分布上，貿(mào)易、金融、房地產(chǎn)行業(yè)及其他實業(yè)居多； ?深度國際化 ：家庭成員中有一部分或全部持有他國國籍，甚至長期居留海外； ?自由支配時間 ：工作時間自我支配能力較高 ?網(wǎng)絡(luò)作為獲取資訊的重要渠道 51 客戶屬性描述 2 ?自我享受，他我認同 ：但絕不為了他我認同而犧牲自我享受 ?對于稀缺資源強烈的占有欲 ； ?自信而逆反 ：在同齡人中為絕對的佼佼者，有較強的自信心和優(yōu)越感，拒絕接受教育，逆反心態(tài)明顯 ?理性地沖動 ：有果斷的決策力，看似沖動，實則常年理性經(jīng)驗之積累，能先于一般人敏銳感知事物的價值，而且往往一兩點就夠 ?寬容地挑剔 ：對于細節(jié)品質(zhì)極度挑剔，但是豐富的置業(yè)經(jīng)驗使其在挑選產(chǎn)品時不會抱有超越行業(yè)現(xiàn)狀水平的幻想，一旦遇到不一般的產(chǎn)品，便會很興奮。 ?關(guān)注性價比 ：不在乎絕對價格（要折扣更在意的是通過折扣得到的面
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1