涉外商務(wù)談判技巧課件(編輯修改稿)
2025-03-05 15:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 價。 的作用。 。 六、與阿拉伯人談判 （二）同阿拉伯人談判的要訣 。 。 ，注意不斷增進(jìn)彼此的感情。 、圖形文字相結(jié)合的方式，并留心圖片的使用是否正確。 六、與阿拉伯人談判 （二）同阿拉伯人談判的要訣 ，做好翻譯工作。 七、與意大利人談判 意大利人比德國人少一些刻板，比英國人多一份熱情。但在處理商務(wù)時，通常不動感情。他們決策過程也比較緩慢，但不同于日本人，他們并不是要與同僚商量，而是不愿倉促表態(tài)。所以，對他們使用最后期限策略，作用較好。 的目的相互之間所進(jìn)行的磋商。 ，它們之間既存在著十分明顯的區(qū)別，也存在著許多共性。其共性主要表現(xiàn)在：都是為特定目的與特定對手的磋商；談判的基本模式是一致的；二者是經(jīng)濟(jì)活動主體從事或參與國際經(jīng)營活動的兩個不可分割的組成部分。其區(qū)別表現(xiàn)在語言差異、溝通方式差異、時間和空間概念上的差異、決策結(jié)構(gòu)差異、法律制度差異、談判認(rèn)識差異、經(jīng)營風(fēng)險的差異、談判地域差異等方面。 。但是，如果談判者以與對待國內(nèi)談判的邏輯和思維去對待涉外商務(wù)談判，顯然難以取得圓滿成功。在國際商務(wù)談判中，除了把握談判的一般原理和方法外，談判者還應(yīng)注意以下幾個方面：做好充分準(zhǔn)備；正確對待文化差異；具備良好的外語技能。 。合同文本既有法律的原則約束，又有談判者的主觀能動作用。其主要表現(xiàn)形式為合同正文和合同附件。 、多民族性、談判對象的多層次性。不同國家、不同民族、不同地域的人，其價值觀、消費習(xí)俗、生活方式、文化背景等差異極大，因而形成了各具特點的談判風(fēng)格。只有因勢利導(dǎo)，才能取得談判的成功。涉外商務(wù)談判成功的基本要求是什么？ ? 靜夜四無 鄰 ，荒居舊 業(yè)貧 。 五月 21五月 21Thursday, May 13, 2023? 雨中黃葉 樹 ，燈下白 頭 人。 11:25:0111:25:0111:255/13/2023 11:25:02 AM? 1以我獨沈久，愧君相 見頻 。
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