市場營銷戰(zhàn)略策劃策劃的流程與創(chuàng)意(編輯修改稿)
2025-03-03 21:49 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。 著重分析以下因素 : ?宏觀環(huán)境分析 。 著重對與本次營銷活動相關(guān)的宏觀環(huán)境進行分析 ， 包括政治 、 經(jīng)濟 、 文化 、 法律 、 科技等 。 ?產(chǎn)品分析 。 主要分析本產(chǎn)品的優(yōu)勢 、 劣勢 、 在同類產(chǎn)品中的競爭力 、 在消費者心目中的地位 、 在市場上的銷售力等 。 ?競爭者分析 。 分析本企業(yè)主要競爭者的有關(guān)情況 ， 包括競爭產(chǎn)品的優(yōu)勢 、 劣勢 ， 競爭產(chǎn)品營銷狀況 ， 競爭企業(yè)整體情況等 。 ?消費者分析 。 對產(chǎn)品消費對象的年齡 、 性別 、 職業(yè) 、 消費習慣 、 文化層次等進行分析 。 （ SWOT分析 ） 。 ?營銷現(xiàn)狀分析 。 對企業(yè)產(chǎn)品的現(xiàn)行營銷狀況 （ 優(yōu)勢 、 劣勢 ） 進行具體分析 ， 找出營銷中存在的具體問題點 ， 并深入分析其原因 。 ?市場機會分析 。 根據(jù)前面提出的問題 ， 分析企業(yè)及產(chǎn)品在市場中的機會點 ， 同時要分析市場中存在及潛在的威脅 ，為營銷方案的出臺做準備 。 （ SWOT分析 ） 。 優(yōu) 勢 S 劣 勢 W 機會 O SO戰(zhàn)略 WO戰(zhàn)略 威脅 T ST戰(zhàn)略 WT戰(zhàn)略 外部環(huán)境 組織內(nèi)部 優(yōu)勢機會戰(zhàn)略（ SO戰(zhàn)略） —— 將組織內(nèi)部的優(yōu)勢和外部環(huán)境的機會相匹配，通過發(fā)揮組織內(nèi)部優(yōu)勢與利用外部環(huán)境機會達到戰(zhàn)略目標。 劣勢機會戰(zhàn)略（ WO戰(zhàn)略） —— 利用外部環(huán)境的機會來彌補組織內(nèi)部的劣勢，通過外部環(huán)境機會的利用來實現(xiàn)組織內(nèi)部的更新和發(fā)展。 優(yōu)勢威脅戰(zhàn)略（ ST戰(zhàn)略） —— 利用組織內(nèi)部的優(yōu)勢來減輕外部環(huán)境威脅的影響，通過發(fā)揮組織內(nèi)部的優(yōu)勢以達到克服或減少外部環(huán)境不利影響的目的。 劣勢威脅戰(zhàn)略（ WT戰(zhàn)略） —— 關(guān)鍵是在減少組織內(nèi)部劣勢的同時設法回避外部環(huán)境的威脅，通過這種行動以達到扭轉(zhuǎn)不利形勢的效果。 優(yōu) 勢 S ① 研發(fā)能力強； ②擁有 C產(chǎn)品專利 劣 勢 W ① 管理經(jīng)驗欠缺；②人際關(guān)系欠缺；③零售成本高，分散精力；④新產(chǎn)品研發(fā)瓶頸；⑤產(chǎn)品質(zhì)量不佳；⑥資金有限，周轉(zhuǎn)不靈；⑦產(chǎn)品品種單一；⑧財務混亂 機會 O ① 高端市場需求不減 ②中端市場初顯潛力 SO戰(zhàn)略 ①保持 C產(chǎn)品優(yōu)勢 ②加大中端市場研發(fā)投入 WO戰(zhàn)略 ①聘請經(jīng)營管理人員和顧問；②尋找中端產(chǎn)品代理商；③取消大風險研發(fā)項目；④加強品質(zhì)管理；⑤爭取新的資金；⑥財務改革。 威脅 T ① 經(jīng)濟下滑，需求降低；②競爭激烈，價格戰(zhàn)頻頻；③產(chǎn)品更新?lián)Q代快 ST戰(zhàn)略 ①加快中端產(chǎn)品研發(fā)速度；②對高端產(chǎn)品實行差異化；③宣傳企業(yè)形象，提升品牌知名度。 WT戰(zhàn)略 ①爭取高端產(chǎn)品的海外市場。 組織內(nèi)部 外部環(huán)境 案例：銷售生產(chǎn)化妝品公司的 SWOT分析矩陣圖 。 針對營銷中問題點和機會點的分析 ， 提出達到營銷目標的具體行銷方案 。 行銷方案主要由市場定位和 4P39。s組合兩部分組成 ， 具體體現(xiàn)兩個主要問題 : ?本產(chǎn)品的市場定位是什么 ? ?本產(chǎn)品的 4P39。s組合具體是怎樣的 ?具體的產(chǎn)品方案 、 價格方案 、 分銷方案和促銷方案是怎樣的 ? （ 6） 預算 這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入 ， 包括營銷過程中的總費用 、 階段費用 、 項目費用等 ， 其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果 。 用列表的方法標出營銷費用也是經(jīng)常被運用的 ， 其優(yōu)點是醒目易讀 。 例： 項目 時間 地點 金額 說明 廣 告 電視廣告 報紙廣告 廣告牌 營業(yè)推廣 樣品贈送 優(yōu)惠券 人員推銷 推銷人員工資 推銷人員獎勵 交通費
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