戰(zhàn)略性市場營銷策劃(編輯修改稿)
2025-02-26 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 由匯總，并作出對比，匿名，然后再傳給每位成員，讓成員做第二次修改，署名，修改后，傳給主持人。 ?重復(fù)上面的步驟，一般經(jīng)過 34輪，直到所有成員不再修改自己的判斷為止。 ?所有成員不再修改的關(guān)鍵性因素（總數(shù)在 1020之間），即是確定的關(guān)鍵性內(nèi)外部因素 操作步驟 17 二、分析及營銷戰(zhàn)略策劃 營銷戰(zhàn)略概述 市場選擇戰(zhàn)略 市場競爭戰(zhàn)略 市場發(fā)展戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略類型 發(fā)展方向戰(zhàn)略 發(fā)展方式戰(zhàn)略 18 二、分析及營銷戰(zhàn)略策劃 1 公司使命 /任務(wù) /目標(biāo) 3 環(huán)境分析 /審核 內(nèi)部分析 /審核 顧客分析 /審核 競爭者分析 /審核 2 戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位確認(rèn) 4 定位 SWOT分析 5 選擇戰(zhàn)略方向 /戰(zhàn)略制定 選擇戰(zhàn)略組合 6 組織保證 /預(yù)算落實(shí) 監(jiān)控體系 行業(yè)吸引力分析 營銷戰(zhàn)略策劃框架 19 二、分析及營銷戰(zhàn)略策劃 營銷戰(zhàn)略策劃 營銷戰(zhàn)略策劃與戰(zhàn)術(shù)的關(guān)系 在毛澤東軍事思想中有一句經(jīng)典話語：“在認(rèn)識過程，戰(zhàn)術(shù)決定戰(zhàn)略；在實(shí)踐過程，戰(zhàn)略決定戰(zhàn)術(shù)?！边@是一條很重要的軍事原則，同樣適用于營銷策劃，這也是“戰(zhàn)術(shù)導(dǎo)向戰(zhàn)略”逆向營銷的指導(dǎo)思想。其實(shí)這種思想解決了“戰(zhàn)略從哪里來”的問題，有效的營銷戰(zhàn)略不會憑空生成，它往往隱藏在實(shí)際的戰(zhàn)術(shù)實(shí)施之中。 20 矩陣分析法實(shí)操 操作步驟 備選營銷策略方案的生成 （ 1）利用步驟 1確定的關(guān)鍵性內(nèi)外部因素，布置矩陣。 （ 2）按照、的匹配性，產(chǎn)生策略、策略、策略、策略 （ 3）并不是所有在矩陣中得到的策略都要被實(shí)施，它們只是備選策略。 21 三、營銷策劃創(chuàng)意 創(chuàng)意的涵義 創(chuàng)意到底是什么？有人說是靈感，有人說是創(chuàng)新，有人說是點(diǎn)子 … … …… 是好的點(diǎn)子 ；（廣告大師奧格威） …… 是想象力；（科學(xué)家愛恩斯坦） …… 是舊元素的重新排列和組合。 （創(chuàng)意大師黃霑） 創(chuàng)意三元素：構(gòu)思概念、選擇素材和表現(xiàn)手法 22 三、營銷策劃創(chuàng)意 常見創(chuàng)意的技法 ? 頭腦風(fēng)暴法 ? 強(qiáng)制關(guān)聯(lián)法 ? 焦點(diǎn)法 ? 組合法 ? 提喻法 ? 相似類比法 想象聯(lián)想法 重組聯(lián)合法 類比法 23 常見創(chuàng)意的技法 想象聯(lián)想法 聯(lián)想這一概念及其規(guī)律，始于古希臘的柏拉圖和亞里士多德。他們提出了聯(lián)想三大定律： 相似聯(lián)想（由于事物間的相似點(diǎn)而形成的聯(lián)想。） 對比聯(lián)想（由具有相反特征的或相互對立的事物間形成的聯(lián)想。） 接近聯(lián)想（由于事物空間和時間特征的接近而形成的聯(lián)想。） 其它聯(lián)想法： 因果聯(lián)想（由事物之間的因果關(guān)系而形成的聯(lián)想。） 強(qiáng)制聯(lián)想（把毫無關(guān)聯(lián)的事物強(qiáng)制地揉和在一起而形成的聯(lián)想。） 離奇聯(lián)想、質(zhì)疑聯(lián)想 24 常見創(chuàng)意的技法 想象聯(lián)想法訓(xùn)練 請你聯(lián)想以實(shí)現(xiàn) “如果大風(fēng)吹起來，木桶店就會賺錢。 ” 請你聯(lián)想 5步內(nèi)實(shí)現(xiàn) “木頭 —足球 ”和 “天空 —茶 ” 當(dāng)大風(fēng)吹起來時 → 沙石就會漫天飛舞 → 致瞎子增多 → 琵琶大師增多 → 越來越多的人以貓毛代替琵琶弦 → 貓會減少 → 老鼠增多 → 老鼠會咬破木桶 → 木桶需求量大增 → 木桶店就會賺錢。 25 常見創(chuàng)意的技法 重組聯(lián)合法 焦點(diǎn)法：以一個事物為出發(fā)點(diǎn)（即焦點(diǎn)），聯(lián)想其他事物并與之組合，形 成新創(chuàng)意。 組合法：把各種看似毫不相關(guān)的東西放在一起，努力發(fā)現(xiàn)其中的內(nèi)在聯(lián)系， 以組合成新的更有價值的新產(chǎn)品。 26 鋼筆 汽車 教師 辦公室 床 手表 雨傘 鞋 滑雪
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