戰(zhàn)略導向的市場營銷管理課件(編輯修改稿)
2025-02-26 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 長機會）。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 24第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理l設計成長戰(zhàn)略的思路l首先，在現(xiàn)有業(yè)務范圍內(nèi)尋找進一步發(fā)展的機會；l然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性；l最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務無關、但是有較強吸引力的業(yè)務。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 25第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理企業(yè)增長戰(zhàn)略的類型密集性增長 一體化增長 多角化增長市場滲透型市場開發(fā)型產(chǎn)品開發(fā)型后向一體化前向一體化橫向一體化同心多角化水平多角化綜合多角化四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 26第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理密集式成長（ Intensive Growth）市 場 原有 新原有 新產(chǎn) 品市場滲透Marketperation產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment市場開發(fā)Marketdevelopment多角化Diversification四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 27第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理密集型戰(zhàn)略216。含義： 公司在現(xiàn)有的業(yè)務領域里尋求未來發(fā)展機會。216。市場滲透 :在現(xiàn)有市場上，現(xiàn)有產(chǎn)品是否還能得到更多的市場份額。216。市場開發(fā)： 是否能為現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場。216。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略： 是否能為其現(xiàn)有市場發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 28第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理一體化成長（ Integrative Growth）l含義： 建立或者收買與目前公司業(yè)務有關的業(yè)務。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 29第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理一體化成長l含義：如果所在的行業(yè)仍有前途，重新整合供應鏈可以提高效率和效益，企業(yè)也可分析建立和從事某些與目前業(yè)務有關的新業(yè)務的可能性，考慮通過一體化成長增加新業(yè)務。例如：l1．后向一體化 —— 收購、兼并上游供應商，擁有或控制供應系統(tǒng)。l2．前向一體化 —— 收購、兼并企業(yè)下游的廠商。l3．水平一體化 —— 爭取同類企業(yè)的所有權或控制權，或?qū)嵭懈鞣N形式的聯(lián)合經(jīng)營。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 30第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理多角化戰(zhàn)略216。含義： 是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和服務。216。同心多角化： 公司可以開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術或營銷有協(xié)同關系的新產(chǎn)品，以便這些產(chǎn)品可能吸引一群新顧客。216。水平多角化： 公司可以研究某種能滿足現(xiàn)有顧客需要的新產(chǎn)品，盡管這種新產(chǎn)品與公司的現(xiàn)有產(chǎn)品在技術上關系不大。216?？缧袠I(yè)多角化： 公司可以開發(fā)某種與公司現(xiàn)有技術、產(chǎn)品或市場毫無關聯(lián)的新業(yè)務。四、規(guī)劃成長戰(zhàn)略1/21/2023 31第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理第三節(jié) 經(jīng)營戰(zhàn)略的決策、實施與控制216。一、戰(zhàn)略分析216。二、戰(zhàn)略選擇216。三、戰(zhàn)略實施與控制 1/21/2023 32第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理經(jīng)營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標經(jīng)營單位任務分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計劃執(zhí)行計劃反饋和控制SWOT分析一、戰(zhàn)略分析1/21/2023 33第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理分析經(jīng)營任務 216。經(jīng)營戰(zhàn)略 是各個戰(zhàn)略經(jīng)營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務、進行競爭和建立優(yōu)勢的基本安排。216。規(guī)劃經(jīng)營戰(zhàn)略的關鍵，是戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇。 一、戰(zhàn)略分析1/21/2023 34第五章 戰(zhàn)略導向的市場營銷管理l經(jīng)營任務規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營單位業(yè)務和發(fā)展方向。l每個經(jīng)營單位要確定自己業(yè)務活動的范圍，必須重點說明三個問題：l（ 1）需求 —— 本單位準備滿足哪些需求；l（ 2）顧客 —— 本單位重點面向哪些顧客；l（ 3）產(chǎn)品或技術 —— 本單位打算提供什么產(chǎn)品、依靠哪些技術，即從事什么業(yè)務達
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