戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理課件(編輯修改稿)
2025-02-26 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 長(zhǎng)機(jī)會(huì)）。四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略1/21/2023 24第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理l設(shè)計(jì)成長(zhǎng)戰(zhàn)略的思路l首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋找進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)會(huì)；l然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性；l最后，考慮開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略1/21/2023 25第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理企業(yè)增長(zhǎng)戰(zhàn)略的類型密集性增長(zhǎng) 一體化增長(zhǎng) 多角化增長(zhǎng)市場(chǎng)滲透型市場(chǎng)開發(fā)型產(chǎn)品開發(fā)型后向一體化前向一體化橫向一體化同心多角化水平多角化綜合多角化四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略1/21/2023 26第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理密集式成長(zhǎng)（ Intensive Growth）市 場(chǎng) 原有 新原有 新產(chǎn) 品市場(chǎng)滲透Marketperation產(chǎn)品開發(fā)Productdevelopment市場(chǎng)開發(fā)Marketdevelopment多角化Diversification四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略1/21/2023 27第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理密集型戰(zhàn)略216。含義： 公司在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋求未來發(fā)展機(jī)會(huì)。216。市場(chǎng)滲透 :在現(xiàn)有市場(chǎng)上，現(xiàn)有產(chǎn)品是否還能得到更多的市場(chǎng)份額。216。市場(chǎng)開發(fā)： 是否能為現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場(chǎng)。216。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略： 是否能為其現(xiàn)有市場(chǎng)發(fā)展若干有潛在利益的新產(chǎn)品。四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略1/21/2023 28第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理一體化成長(zhǎng)（ Integrative Growth）l含義： 建立或者收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)。四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略1/21/2023 29第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理一體化成長(zhǎng)l含義：如果所在的行業(yè)仍有前途，重新整合供應(yīng)鏈可以提高效率和效益，企業(yè)也可分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的可能性，考慮通過一體化成長(zhǎng)增加新業(yè)務(wù)。例如：l1．后向一體化 —— 收購、兼并上游供應(yīng)商，擁有或控制供應(yīng)系統(tǒng)。l2．前向一體化 —— 收購、兼并企業(yè)下游的廠商。l3．水平一體化 —— 爭(zhēng)取同類企業(yè)的所有權(quán)或控制權(quán)，或?qū)嵭懈鞣N形式的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略1/21/2023 30第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理多角化戰(zhàn)略216。含義： 是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品和服務(wù)。216。同心多角化： 公司可以開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)或營(yíng)銷有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品，以便這些產(chǎn)品可能吸引一群新顧客。216。水平多角化： 公司可以研究某種能滿足現(xiàn)有顧客需要的新產(chǎn)品，盡管這種新產(chǎn)品與公司的現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)上關(guān)系不大。216。跨行業(yè)多角化： 公司可以開發(fā)某種與公司現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品或市場(chǎng)毫無關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)。四、規(guī)劃成長(zhǎng)戰(zhàn)略1/21/2023 31第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理第三節(jié) 經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的決策、實(shí)施與控制216。一、戰(zhàn)略分析216。二、戰(zhàn)略選擇216。三、戰(zhàn)略實(shí)施與控制 1/21/2023 32第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理經(jīng)營(yíng)單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程內(nèi)部環(huán)境分析確定目標(biāo)經(jīng)營(yíng)單位任務(wù)分析外部環(huán)境分析形成戰(zhàn)略制定計(jì)劃執(zhí)行計(jì)劃反饋和控制SWOT分析一、戰(zhàn)略分析1/21/2023 33第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理分析經(jīng)營(yíng)任務(wù) 216。經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略 是各個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)和建立優(yōu)勢(shì)的基本安排。216。規(guī)劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵，是戰(zhàn)略分析和戰(zhàn)略選擇。 一、戰(zhàn)略分析1/21/2023 34第五章 戰(zhàn)略導(dǎo)向的市場(chǎng)營(yíng)銷管理l經(jīng)營(yíng)任務(wù)規(guī)定戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位業(yè)務(wù)和發(fā)展方向。l每個(gè)經(jīng)營(yíng)單位要確定自己業(yè)務(wù)活動(dòng)的范圍，必須重點(diǎn)說明三個(gè)問題：l（ 1）需求 —— 本單位準(zhǔn)備滿足哪些需求；l（ 2）顧客 —— 本單位重點(diǎn)面向哪些顧客；l（ 3）產(chǎn)品或技術(shù) —— 本單位打算提供什么產(chǎn)品、依靠哪些技術(shù)，即從事什么業(yè)務(wù)達(dá)
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