怎樣擬定一份出色的促銷計劃(編輯修改稿)
2025-02-26 12:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的促銷計劃167。 （ 六）．費用預算167。 有多少預算可用？167。 . 怎樣分配？167。 . 產(chǎn)品生命周期與促銷成本效益關(guān)系。167。 . 購買行為與促銷成本效益關(guān)系。二．如何擬定一份出色的促銷計劃167。 （七）．促銷策略（怎么做？）167。 * 促銷策略與目標對象關(guān)系：167。 促 銷 策 略 目 標 對 象 167。 品牌知名度建立 非使用者消費者試用 偶爾使用者品牌續(xù)購 經(jīng)常使用者 167。 品牌忠誠者167。 * 促銷策略與執(zhí)行度關(guān)系：促 銷 策 略成功 成敗看運氣失敗機率高適 當 不 適 當良好不佳執(zhí)行(七 ).促銷策略（怎么做？）促銷策略類型： （ 1）推的策略： — 是高壓策略下的強勢推銷。 — 重視通路各成員的推銷工夫。 — 使用時機： 商品具獨特性及強而有力的銷售話術(shù)。 對零售店具足夠的進貨誘因。 通路力量足夠強大。廠商 經(jīng)銷商 零售店 消費者營業(yè)部業(yè)務(wù)員 理助業(yè)代 /經(jīng)銷商業(yè)務(wù) 店主 (七 ).促銷策略（怎么做？）促銷策略類型： （ 2）拉的策略： — 或稱誘導策略。 — 重視廣告效果。 — 使用時機： 通路力量不足。 商品同質(zhì)性高。 廣告預算足。消費者 零售店 經(jīng)銷商 廠商廣告(七 ).促銷策略（怎么做？）促銷策略類型： （ 3）推和拉的策略： — 拉和推的經(jīng)費比例并無固定模式。 — 整合促銷理念。 — 使用時機： . 促銷資源龐大。 . 市場競銷劇烈。 廠商 經(jīng)銷商 零售店 消費者營 業(yè)部業(yè)務(wù) 助理 業(yè) 代 /經(jīng)銷商業(yè)務(wù) 店主 廣告(七 ).促銷策略（怎么做？）二．如何擬定一份出色的促銷計劃167。 (八 )． 創(chuàng)意告知 （有哪些點子？） 167。 (1)創(chuàng)意原則167。 發(fā)展強而有力的訴求主題。 167。 能與商品利點及形象結(jié)合。167。 簡單而不復雜。167。 在預算之內(nèi)。167。 善用公司及品牌既有資源。167。 實際可行 ,切題中肯。167。 有延展性和整合行銷概念。（八）．創(chuàng)意告知（有哪些點子？）(2)成功的創(chuàng)意167。 迅速引起注意。167。 必須直接產(chǎn)生沖擊。167。 有趣味性 /賭性 /參與性 /感情性 /懸疑性167。 慈善性 /社會性 /文藝性。167。 單一目的。167。 產(chǎn)生沖動 .（八）．創(chuàng)意告知（有哪些點子？）（ 3）什么叫做好的促銷案？167。 . 167。 具銷售效果。167。 消費者一看就知道該如何參與。167。 品牌形象屬次要，但若可能的話 ,最好 167。 能將品牌的利點與促銷的贈品密切結(jié)合（八）．創(chuàng)意告知（有哪些點子？）（ 4）何時應(yīng)做促銷廣告？167。 需要創(chuàng)造大量的知名度，只依賴通路的力量無法達成時。167。 要在有限的時間內(nèi)獲得廣泛的回響。167。 具獨特性的活動，特別是要讓消費者知道如何及何時參與。（ 5）需多少的廣告量？167。 活動前 4至 6周的費用是正常廣告費的 2倍。167。 在促銷廣告上檔后的第四及第八周最好能做得獎人告知性廣167。 告，激起消費者的參與興趣。促銷品的 3R策略167。 相關(guān)性（ RELATIVITY）167。 重復性（ REPEATITION）顧客使用167。 獲益感（ REWARD）合用得到促銷品的顧客關(guān)注的指標167。 實用性 %167。 質(zhì)量好 %167。 有吸引力 %167。 雅觀 %167。 使用方便 %167。 獨特性 %167。 耐用性 %促銷品 SP經(jīng)驗167。 如果廣告特制品是由公司代表親自贈予的 ,顧客對公司的印象會更深刻167。 有多家公司經(jīng)營同類產(chǎn)品 ,消費者對采用促銷用品的公司評價更好167。 某些促銷用品特別是高檔用品 ,如果它們上面的廣告詞語比較含蓄或不明顯 ,消費者
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